关于文化类企业转变发展方式的思考

高建雨

转变经济发展方式，是党中央在新的历史时期，根据我国政治经济社会发展形势作出的重大决策。

转变经济发展方式的必要性，很好理解。生产经营活动中存在大量落后产能，既高污染高消耗，又低产出低效益，缺乏附加值、缺乏竞争力，造成的严重污染后果，治理起来代价太大，甚至是毁灭性的不可治理不可恢复的。这样的经济实体，必须转型或淘汰。从整个的经济发展模式说，以拼资源、拼消耗、致力于拓展实体规模为标志的粗放型、外延型发展方式，必须转变，要更加注重节约能源资源、推进技术进步、减少污染物排放、致力于可持续发展、人与自然和谐发展，也就是走集约型、内涵型发展之路。而且，一、二、三产业的经济大格局调整，也是时代潮流，也属于转变经济发展方式的题中之义。

文化产业作为产业，也属于经济的有机组成部分，必须遵循经济规律，必须转变发展方式。（当然，文化产业的“特质”非常突出，其生产经营方式、其政治属性、社会属性，有别于通常意义上的其他产业，中央和地方有一系列相关的扶持、规范的政策，文化产业在发展中必须遵守政策规范，也要充分用好用足政策的扶持性条款，发掘机遇、享受优惠）。

随着全国范围的文化体制改革不断深入以及文化产业的魅力凸显，文化产业的市场主体越来越丰富（包括文艺演出院团，文化产品生产企业及个体经营者、生产基地，“大文化”系统转企改制所形成的经营实体，民间应运而生的各种文化生产与服务实体、项目，以及非文化类企业涉足文化产业形成的实体，等等），市场竞争越来越激烈。我们需要结合文化体制改革、结合转变经济发展方式这些大政方针，为众多文化产业实体尽快“学会在市场中游泳”、取得效益提供务实的思路。

文化产业转变发展方式，最主要的就是上述这些文化产业主体尤其是文化类企业，要转变发展方式，不断增强实力、壮大规模、拓展经营领域、创新经营业态，为丰富和提升人们的精神文化生活、为吸纳就业、为拓展税源做出更大贡献。

文化类企业转变发展方式，最核心的是要树立和强化市场意识。要面向市场去运作，搏击市场，研究市场、适应市场、开拓市场，遵循市场规则。这方面，无论生产文化产品的企业，还是文艺演出院团，都需要树立和强化市场意识。生产的产品、提供的服务，要接受市场的检验、消费者（用户）的检验。

下面深入分析一些成功运作的实例，以便文化类企业开阔思路：

就文化产品企业来说，河北金音乐器制造有限公司的运作思路和取得的成效具有很好的参考意义。

该公司拥有8个工厂、员工2000余人、中外专家和技术人员140多人，主要产品涵盖了六大系列60个品种300种规格的乐器和400多种乐器配件。产品出口欧美、东南亚、日本、韩国等80多个国家和地区，是全国{zd0}、世界排名第四位的西管乐器生产企业。去年产值超过2亿元，纳税超千万元，年出口交货值超千万美元。该公司是中国乐器协会西管乐器专业委员会会长单位。

“金音”的成功，是注重技术进步、品牌弘扬、畅通营销渠道、推进管理现代化的结果。“金音”在这几方面心胸开阔、步子大、实施得彻底，取得的成效显著而持久。

从技术进步说，该公司坚持站在世界科技前沿的理念，每年拿出一大笔资金投入新品研发，不断提高自主创新能力。与国内29所音乐院校建立了紧密合作关系，与美国布鲁克林大学共同创办了乐器研究所，使产品的关键工艺技术始终保持在国际先进水平，去年又与美国凯利金和电贝司行业世界{dy}品牌的德国“握威”合作，引进国际{zxj}设备，基本实现了数控流水线自动化加工生产，目前，该企业已经有23个产品获得国家专利，填补了国内空白。

从品牌弘扬说，该公司确保产品质量、恪守商业信誉、不断推进技术进步和新品开发，使“金音”品牌的知名度、美誉度不断提升，在业界深入人心。这一品牌先后荣获“中国xxxx”、“中国xx畅销品牌”等称号，依托品牌效应，公司连续七年被评为“中国乐器行业强势公司”，获得了商务部颁发的三A企业诚信证书。

从畅通营销渠道说，“金音”在国内发展了240多家代理商，覆盖了全国主要业务地区，在美国、日本、加拿大设立了营销公司，在五大洲发展了70多家贸易合作伙伴，并成为全国{dy}家打入沃尔玛超市的管乐公司。该公司注重对业务渠道的整顿规范，重点强化和监控网络体系、代理协议、产品价格和回款方式，对不同客户分类定级进行管理。营销渠道的畅通，增强了公司抗御市场风险的能力。

从推进管理现代化说，聘请清华大学的专家组研究制定公司的战略提升方案，按照现代企业管理标准考核，与国际惯例接轨，实施精细化管理，整合周边地区资源，减少同业竞争，发挥了龙头带动作用。同时，汲取中国传统经商之道的精华，坚持行规行约，不搞恶性竞争，不打价格战，提倡互帮互助，与同行同仁建立了友谊与互信，营造了良好的发展环境。

从中可以看出，传统的产业领域企业所注重的这些基本市场运行规则、营销策略，同样适用于文化企业，而且是“必须的”——文化企业要在市场上立足并不断发展壮大，必须重视做好这些方面的工作。“金音”公司通过这几方面的努力，在国内外市场上奏响了收益和声誉双赢的“强音”。各文化类企业，也都可以从中得到启示，联系自身实际，奏响自己的“强音”，走出自己的成功之路。

就文艺演出院团来说，全国八大话剧院团之一的河北省话剧院通过转变发展方式提升竞争力和经营效益的成果非常突出。其主要做法是：深化内部机制改革，创新艺术生产方式，推行“制作人制”、剧组制；创新用人机制，组建“签约演员班”，筹备可利用的“人才库”；准确进行市场定位，源源不断创作新剧目等。这些思路和举措适应了艺术与市场对接的规律，所以河北省话剧院取得了成功。

先说推行“制作人制”。这一机制，在欧美国家的话剧界相当普遍，排演什么和怎样排演，xx面向市场和观众，演员的挑选、资金的筹措、效益的评估以及盈亏的结果，都由制作人考虑和承当。制作人集责、权、利于一身，积极性、责任感和创造活力能够被有效激发出来，这种体制也能培养和历练更多优秀的制作人，制作人在不断历练中就能成长为弥足珍贵的文化产业经营管理人才，带领演出团体日益发展壮大。河北省话剧院打破旧有的思想和体制机制束缚，积极尝试制作人制，{sg}制作人制童话剧《海的女儿》，就堪称既叫好又叫座的精品剧目（剧中的创造性元素非常多，画面色彩丰富鲜艳，情节生动感人，演员的表演声情并茂，舞台设计的立体感非常强，使观众恍如身临其境，思绪都深深沉浸其中。孩子和家长的传播效应也很强，一传十、十传百，吸引了更多小朋友和家长前去观看。每张票30元，市民也能够承受和接受）。这部童话剧的排演资金，由河北省话剧院参与制片人制的7名员工以股份合作方式自筹资金解决，共注资21万元，市场回报是：连演14场，票房累计26.95万元。从网上看到，广州话剧团也在推行制作人制，xx舞蹈艺术家杨丽萍运作《云南的响声》等新作中，也引入了制作人制，这是一个发展方向。

 再说“签约演员班”。河北省话剧院推行“签约演员班”，体现出对人才“不求所有、但求所用”的理念，关键是“为我所用”，该团以与经过培训的大学生和优秀的社会演员正式签约的方式，拥有了自己的人才队伍，建起了自己的“人才储备库”，从根本上解决了人才断档问题，这些签约演员不占话剧团的正式编制，不领取固定工资，有剧目时参加排练演出，管理方式灵活，与剧院正式演员优势互补，形成了良性竞争。话剧团与签约演员们各得其所，都很轻松，这种机制比一定要留住人的思路更好。这些签约演员对话剧院的贡献相当大，全部由他们担纲的《白雪公主与七个小矮人》、《绿野仙踪》、《灰姑娘》等儿童剧，深受观众喜爱和好评，弘扬了河北省话剧院的声望，而且取得了可观的票房收入。今后随着不断的思想解放和体制机制创新，签约式合作将成为演出院团与演员之间、各演出院团之间合作的主要形式，这也符合艺术创作规律和人才流动规律。

{zh1}来说河北省话剧院的市场定位和剧目新创。他们准确定位在儿童剧市场，把世界经典儿童作品搬上舞台，接连创作排演《海的女儿》、《白雪公主与七个小矮人》、《绿野仙踪》、《灰姑娘》等，取得了良好的社会效益和经济效益。这四部儿童剧的票房将近百万元，在全国话剧界引起了轰动。远在南国的广州话剧团侧重定位在适合广州人生活和习俗的作品创作，有针对性地开发《天河丽人》、《南越王》、《跟我的前妻谈恋爱》等剧目，策划全新话剧《邂逅》系列之《明天你是否爱我》和《今夜你会不会来》，也令人耳目一新。他们同样注重新剧目创作，每年保证至少有六部作品上演。

大厂评剧歌舞团，作为基层的、常年扎根乡土的文艺演出院团，也探索了一条成功之路。这个剧团的发展，我感觉主要得益于团长赵德平这个兼具管理才干、创作才干的人才。他创作了一大批反映现实生活、深受群众喜爱的话剧精品，有很多还被拍成了影视剧。赵德平对该团的管理、运作显示出科学、高明：一是无论演出结束多晚，演职人员都要赶回来，这样，就减少了住宿费开支，演职人员在经历奔波辛苦的同时，也有效地避免了娇骄二气。二是演员一律吃盒饭，这样节奏快，务实，避免客套和耽误时间，有利于休息，也节省了大鱼大肉、杯盘罗列的高额费用开支和奢华习气。三是每个演员自己管好自己，演出结束后自己捆扎自己的行李物品，这样就做到了井然有序，淡漠了团内地位尊卑的概念，减少了后勤人员数量或雇用勤务人员的支出，同样避免了演员的娇骄二气。这几项措施，在当今演艺界弥足珍贵，从中也揭示出一个道理就是：优秀的文化演出团体经营管理人才的作用举足轻重！

文化类企业在做好主业的同时，应当探索多角化发展，来分散经营风险、涵养利润源泉。这方面也有很多成功例子。河北出版集团在主业之外，已发展成集图书、报刊、电子音像和网络出版物、印刷、复制、发行、外贸、酒店、培训等于一体的大型出版产业集团。河北省新华书店集团公司，是河北出版物发行的xxxx，又开辟了汽车销售等效益良好的新经营领域。长城网在传统的网站运营业务之外，还拓展了网络电台、网络电视等新业务、新领域、长城播客。大厂评剧歌舞团也把经营范围拓展到了商演、艺术培训、音乐制作、舞台演出设施租赁等多个领域，向着一个多产业、多行业经营的文化产业集团迈进。

文化类企业转变发展方式，还有许多的经营管理之道（思路、模式、机制等）是可以参考借鉴的。限于篇幅，不再赘述。也期待各方有识之士提供更多鲜活的实例，共同推进文化产业发展繁荣。