去年三月份，国际xx调研公司IDC(国际数据公司)发布了其《2006年度中国IT职业培训市场调研报告》，报告显示，在2006年度，北大青鸟APTECH继续蝉联中国IT职业培训市场占有率{gj}，市场份额由2005年的27.3%蹿升至32.1%，独占三分之一的市场份额，超过排名第二的NIIT市场占有率的四倍有余，销售额更是超过了同类竞争对手从第二名到第十名之和，在IT职业培训市场一枝独秀。而根据{zx1}的IDC调查显示，在2007年再次领军中国IT职业教育市场，目前市场份额已经高达38.6%

网易报导:

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　　青鸟AptechAptech依旧保持在行业之首，整个青鸟Aptech体系占有的市场份额从去年的33%增加到38.6%，遥遥{lx1}于第二名。

　　前10名IT培训公司在2007年的市场占有率为64.7%，比2006年上升了7.1%。职业IT培训市场的市场分额进一步集中到大的品牌培训公司。

　　IDC观点

　　2007年随着职业IT培训市场更加理性和成熟，经历大浪淘沙后，青鸟Aptech处于当之无愧的市场{lx1}者地位，显现了赢者通吃的效应。青鸟Aptech的市场领导地位不仅体现在遥遥{lx1}的销售额上，还体现在青鸟Aptech对行业的示范作用，在商业运作方面，其发展模式值得业界参考借鉴。

　　未来IT职业培训市场发展趋势　　

　　2008年市场主要趋势预测在相对稳定的市场格局下，各个品牌IT机构在局部寻求突破　

　　中国IT职业培训市场已进入成熟期，市场手段的边际效益递减，已经不是竞争重点。而资本运作、局部商业模式和新业务领域的调整与突破将是品牌IT培训机构的重点工作。　　 　　???????????

　　教育培训市场继续受到资本关注　　

　　中国教育培训市场的巨大潜力，已经引起了资本的极大关注。继2006年，新东方教育集团上市，书写财富神话后，2007年7月份，另一英语培训机构“环球雅思”获得数亿元人民币的风险投资，中国教育培训产业已成为VC追逐的一个热点。

　　IT职业教育其实在若干年前就已经为国际风投资本所关注，在近两年动作频频。达内科技、东方标准、华育国际等先后得到VC注资。ATA在纳斯达克上市成功。

　　2007年之后一个时期，我国IT职业培训市场在资本层面将不仅表现为受风投关注，行业内培训机构之间的兼并收购也将有可能发展。IT培训市场在之前主要表现为以品牌与产品授权为基本手段的规模扩张，例如已形成完善体系的APTECH特许连锁模式，而在未来，兼并、收购以及重组等传统资本扩张模式也将越来越多地出现该领域。

　　青鸟Aptech的竞争环境分析　　

　　2007年随着职业IT培训市场更加理性和成熟，经历大浪淘沙后,，青鸟Aptech成为当之无愧地市场{ldz}地位，显现了赢者通吃的效应。青鸟Aptech的市场领导地位不仅体现在遥遥{lx1}的销售额上,，还体现在其他IT培训机构或多或少都在模仿或跟随青鸟Aptech的步伐。尽管一些品牌IT培训机构也在不停寻找一些新的市场机会、探索一些市场动作，但是截止目前，都不足以成为市场主流。

　　2007年，青鸟Aptech进一步巩固既有优势，在战略上稳扎稳打，在战术层面继续保持高速扩张。同时在加盟连锁和院校合作两个市场扩张。

　　主要竞争对手分析　　

　　2007年的竞争格局呈现稳定格局，一些细分市场和一些区域市场出现了一些品牌IT培训机构，但是只存在着局部的竞争。没有一家可以在同等地位上威胁青鸟Aptech的市场。

　　个人IT培训市场　　

　　在IT培训市场，青鸟的竞争对手有两类。

　　{dy}类属于与青鸟拥有近似的产品线，因而产生直接竞争。这一类的主要竞争对手有NIIT、武汉思远、达内科技、华育国际、东方标准、清华万博，除了清华万博专一在网络培训领域，其他几家都分别在软件开发和网络两方面与青鸟ACCP产品和BeNet产品产生直接竞争。

　　第二类竞争对手属于其他品牌IT培训机构，虽然与青鸟产品线有差异，但是相当一部分学员，尤其是非IT专业学员，在选择IT培训机构时，会在两类培训产品及之间比较，选择其一。这类的主要竞争对手有汇众益智。

　　但经过几年的发展，这些竞争对手销售额的量级和青鸟Aptech相差很远。他们仅对微观层面对青鸟Aptech有竞争，而在宏观层面跟青鸟不具有本质性的可比性。

　　院校合作市场　　

　　在院校合作领域，青鸟Aptech的竞争对手主要是NIIT、ATA，从销售额来看，这三家为{dy}阵营。第二阵营有清华万博、上海智广、清华IT等。

　　其中，ATA和上海智广为厂商代理，没有自己的自主知识产权的产品。随着社区上整体对认证的价值认识已经没落，厂商认证无论在个人IT培训市场还是院校合作市场，都和个人IT培训产品不产生太多直接竞争。然而，厂商认证背后是跨国IT巨头，因此厂商认证也会长期有一部分自己的固定市场。目前ATA与青鸟产生部分竞争是因为两个因素，一是ATA凭借政府关系，垄断了个别区域市场；二是ATA等厂商代理的课程相对青鸟Aptech的产品价格低廉许多，同时厂商往往对合作院校有一定扶植措施，吸引了一部分院校。

　　清华万博和清华IT两个培训机构得益清华的品牌较多，同时清华IT有着清华继续教育学院的背景，因此和一些院校进行学历教育的合作，但是其增量有限。

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