在南非世界杯的首场竞赛广告围栏竟然有“中国英利”再生能源专业厂商。世界杯赛场广告主品牌根本与观看球赛的人群的日常生涯利用相当接近，如体育活动的阿迪达斯、快餐品牌麦当劳、饮料可口可乐，都是民众耳熟能详的品牌，而英利与世界杯和球迷基础上没有什么关联度，因此其营销后果可想而知。

世界杯这种具有宏大影响力的赛事，由于赞助资源的稀缺以及资助用度的昂扬，尽大多数企业无法具备世界杯营销的“名正言顺”。不能成为世界杯的官方赞助商，但并不是说无计可施了。事实上，从{zj2}营销效果而言，在多大水平上实现与消费者的沟通才是决定成败的症结，而非是否拥有赞助商的名分。世界杯历来都不缺乏“游击队”，这些企业虽然不是世界杯的援助商，但他们勇于向世界杯借势，通过举行与世界杯主题相关的活动，加以线上线下的营销传布推广，完整可以通过大规模的流传投入实现喧宾夺主的效果。

不管是不是资助商，企业在传布进程中，一定要紧扣产品诉求。在北京奥运会期间，呈现了很多经典的广告语，很好地结合了企业的实际。如：中石化为中国队加“油”;奇强洗衣粉的“中国队奇强!”;金六福酒的“中国福，奥运情”。企业在做体育赛事营销的时候，要思考你的产品与这项体育赛事的相关点在哪里，要在目的受众与自己的品牌理念、产品特征之间找到契合点，充足应用自己所控制的资源，推广自己的品牌。

广东上风传媒有限公司总经理Charles：

总体上中国企业对本届世界杯营销的热忱不如以往。没有相似2006年德国世界杯时联想和TCL签约罗纳尔迪尼奥以及奥克斯重金一举签下贝克汉姆、罗纳尔多等五名足坛xx任品牌代言人的轰动性消息。最为引人xx的似乎是新科援助商英利绿色能源。

这种情形的发生有其主客观的原因。就客观因素而言，2008年本土企业投入在奥运会上的巨额经费还存在必定的透支现象，加上尾随其后的金融危机还没能让企业彻底缓过神来。而2010作为大赛年，世博会与世界杯存在时间上的冲突，企业并不缺乏可以营销的其他资源，所以在广告资源的投入及配置上也会更为谨严公道;就主观方面来看，南非世界杯组委会本身在中国市场的推广力度有限，南非作为世界杯的主战场对于中国企业来说缺少吸引力也是其中之因。但世界杯这一五星级的营销舞台价值无论在什么时光都是有吸引力的。不愿破费巨额投资的中小型企业可以通过打擦边球，如开展线上运动、活化店展形象来奇妙地行销世界杯。

明屹咨询机构郭明全：

我国企业世界杯营销要注意的问题：一是战略计划。体育赛事援助不能一时性格所至，而应符合企业整体战略(竞争策略)，这一点，我国很多企业做得不好，缺乏一致性和连贯性。二是世界杯这样的重大国际体育赛事资助用度极大，且配套的执行费用高达赞助费的四倍，实力不济的企业不要凑热烈，否则玩空企业。三是产品与赛事的契合度。不是所有的行业、所有的产品都适合体育营销。至少要斟酌赛事的观众是否是你的目的消费群，即有无针对性。四是履行力。体育营销是一项庞杂的工程，不是花钱买一个冠名就了事了，渠道跟进很重要。五是选择代言风险。选择体育明星、赞助明星球队存在“意外”风险，要认真评估，做好预案。

别出心裁的泳衣由回收来的雨伞面料作为表层材料，再搭配{bfb}有机棉双面料碎料作为里衬，装潢以回收来的复古花边，适用又舒适，xx可以应用于日常生活。

静态的展示之外，7月的每个xx，这些设计师都会亲临展馆与参观者互动。“一衣多穿”系列的设计师将领导公众如何把平凡的衣服进行百变穿着，彰显时尚的同时实现环保理念。“旧衣改革”的时尚达人也将向公众展示如何把不同的旧衣服进行联合与再发明，将低碳进行到底。

参与活动的设计师总和谐人、上海服装协会副会长沈婕说，一件衣遵从原资料的生产到制造、运输、应用以及放弃后的处置，都在不断排放二氧化碳并对环境造成影响。目前，服装生产企业正在尽可能地选用自然、环保的原材料，开发服装生产的低碳新技术，服装设计师与服装销售商则在尝试开通各种增值服务，如赞助顾客一衣多穿、旧衣和新衣搭配出时尚后果、对旧衣物进行改革，甚至组织顾客自己动手制造服装配饰等，以更多地辅助消费者有效应用服装，有创意地实践低碳生活理念。

世界自然基金会(中国)项目履行副总监王利民表现，天气变更问题已成为全球xx的热门，须要全社会各阶层的共同的尽力来应对，低碳环保已和每个人息息相干。世界自然基金会馆“气象变化适应”主题月以创意服装和生涯小品设计为表示情势，就是为了直观形象地向参观者展现低碳生活不仅仅是一种义务，更能带来无限的生活乐趣。

这些纠纷与中国的相似举动相仿。在中国，部分地区企业的工人们与日俱增的不满，引发了劳资纠纷并导致加薪。其成果是，外资工厂主正日趋将生产从华南和华东迁往中国内陆和亚洲其它发展中国家。

柬埔寨、越南和老挝等国家的劳动力本钱仍远低于中国。但是，尽管这些国家的政府竞相吸引海外制作商，但工会组织却尽力维护自己的成员，因此该地区的劳工举动和{zd1}工资均浮现上升趋势。

柬埔寨的{zd1}工资排在全球{zd1}的国家之列，该国普通制衣工人每月可挣50美元，外加6美元的生涯补助。柬埔寨政府已提议加5美元，但自由工会仍有意举行罢工，除非{zd1}工资增至70美元。

作为本届峰会{wy}邀请的专业人力资源招聘服务提供商，科锐国际总裁高勇应邀出席圆桌论坛，并就中国二三线城市能否成为xx品牌主战场，xx品营销人才的招募与配置话题，与施华洛世奇公司运营副总裁 Allison Pyrah 女士，Chadha 战略咨询董事总经理 Radha Chadha 女士，Proximity Live 履行合伙人 Angelito Tan 先生及现场嘉宾展开热闹讨论。高勇指出：目前，中国一线城市的人才已经是中外xx品企业的必争之人，同时对从业职员来讲，竞争压力也比较大，对雇主及雇员而言，本钱都比拟高。而二三线城市中的新兴商圈正在兴起，周边花费者购置能力不容小觑，但优良人员相对缺少。除了选择猎头等有效的招聘渠道，直接从一线城市吸引人才加盟外，尝试从其他行业招募相干高等人才，从中国{dj0}学府招聘管理培训生进行人才储备，以及通过为二三线城市在岗职员提供更优厚的海外培训等福利来加强员工稳固性，都是值得尝试的方式。会后高勇先生及科锐国际资深管理参谋周学平女士与参会嘉宾展开热闹交换。作为中国本土{zd0}的招聘咨询公司和亚洲{lx1}的整体解决计划供给商，科锐国际的专业招聘上风，品牌影响力，以及经验分享得到众多参会者的普遍认可。

中国救世主

2010年4月28日，150年历史上头一次，在同{yt}，同一座城市，全球殿堂级奢靡品牌LV同时开张两家旗舰店。

在上海，中国。

十个月前，拥有LV的法国LVMH集团与澳门赌王何鸿?一起买下一块地，盖一个xx品中心。

也是{dy}次。还是上海，中国。

那一年，金融危机让xx品全线萎缩：香奈尔裁员、普拉达求援、法国高等定制时装{zw}克里斯汀·拉克鲁瓦破产。

那些西班牙国王、俄国皇储和埃及帕夏们曾经钟情的路易·威登皮箱、爱马仕手袋们，现在只能靠中国人了。

中国人成了救世主。在全球{dj0}奢靡品云集的法国香榭丽舍大街和美国第五大道，世界既不是平的，也不是圆的，而是中国国民的。

几乎所有xx品店都聘有亚裔员工，从店内导购到退税员，都有中文靠谱的服务生为中国客人提供xxx服务。

黄皮肤黑头发，是这些名店里的主流颜色。很多人急吼吼地四下索借同胞护照，由于很多店有规定，一本护照最多只能买2-5件产品。若是请求看看价格相对低廉的基础款时，有的店员会跟你急，“中国人，不该挑这个，挑那个，贵的!”

不仅在国外买，中国人也在国内买。一个业内热传的段子是：在一场奢靡品特卖会上，一位中国人手拿LV手提箱排队进场，被保安拦住，“先生，我们只容许带钱包进往”，该男打开箱子，“对不起，这就是我的钱包……”

 

这项猜测对于消费者而言是个坏新闻。花费者已经习惯了衣服越来越廉价，同时财政压缩办法必将导致个人收进减少。这还会加剧大众对居高不下的通胀率的担心。

“尽管这会给消费者带来额外压力，但服装价钱不可能永远下跌，{zj2}，未来几年的价格只会不断上涨，”Verdict咨询总监尼尔•桑德斯(Neil Saunders)表示。

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参赛作品展现

 第十三届"xx标记杯"中国时尚皮革、裘皮服装设计大奖决赛日前在浙江海宁举行。来自浙江银杉皮草有限公司选送的作品《尾迹》摘得金奖。

据大奖赛主办方负责人先容，本届大奖赛的设计主题是"创意年代"，意在把我们在艺术中对美的感悟和创造，通过设计作用于社会，使人们的生活更美妙，使中国的经济更具竞争力。共有来自中国美院、中国清华大学、中心民族学院等50多所国内xx院校1000余名学生设计师报名并递交样稿。

据懂得，海宁是中国{zd0}的皮革生产基地，海宁中国皮革城又是中国{zj1}影响力的皮革专业市场。"xx标记杯"皮革、裘皮服装设计大奖赛历时13年，自开办以来就一直落户海宁。该大奖赛也成为历届海宁中国皮革展览会的"重头戏"之一。"而随着皮革时尚产业的突起，海宁正在成为设计师的“麦加”。

中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城董事长任有法以为：“设计师须要平台，也须要气氛。海宁中国皮革城有义务、也有才能为中国皮革时尚产业的设计研发发明更好的条件。还可以推动专业皮革裘皮知识和时尚理念的普及，为酷爱皮革服装设计的潜质人才供给一个实现幻想和发挥才干的舞台。在‘我看世界，风气看我’理念的xx下，海宁中国皮革城不仅通过承办大奖赛、举行皮革时尚周等一系列举动大力提倡皮衣、裘皮、皮具向时尚化、品牌化升级转型。”

据悉，本次大奖赛由中国皮革协会主办、海宁中国皮革城承办。清华丽院、中国美院、北欧世家、哥本哈根皮草等协办。

涨薪高潮也让工资协商制度再次成为焦点。

作为全国的工资协商制度样本，温岭新河镇羊毛衫行业8月将出炉2010年度职工工资协商协议书，这将是新河镇推行羊毛衫行业工资协商制度以来的第八份协定书。

羊毛衫行业孕育出的“温岭模式”能够带来怎样的启发?工资协商制度能否在提高工人待遇的基础上，成为推进服装业转型升级的又一助力?

工会推进下的“温岭模式”

涨薪，还要涨薪。

“今年工人工资预计比去年提高10%左右。” 陈福清语气肯定地告诉记者。

作为浙江省温岭市新河镇羊毛衫行业工会主席，陈福清下个月将代表新河镇12000名羊毛衫业工人，签下2010年度职工工资协商协定书。这将是他签的第八份工资协商协议书。

在担负行业工会主席的第八年，自以为是“打工者”的60岁的陈福清仍骑着一辆自行车穿行在新河镇的大街小巷。自行车是陈福清8年工会工作的见证者，现在他所骑的自行车已经是“第三任”。8年时间，陈福清骑坏了两辆自行车，他还曾被摩托车撞倒缝了三针。

自行车还见证了陈福清8年前初任行业工会主席时的多次冷遇。

{dy}份协定书

“人难见，脸丢脸，话刺耳。”陈福清将自己最初的境遇总结为9个字。

2003年初，为了制订出一份劳资双方都能接收的工价表，陈福清开端对新河镇的羊毛衫企业的工资状态进行调研，盼望拿到各家工厂的工价表，而这对于企业来说可是贸易机密。因此，起初并没有老板愿意配合。

陈福清在遭受多次闭门羹或冷脸相对之后，求助于镇政府，终于在当年的6月13日召开了“羊毛衫行业职工工资恳谈会”，13名职工代表和8位企业老板坐在一起会谈。

陈福清回想起当时的会谈进程：我们根据5大工种、59道工序制成了工价表，由工人对工价表进行无记名报价，同时老板也报出自己的工价，然后双方针对有争议的工价进行讨论。“实在双方的报价差距不算大，大约10%的差价吧。”陈福清说，但还是来往返回会谈了十几个回合，对工价尺度进行了数次调剂。对实在谈不拢的环节，由政府出面做工作。{zj2}断定下来的工价被定为行业{zd1}工价。

2003年8月8日，代表职工的新河镇工会与代表企业的行业协会签署了《羊毛衫行业工资(工价)协商协议书》，并商定行业工资协商每年进行一次。

“协议来之不易啊”，陈福清感慨，协议签署前的工人工资水平是680元，协议要求“每月{zd1}工资不低于800元”，并且工资必需在“当月产量结算后次月25日至28日发放”，如有艰苦则与工会协商恰当推迟。“{zd1}工资800元，这在当时的全国来讲都不轻易。” 陈福清告诉记者。

为了将这次胜利的尝试更好地推行下去，2003年8月，新河镇羊毛衫行业工会成立，首开非公有制企业的行业工会先河。时任镇工会副主席的陈福清兼任该行业工会主席。
 

与张根辉一样，上半年，共有 2243家个体户、388家企业在中国轻纺城“安营扎寨”，依照市场划行回市的原则，这些新增经营户分辨落户于棉布、坯布、针织布、毛纺面料、精品面料、窗帘窗纱以及服装服饰、家纺酒店用品等八大类产品专业市场之中，大批的名、优、新、特产品随之汇集，市场交易量显明放大。1至6月份，轻纺城面料市场成交额199.89亿元，同比增长21.1%，与面料市场同样红火的钱清原料市场成交额也达135.5亿元，同比增长10.8%。

不断攀升的成交额数字背后，有着中国轻纺城市场品牌效应、面料创意产业发展以及市场对接、产品构造的优化升级等一系列坚实的保障。

“中国·柯桥纺织指数”的编制宣布、{gjj}展会“纺博会”着名度的日益进步、“全球纺织品贸易基地”的成功认定，极大地晋升了轻纺市场的整体品牌形象。今年春季纺博会吸引了来自100多个国家和地区的18632名专业采购商，实现成交额34.89亿元，比上届春季纺博会增长4%。

在阅历了全球金融危机后，面料设计、生产企业的名堂版权和创新意识逐渐晋升。上半年，市场登记名堂1543件，同比增添25%，柯桥纺织服装创意产业基地至今已引进10多位国内外有名设计师在内的33家设计机构和61家企业，为纺织面料向xx发展提供了技巧、人才支持。

为更好地拓展内销市场，轻纺城经营户应用“轻纺城国际面料采购中心”这个平台，自动“走出往”，与全国18个地域的服装产业基地、面料二级批发市场进行对接互联，为市场面料产销打下良好基本。

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日前，亚洲时尚结合会2010中国大会在杭州、上海盛大举办。本次大会为期三天，期间举办亚洲时尚结合会主席高峰会、亚洲时尚联合会2010中国大会揭幕式暨亚洲出色青年时装设计师作品联演、亚洲时尚论坛、上海世博会文化巡礼等专业运动。来自中国、日本、韩国、新加坡、泰国、越南6个国度的代表团共计366名代表参与了此次盛会。

亚洲时尚联合会2010中国大会揭幕式上，在亚洲出色青年时装设计师作品联合展演后，由亚洲时尚联合会六国委员会主席联合签订并颁发“亚洲出色青年设计师时尚大奖”。这是一项亚洲时尚界的年度大奖，由亚洲时尚联合会各成员国委员会推荐本国具有代表性和良好发展潜力的青年时装设计师各一名。获奖设计师将在亚洲时尚联合会年度大会上受奖并代表本国加入亚洲设计师结合展演。这是对青年设计师设计才干和远景的确定与鞭策，旨在表扬和激励青年时装设计师不懈地创作优良作品并在本国市场有良好的贸易后果与远景，以期他们通过更宽广的平台逐渐成熟为坚定夯实的亚洲力气。为本次大会带来出色作品的是：中国的卡宾先生、日本的信太达哉(Shida Tatsuya)先生、韩国的金基良(Gi Ryang Kim)女士、新加坡的杨福才(Desmond Yang)先生、泰国的Chai Jeam-Amornrat先生和越南的Ta Thuy Le Hang女士。
 

据先容，在去年年底召开的该品牌春夏订货会上，这家企业的营销总监直接表态，今年春夏服装的定价较之去年有15%到25%不等的增幅，这也意味着经销商拿货较之去年要多支付15%到25%的用度，“重要原因是棉花价格大涨”，而与服装最紧密相连的棉纱、棉布等原资料价格自然也水涨船高，作为纺织服装重镇，石狮的大部分纺织企业受到波及。{zx1}数据显示，纯棉布价格比年初涨了20%—30%。以国内328棉花现货价格 18418元/吨为例，涨幅已高达42%，“假如我们还依照去年的销售价格和折扣的话，确定会赔本。”李广明表示，在服装行业同质化竞争加剧的今天，大家都知道质量之外的“杀招”就是价格，而且这个价格会依据市场变化进行自我调剂，“不是我们不想薄利多销，也不是这些服装商达成好处同盟，要害是到目前为止全部市场的价格比往年更坚挺。”

再过两三个月秋冬新款就会上市，销售价格会怎样?“现在还不好断定，个人认为价格会上涨。”我市一家服装企业资深销售经理马先生认为，2009年我国棉花产量同比降落以及新疆等棉花主产区因灾祸问题减产、印度等棉花出口大国暂停出口等不利因素将会在下半年持续助推棉纱、棉布价格上涨，秋冬服装进入终端卖场后，价格指定上扬。

布料来自东莞，工厂设在湖南，设计师出生台湾，但产品无论销往哪里都拥有来自深圳的洪亮品牌。今天的深圳服装业已从当年的“制衣车间”化蝶纷飞，升级为创意浓郁、高技术含量、高附加值的时装产业，成为时尚产业的先行军。

从服装到时装，固然只有一字之差，却有天壤之别;富丽转身靠的就是铸造品牌、擦亮品牌。

品牌是什么?

品牌，俗称牌子，用法律术语来说，就是商标。一个强势品牌，必定凝结着企业的治理、文化、信誉、科技实力、产品德量，是企业综合竞争能力的集中反应，是企业自主创新才能的有效载体。

上世纪90年代末是深圳服装业的一道分水岭。之前，加工贴牌为主，之后，品牌创新为主。

深圳服装品牌的核心是创意，是设计。深圳服装特殊是女装就是以产品德量高、格式新、工艺好的特点xx国内时尚潮流的。

深圳艺之卉时尚团体董事长周胜骄傲地说：“我们在通过自己的尽力和实践，摸索以原创设计为核心的中国服装品牌的未来发展之路。”他谢绝产品同质化，树立了一支包含中外设计师在内的“联军”，致力将文化、时尚因素溶进品牌打造之中，形成了艺之卉品牌“知性、优雅和大气”的奇特作风。

“设计师的思想、才能决议企业的命运，决定品牌的高下。”朱崇恽作为玛丝菲尔时装有限公司的设计师和治理者，深知玛丝菲尔起家靠的就是设计，她坚信优良的设计，融会国际衣饰时尚的奇特创意，可以“点布成金”，感动寻求时尚的人们。“我们在新加坡的分店统计了外国客人对玛丝菲尔设计品位的反映，八成进店的客人惊奇地说，‘中国本来有这么好的品牌。’”

深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新表现，设计非常主要，歌力思总部400人中，200多人从事与设计有关的工作，包含平面、包装、广告、橱窗、空间、形象、服装等诸多方面的设计。

品牌也是对核心技巧的控制，对产品德量的保障。夏国新强调，企业要像维护眼睛一样爱惜品牌，从面料的研发、选择，到生产的流程、工艺，到产品的质量，都应加大投入，以先进的技巧、创意确保产品过硬的质量。在歌力思只有xx与次品之分，不存在二等品的概念，存在渺小瑕疵的服装都不许上市，如今公司自动压库的“瑕疵”服装超过5万件，价值8000万元。

品牌还是创新营销。它阔别随便打折、大批批发、地摊兜售;与专卖店、连锁经营这些新型贸易型态如影相随。玛丝菲尔为了保护xx品牌形象，自动撤出低档商场，八次对遍及全国的300多家分店进行店面形象升级，每次斥资数千万元。艺之卉品牌为彰显文化特质，将走秀、展现放进了美术馆、音乐厅，而且联手国度重点大学共同打造中国xx以时尚为主题的博物馆。深圳市飞影思实业有限公司总经理沈连文说，塑造服装品牌要有三个形象，一是要有吸引力的店面形象;二是要有丰盛的产品构造形象;三是要有贴心的服务形象。

品牌带来什么?

改造开放之初，跨国服装公司就是依附输出牌子，制订尺度，掌控知识产权，赚取高额利润。今天，深圳的服装品牌企业不仅尝到了大把赢利的甜头，还发生了更为深入的嬗变。

夏国新的观点是，深圳服装业已从代加工、劳动力密集、低附加值的传统产业成长为“三高一低”的时装产业，即，高附加值，卖一套衣服毛利率可达80%以上，利润率、税收贡献率超过卖汽车的;高素质人才，对电脑、绘图、设计、营销等方面的专才需求量大，吸引了不少大学生，包括xx高校学生和境外的人才;高速发展，最近几年，深圳的品牌服装企业年销售收入以30%-50%的速度递增。服装业还属于低碳经济，寻求创意，知识密集，占地少，能耗低，环保。

玛丝菲尔的发展过程是深圳服装品牌企业的缩影。它从过去生产一件衬衫赚取6元钱加工费的“小不点”，经17年品牌打造，跃居中国女装xx品牌。变化之大出乎人们的想像。生产加工过去几乎是企业的全体，今天制造产品只是极小的一部分，生产成本仅占产品价格的三十分之一。如今出口的一件品牌衬衫利润相当于当年的50件;企业上交税收年均增长30%以上。员工素质大大提高，不再是农民工，而是清一色的大学生，不是xx的还进不来。制造的产品不只是服装，还包括以玛丝菲尔品牌统领下的香包、饰品、鞋品;传统的制衣业已经升级为创意密集的时尚产业。

品牌就是市场，就是需求。2009年，仅280多名营运职员的玛丝菲尔销售额达16亿元，纳税1.6亿元，税后利润4亿多元。今年，该公司增加速度可达50%，年销售额将突破20亿元，纳税额可超过2亿元。该公司未来五年的计划是，使年销售额迈上100亿元台阶，年税收过10亿，利润超30亿。

品牌集聚意味什么?

始于上个世纪90年代中期的深圳服装业转型升级浪潮，已经迎来喜人的丰产季节。

深圳服装品牌远不只前面提到的几家，全部产业正浮现品牌集群化大趋势。目前，深圳拥有3000多家服装企业，35万从业人员。服装品牌1200多个，出现出“玛丝菲尔”、“安莉芳”、“马天奴”、“爱·特爱”、“欧尼迩”、“卡尔丹顿”、“凡思诺”、“歌力思”、“影儿”、“杰西”、“天意”、“阁兰秀”、“淑女屋”等一大量全国着名品牌，国内着名品牌总数达200多个。

深圳品牌服装畅销国内100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占领率高达60%以上。深圳服装特别是女装以品牌多、时尚、新鲜xx国内时尚的潮流。统计显示，深圳服装业2009年实现产值超过1000多亿元人民币，出口接近100亿美元。

服装品牌集聚深圳意味什么?“意味着深圳服装业已经转型为知识密集、创意为主、品牌经营、高附加值的时装产业、时尚产业。”夏国新骄傲地预言，未来五年，最多十年，深圳服装品牌中必将呈现世界xx，深圳作为曾经的世界服装代工地，将向世界输出位于产业链{zg}真个品牌。

国际金融资本灵敏“嗅觉”到深圳服装品牌企业的成长价值，正加快其参股、收购、吞并步伐。去年4月，国际金融危机深化之时，美国私募股权投资大腕凯雷旗下亚洲增长基金逆市向歌力思注资1.5亿元。今年，更多国际资本向深圳服装品牌企业伸出了橄榄枝。

玛丝菲尔、沐兰等深圳品牌已经拉开“走出去”序幕，一批中国品牌时装店开进了韩国、新加坡……

当深圳服装业出现一批真正的世界xx当国际原料商、设计师、{yl}品牌竞相来到深圳展示、走秀、合作、开辟广袤的中国市场，当全世界的时尚追逐者竞相赶赴深圳寻觅、体验、享受风行风，深圳离“东方的米兰”还会远吗?

在为外国企业做了30年的嫁衣之后，一部分企业开端走向产业链的两端，“车间”这一{zd1}附加值的制作环节正在被这些企业所摈弃;而另一部分，刚刚走进这个行业的人们，在反复着上一代的工作——为老外贴牌生产的同时，也开启了为中国自己品牌的代工时期。

“假如国内的品牌发展成熟起来之后这种局势会广泛呈现。”商务部国际贸易经济合作研讨院研讨员梅新育说。

消散的“车间”

徐云旭偌大的办公室里，纯白色的欧式xx沙发格外扎眼。

沙发背后的墙壁上，悬挂着徐云旭身着各式服装的照片，她的工作是“生产时尚”。

一时光，很难将对面这个穿着鲜明的女子与腾旭集团董事长的身份联合起来。她，有点儿过于年青。

徐云旭从17岁开端学做衣服，然后卖衣服，接国内订单，直接接外贸订单，再到创自己的品牌，十几年间，腾旭衣饰从一个只有8个人的小作坊发展到占地68亩，拥有员工1200多人的企业。现在已经集研发、设计、销售即是一体，年生产服装达500万件，远销美国、意大利、法国等50多个国度市场。

继续发展，徐云旭的目标并不是建厂房，扩展生产线，招收产业工人。恰恰相反，下一步她正在试图砍掉利润率{zd1}的“车间”，向产业链的两端倾斜。

徐云旭的“微笑打算”酝酿于金融危机之中。

她自掏腰包，做了朋友眼中“傻子”才华的三件事：将投资1.5亿元、位于瓯海经济开发区腾旭产业园新建成的11层大厦挪作“公用”;花数千万元建设电子商务平台和配套设施;服装企业入驻的租金每平方米每个月只要15元，仅为同类办公楼的四分之一。

2009年，这个所有企业感到岌岌可危，但求自保的365天，对于徐云旭来说，症结词只有一个——温州服装发展大厦。

6次走出去，为发展大厦平台做推广;20次大型国内外贸易对接会，为温州服装企业搭建贸易平台;50次以上的研究会，请各界人士为发展大厦出策划策……

一年中，“平台”变成了她的口头禅，所有的高兴点，都集中在了瓯海经济开发区那座灰色的大楼上。

 

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优衣库Kobe Harborland专卖店

这标记着这将从两间公司前五年2400亿日元的生意额基本上增添70%。双方在过往五年的合作令到迅销集团胜利推出多款热销产品和并增进其全球扩大。

Toray公司为迅销集团供给纺织品，并一直与这间服装零售巨头合作推出新型布料，这其中就包含品牌旗下畅销保热服装所用的面料。

迅销集团总裁柳井正在一个联合消息宣布会上表示他盼望进一步增强双方合作，因为这有助于增进海外市场发展，而这目前只占其销量不到10%。

柳井正表示，“我个人认为在某些国家，我们双方可以从生产到销量进行xxx合作”。

小额信贷专业机构格莱珉银行将在这个合资公司中占领1%的股份。新公司将在十月份正式启动。

迅销集团在当地已经设有生产基地。集团表示这间公司将会用在孟加拉境内收购的资料制作服装并以适合价格向穷人销售。

集团规划在一年内能够创造250个工作职位，三年内可看达至1500个。

格莱珉银行是由小额信贷开创人之一，2006年诺贝尔和平奖得主穆罕默德•尤努斯引导。

迅销团体股价上升1.3%至12 730日元，优于整体持平的日经股市。

对于全新的战场，很多企业都感受到了这股动力。但是在从B2B转向B2C的进程中，这些拥有强盛品牌影响力、优质线下资源、成熟渠道的传统企业们却碰到了前所未有的迷惑。

一方面，是配适度的问题，也就是这个传统企业的产品毕竟适不适合在网上销售。尽管电子商务的宏大空间让大把传统企业如弦在箭，但是在国内的市场形态下，汽车在网上显然卖不过日用品;保险需要有人不断地讲授才干销售;水发生鲜类食品需要宏大的冷链供应体系……除了那些价格公道、需求广泛、产品延展性强的品类，很多时候，电子商务会要求企业去为了配适度做一定的创新和变更，甚至有些需要废弃。

迈过了{dy}道基准门槛，传统企业仍要面临诸多的问题。如何定义电子商务在企业的地位，是专门的电子商务部分，还是独立公司化运作?该采取怎样的配置去做电子商务，自建B2C还是占据平台?如何把线上线下的资源整合到一起?IT体系和供给链是自己做还是外包给第三方 ……

但显然，只把电子商务当作“多卖点货”的直线思维太不性感。电子商务对于传统企业而言，也远远不是“渠道”那么简略，它还包括了营销、IT体系、供应链管理等等，这将是需要传统企业把自身线下的“肌肉力气”和互联网带来的全新“神经系统”紧密结合的庞杂系统。

电子商务的角色

“假如你不做，你的竞争对手、你的山寨版本都会在网上持续瓜分你的市场。”百丽集团(以下简称百丽)电子商务运营总监胡琛荣这样形容。

尽管一些传统企业在电子商务配适度上做了一些取舍，但不可否定的是，大多数企业都选择纷纭参加这个必不可少的线上战场。但是作为一片全新的疆土，电子商务在传统企业中扮演一个什么样的角色，将决议企业的未来。“战略定位是重要的问题，它决定着企业的发展速度和思路。”李宁公司(以下简称李宁)电子商务部总监林砺这样告知记者。选择什么样的出发点，显然决定了这{zc}统企业电子商务的未来方向。最简略的懂得就是，电子商务对于企业，毕竟是一种手腕还是一个生意?

在记者访问的那么多{zc}统企业中，固然企业对电子商务的定位都保存想象空间，但我们显明地看到，不同企业对于电子商务在企业中的定位已成分野：目前，上品折扣和联想团体属于拓展渠道，百丽和李宁这样的公司着重投资布局。事实上，由企业出资设立独立的电子商务公司，或者成立专属电子商务事业部(或渠道部)来进行运营治理，将决议着电子商务的不同形态。

首先是渠道扩大策略。易观国际高等剖析师曹飞表示，渠道扩大策略实在就是传统零售商通过增添网上零售的渠道来扩展笼罩客户的范畴，以达到增收的目标。“我们是百货公司在做网络，而不是一个互联网企业在卖产品。”上品折扣(以下简称上品)的CIO吴晓昕这样对记者说。对于上品而言，旗下推出的“上品折扣网”就是做渠道的典范代表，“我看到一些百货企业都在把电子商务视为一种投资，那即是把自己的业务剥离了。”在吴晓昕的互联网思维里，他认为投资的行动实际上是一种对自身业务的割裂。

剖析师曹飞以为，上品的策略很合适它的发展。由于上品折扣算是中等范围的区域型百货零售商，目前只在北京地域有7家连锁店，有线上渠道之后可以非常有效地服务于非北京地域之外的花费者，补充其门店笼罩范畴有限的短板。这种策略可以直接推进零售企业主营业务收入的增加，传统企业可以直接从销售成果或者订单、客户范围考量事迹。据记者懂得，上品折扣网已经到达实体店10%的事迹。

第二是投资布局策略。曹飞说明说，投资布局策略是指传统零售商将网上零售市场视为新兴的潜力市场，其网上零售业务可视为在电子商务市场的投资行动，应用自身资本、品牌、采购渠道等上风资源培植一家B2C企业。

此种模式的网上零售业务一般由独立公司或子公司运营，与零售商主营渠道在产品、价格等方面都有必定区隔。它更合适较为大型的连锁零售商，特殊是比较有实力的零售企业，苏宁、百丽等企业都是代表。而同样作为独立公司的概念，李宁的模式稍有不同，“我们的主体目前依旧服务于公司”，林砺告知记者，李宁公司的电子商务战略也是不断变更的，从本来的“电子渠道”逐渐变为现在的“电子商务”，并且在未来会侧重“主动脉”B2C商城的发力。

不过投资布局的策略显然是走大局观，很难在短期内取得收益，应着力于中远期的投资收益，剖析师认为其阶段考察成果重在销量用户量的增长以及相应网购市场的份额。
 

约翰·沃尔福特向记者表现，在中国的服装时尚范畴，深圳很多设计师是比拟活泼、前卫的，国际化水平较高。深圳的服装产业，从创意和质量程度都很高，给人留下很深印象。但深圳的服装产业和设计师在创意设计上应当还可以“做得更好”。

伦敦是英国和欧洲的创意中心，深圳也在雄心勃勃地打造时尚创意产业，与伦敦、巴黎等服装时尚发达城市相比，深圳的服装创意产业应当怎样晋升程度、缩小差距呢?约翰·沃尔福特说，深圳已有很好的服装时尚产业和创意设计水平，但建议深圳的设计师在创意设计方面，重视从中国自己的文化历史寻找更多的理念和启发。中国的历史、文化源远流长，其中蕴含着深厚、鲜明的服装创意元素。这次加入深圳服交会，就看到格兰秀和OZZO的设计师，设计和展示的服假装品与欧洲有很大不同，但都很有自己的作风和特点，可以说已充足实现了中国元素与西方设计风格的“融会”，自己非常看好。

“深圳的设计师，完整可以从中国自己的文化、历史中，找到{zh0}的创意和设计元素!”这是约翰·沃尔福特在“宝安时尚馆”接收本报记者采访时，给深圳服装时尚界提出的建议。

在保健操行业，保健功能纺织品已达到“老大哥”保健食品的年销售额。2009年我国保健食品的年销售额为134亿美元，约为国民币近900亿元。换句话说，保健功能纺织品已经超出保健食品。

在纺织品行业，它已经分辨占到针织行业、家用纺织品行业的约8%，成为纺织品行业主要的新的经济增长点。

目前，我国保健品重要瞄准中老年市场，年青人市场一直不大。但保健纺织品却能够突破这种限制。这无疑为保健品行业带来强劲发展势头，逐步扩展和转变保健品市场的目的人群。

保健行业是朝阳产业，完整依附夕阳人群，是不行的，必需依据不同年纪人群，不同的消费需求开发出有特点针对性强的保健品和保健服务。

保健功能纺织品可使传统的纺织品从低附加值陷阱里突围出来。目前，我国纺织品行业的均匀利润率只有3.97%左右，更有2/3的规模以上企业均匀利润率只有0.36%。也正因此，固然行业规模很大，却经不起风吹草动。但与之相反，保健功能纺织产品，能满足消费者的健康需求，具有必定的科技含量，以及适用价值等，决定了其较高的附加值，企业的一般利润率都在15%—50%之间。正如中国纺织产业协会会长杜钰洲在讲“科技贡献率”时明白提出，健康类纺织品将成为纺织品行业主要的发展方向。

随着经济的高速发展，我国人均收入达到3000美元，人们生活水温和性命质量的不断提高，健康需求的日益增长，迎来了消费的黄金时代，健康消费更是势不可挡。

不过，我国保健功能纺织品发展从上个世纪90年xx始到现在已有十几个年头，目前正由无序发展期向盘整期过渡。其特色是：发展快速、消费需求茂盛;行业整合、等待规范发展;管理缺失、标准匮乏，产品质量和技术水平参差不齐，夸张宣扬、价格体系凌乱。目前，在市场上销售的保健功能纺织品声称的保健功能有远红外、xx、磁功能、负离子、防辐射、抗血栓、抗静脉曲张等十多项功能。但到目前为止，我国仅对远红外保健功能、磁保健功能、xx保健功能等制定了协会标准。中国保健协会与中国标准化协会、中国针织产业协会目前正在制订防电磁辐射、负离子、抗血栓等保健功能纺织品标准，力争在今年年底前完成。

目前，作为纺织产业边沿化的保健功效纺织品已初显能成为主流产业的端倪。依据有关专家猜测，保健功效纺织操行业将在相当一段时光持续坚持20%以上的增加，至少在可预期的10年、20年，这种势头不会削弱。因此，到2015年，行业有看到达2000亿元范围，并逐步将产量大收益小、劳动力本钱高、生产力多余、缺少行业竞争力的传统纺织产业调剂和转变成为高附加值、具核心竞争力的产业。