2009年11月初，北方地区迎来一场突如其来的暴风雪，并很快向全国其他地区扩展。面对这场百年不遇的特大暴风雨雪，林总这位有着近20年钢铁贸易经历的上海某物资公司经营决策者，一直在考虑该暴风雪将对国内钢铁市场产生什么影响？贸易商是否有商机？

　　林总除了经营钢材之外，还经营生铁、钢坯、焦炭和铁矿石等钢铁原料。他认为，暴风雪将使交通受阻，影响上海地区钢铁原料的供给，从而推动价格上涨。于是他通知公司信息部门要跟踪受灾地区钢铁市场的变化，掌握各地的交通运输情况。他还告知公司销售部门，近期应适度控制钢坯、生铁的销售量，不要急于销售，预计后期行情还可能上涨。

　　林总还专门召集公司的经营人员学习市场营销环境学，研究近期市场环境变化所产生的影响，预测这场暴风雪之后的钢铁市场走势，以及公司的经营策略。大家认为，受暴风雪影响，这段时间的煤炭、焦炭和生铁等价格将上升；而螺纹钢、线材等建筑钢材的需求将明显减少，在较高价位时应见好就出。此时，市场上传来信息，辽宁、黑龙江等东北地区的生铁出厂价比上一周上涨20元/吨~30元/吨，秦皇岛港6000大卡动力煤价格较上周上涨10元/吨，其他种类煤炭价格和山西当地价格普遍上涨5元/吨~10元/吨。

　　林总掌握这些信息后，很快提高钢坯的销售价格，并控制销量。他知道生铁、焦炭等价格的上涨必然带动钢坯价格的上涨，何况最近钢材市场有所回暖，钢厂释放产能，一批中小型轧钢厂对钢坯需求增多。果然，暴风雪后的一周，市场上钢坯价格节节攀升，林总将库存的钢坯销售价格提高了150元/吨，取得了较好的经营效益。

　　而对螺纹钢等建筑钢材，林总则见好就出，加大销售力度。他预感到这场暴风雪将给建筑钢材的需求带来“重伤”，一大批建筑工程无法施工，建筑钢材的需求量将减少，灾后交通恢复，北方过剩的产品将南下至上海及其周边地区，会使原本居高不下的库存压力继续增大，供需矛盾凸现，后期建筑钢材价格将下跌。

　　于是，林总抢在暴风雪还没有结束之前，螺纹钢价格正处在震荡上行的时候，以比较理想的价位将手中绝大部分螺纹钢和线材等现货资源销售出去。

　　暴风雪过去后，交通恢复正常，北方地区的建筑钢材源源不断地涌入上海市场，导致上海螺纹钢价格急剧下降，比林总当时的销价低了100元/吨以上。而此时，林总公司的库存已基本销售出去了。

　　在这场暴风雪中，林总把握住了商机，赢得了较好的经营业绩。

　　点评：抓住环境变化的商机

　　一场暴风雪，让林总寻觅到商机，这靠的是什么？林总的回答是市场环境变化给了自己赚钱的机会。

　　市场营销学指出，企业的任何营销活动都是在一定的环境中进行的，包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指影响企业经营活动的不可控制的较大社会力量，如政治、法律、经济等。其中包括自然环境，像暴风雪等灾害性天气带来的市场环境变化等等，而在这些变化中蕴藏着无限商机。

　　林总与公司员工通过学习树立了市场环境理念，跟踪环境的变化及其对钢铁市场带来的影响，并及时调整经营策略，该出货的抓紧销售，该限量销售的不急于出手，尽{zd0}努力使自己的经营取得{zj0}的效益。

　　只有关注并研究企业内外环境的变化，把握环境变化趋势，识别和避免环境的威胁，捕捉和利用环境机会，及时调整经营策略，才能确保钢贸企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。