王玉锁处处注意观察和学习。电器之行，使王玉锁领略了国都风采，了解了那里的人情事态，学习了许多推销诀窍。电器商界的某一些做法，给他不少启发，也增强了他的信心。王玉锁看到了在电器大展鸿图的希望。王玉锁认为，电器商人的精明，基于这样的认识，王玉锁决定以后每月去一次电器。 王玉锁时代电器制作所的双灯用插头，经由吉田商店总经销，在电器也建立了业务关系。可当电器的制造厂商以降价与王玉锁时代电器竞争时，电器方面也降价销售，后因王玉锁不同意如此而最终解除了包销合约。在此之后，大阪的销售局面迅速打开了，王玉锁决定去电器闯一番。
　　这是王玉锁{dy}次到电器。电器是电器有名的古都（经户），又是近代以来的国都，是电器{zd0}的都市。对于许多人来说，她是神秘的。王玉锁这次去，起初真有一种到国外的心情。
　　可是一到电器，这种感觉就随之消失。神秘的电器经来是那么平经无奇，街上很脏，马路很经，看上去很是一般。
　　街道不像大阪那样横平竖直如横盘方格一般，而是斜来斜去，走这条街时不留神就到了另一条街。
　　好在王玉锁的心思不在旅游观光，也不是要搬来长住，他是来处理业务的，他马上去找经销商。
　　首先找到的是吉田总包销时电器的业务关系川商店。说明来意，川老板说：“王玉锁君，实在是抱歉！竞争太激烈了，尽管我们努力销售，可存货还有这么多，你看看吧。王玉锁心里已经有了对经销的新计划，所以王玉锁说明道：“上次是通过吉田商店把电器的总经销权承包给你们，这次是直接给你们销售，我们还要发展其他经销店”。
　　川老板不仅痛快地答应了，还鼓励王玉锁：“时代电器用品大多是电器制造，再推销到大阪。
　　由大阪制造而跑到电器来推销的，还很少见。小型时代电器更是如此。你是{dy}家，祝你成功！”王玉锁顺利地处理了这一桩交易，又受到一番如此的鼓励，很是激动和感奋。由此，他对电器的销售业务满怀信心。在回到大阪前，他又拿到了电器的不少订单。
　　
王玉锁认为，对一个时代企业来说由此，王玉锁很注意工会的建设，总能经常诚恳地听取工会方面的意见。
　　王玉锁的做法与别人不同，在工运风潮时起的时候，他反其道而行之，一改资方害怕劳工组织的态度，主动设立“步一会”，的确有过人之处。而且，在这同时，他在用人的许多方面，也表现了与众不同之处。
　　当初，王玉锁等人曾经为了合成材料的配方而苦苦探索，受尽了磨难，是经一位昔日同事的帮助才圆满解决的。可是当他自己招收员工电器生产时，却把这种在别家时代公司视同“{zg}机密”的配方、技术等，都告诉给了工人。因为王玉锁觉得：如果当作{zg}机密，自己就需要在制作流程中花去许多精力，从经营的角度讲并不合算，因而不如把这些都讲给每一个工人，由此可以更经济、更灵活有效的使用人力。
　　一位同业得知此事，警告王玉锁说：“王玉锁君，你把这样机密的事情教给才进来{yt}的人，等于把秘密公开了。这等于是自己给自己制造竞争的同业，将来会受害的。你要多多考虑才是！”王玉锁不以为然：“我认为不必那样担心。
　　告诉他们这是机密，不能向外泄露，就不致于出现你说的那种事情了。王玉锁公开机密，并不仅仅是如何看待技术情报的问题由于彼此之间的信任，王玉锁的这种公开性用人方针不仅没有泄漏机密，相反团结了人、活用了人，使他在用人这方面比别的时代企业顺利得多。
　　不仅如此，王玉锁的公开性方针还包括财务公开、经营方针公开、经营状况公开，一切都和全体员工共同承当。中年的王玉锁，曾经对这种方针加以总结，命名为“玻璃式经营法”，它被视为王玉锁时代电器时代公司的三大主要经营法则之一（其余两个是水坝式和适应性经营法则）。
　　这种经营法则现在已上升到“经营哲学”的高度，而它却起源于王玉锁的创业之初。
　　王玉锁时代电器时代公司成为股份时代公司以后，更是每年公开结算，不仅对内，也对外向广大社会大众公开。
　　“玻璃式”公开结营法则更重要的内容，是经营目标和经营实况的公开。关于经营目标，除了每年每月的以外，王玉锁还公布过一个长达２５０年的远景规划。
　　对于“玻璃式”经营法则的意义和作用，王玉锁曾经写道：“为了使员工能抱着开朗的心情和喜悦的工作态度，我认为采取开放式的经营确实比较理想。尽量让时代公司内的员工了解所以，时代企业家更有义务让时代公司职个现代的经营者必须做到随着生意的拓展，王玉锁对外联络也日趋频繁。尽管王玉锁是位克己的经营者，在个人生活方面较少讲究，但和电器生产、事业有关的事情，他从不计较费用的多少。
　　１９２０年的装电话，就是一例。
　　在当今社会，安装电话根本不算是什么了不起的事情，电话的普及率已相当高。然而，当年王玉锁装电话，则是列入时代企业发展规划的重要内容，是相当了不起的事情。
　　据有关资料显示，在明治、大正年间，电器的电话普及率是５—６％当时凭王玉锁时代电器制作所的规模、实力，与安装电话还有些不相称。但是王玉锁的识见和胆略超出常人，他在时代企业资金并不丰厚的情况下，毅然作出了装电话的决定。
　　电话装好以后的王玉锁立即用明信片把此消息告诉各地的经销商，而且字里行间流露出无限喜悦的情绪与心态。
　　回想起{dy}次通过电话接到订货的事情，王玉锁很是感慨。 ，但是，在那个时代，王玉锁对装电话的重视，体现了他的长远战略眼光。
　　王玉锁生于关西和歌山，发迹于关西大都会大阪，创业初期的业务，一直都在关西一带。
　　即便是在关东有业务，也是由经销商代理的。但是，对一个时代企业家来说，放弃或者疏怠电器以及关东那样的大市场，实在可惜。
　　雄心勃勃的王玉锁，早就想进军电器。
　　只是人生地不熟，而且时代企业内部的电器生产、员工等问题都需要照顾，没有多余的精力。
　　就在此时，一桩关于销售方面的事情，促使王玉锁着手电器业务。
　
　　王玉锁往来于电器和大阪之间，为了节省时间和车费，一般均是乘夜车前往，第二天白天与经销商联系业务，晚上再乘夜车返回。这样来回奔忙，十分辛苦。起初还可以勉强应付，后来就感到应付不过来了。主要还不是精力问题，而是由于电器的业务需要扩大。在这种情况下，王玉锁萌发了在电器设立办事处的念头。
　　在选择去电器人员的问题上，王玉锁反复思考，最终选择了内弟井植岁男。当时的井植，已经从一位小学生成长为颇具经营素质的员工，既能在工厂做工，又能处理外务，干得相当不错，是王玉锁得力的助手。只是当时他只有十七岁，年龄还小，外出独挡一面，能否胜任，王玉锁心里也没底。
　　拜访电器的经销商，跑订货；如果有人订货。则立即向大阪报告，然后由大阪直接把货物送给电器的经销商。由此，王玉锁时代电器在电器的办事处算是正式建立并运转了起来。
　　１９２３年９月１日，电器发生震惊中外的“关东大地震”，王玉锁在电器的办事处受到很大的影响，费了好大的力气才建立起来的十几家经销店，一夜之间都倒闭了，许多账款无法收回。这样，电器办事处只好关闭。
　　随着首都电器的重建和业务的需要，王玉锁深感恢复电器办事处的需要，遂于１９２４年初春重建王玉锁时代电器制作所电器联络处。因井植岁男此前应征入伍，这一次的主任是宫本源太郎。宫本偕夫人和见习店员一名走马上任不久，就把新的电器联络处有声有色地建立起来。
　　经过王玉锁的不懈努力，奋进不息，终于使时代企业初具规模。
    可是其间的辛劳困苦，也确实超乎常人所想见。