广东省，工艺礼品的制造大省，小厂多，人力成本低廉。除此之外，他们还面临着利润低，受中间商盘剥，难找终端客户等发展瓶颈。

中山市东升镇松德饰品礼品厂三年前也是这样的一家厂，厂长梁伟华也有着同样的困惑。

电子商务成救命稻草

  “松德”主做一些工艺小礼品，像是文具袋、钥匙扣、手机座等等，梁伟华说：“厂子是3年前开出来的，一直不温不火地存活着。客户全是中间商，找不到终端客户。还受气！因为中间商有时候不能把客户的需求很好地反映给工厂，厂子还被客户认为是不诚信。”

  2年前，梁伟华听一个同行说起电子商务的事情，说效果不错，建议梁试试。“我不敢想，那时候对电脑也不懂。不过我有打听，一直在关注阿里巴巴。”梁伟华之后买了电脑和数码相机，花了1万多块钱。

那个很早就加入阿里巴巴的梁的同行，生意摊子老早就铺大了。不仅和国内，还和国外的终端客户接上了头。好胜的梁伟华听说后，再也坐不住了。

  今年6月，梁伟华做主让“松德”加入了阿里巴巴的诚信通，“电子商务成了我的救命稻草”，梁伟华这样总结。

  梁伟华发现，通过阿里巴巴，不仅解决了之前不能和终端客户直接合作的问题，而且选择客户的范围极广。加入不到一个xx，居然连可口可乐都找上门了！

可口可乐来敲门，合作达10万元！

  来敲门的是深圳可口可乐的一家xx供应商，他在网上找到“松德”，要求制作5~6万个手机座，用于可口可乐的促销，总价值达10万元！“加入诚信通前，我从未遇到过这样的大客户！自己都吓了跳。不过很快我就安排人手生产了。”

  现在，这10万元已经到“松德”的账户上，“我想，这还是开始。”梁伟华说。

不表扬李子敬，我就投诉你们！

  李子敬是谁？是阿里巴巴的客户经理，“也是我的好哥们！”梁伟华说。当初是李子敬说服梁伟华加入诚信通，加入至今，李子敬一直在关注“松德”，不时去电询问公司的发展情况。“收到可口可乐那单后，我打电话到你们公司，点名表扬李子敬。说如果经理不表扬那么好的员工，我就投诉！”现在，李子敬已经成了“松德”的顾问了。

网上打品牌

  “全球超过70％的工艺小礼品都是中国制造，但是中国品牌呢，太鲜见了！”梁伟华说。其实，几乎所有“中国制造”的产品，都面临着同样的困境。

  梁伟华说：“我想打自己的‘松德’品牌，先在网上打出名气，这又要靠你们的电子商务了，我还打算扩大工厂规模。另外，业务员我也重点招会电子商务的，学的{dy}件事，就是上你们的阿里巴巴网站，用贸易通交流！”

  一家“中国制造”的小厂，靠着电子商务的力量，正在逐步壮大，不容小觑。（素材提供：李子敬）

  企业经营之困，大多来自客户之困。电子商务很好地解决了“找不到客户”这一问题，并且找到的客户大多还是终端客户。让生产者摆脱了中间商这一“包租婆”，对买卖双方降低成本都有好处。
   

越来越多的小企业，就像“松德”一样，选择用电子商务来开拓市场，打自己的品牌。电子商务，成为他们腾飞的翅膀。