从2008年下半年起全国各代理商的生意都开始变得不好做，不仅小商品代理商如此，一些大的、着名品牌的代理商的生意也大不如前。以运动品牌阿迪达斯为例，由于奥运会后国内运动市场消费下滑，该品牌自2008年下半年开始库存加大，甚至出现了不少代理商交了订货押金宁愿损失押金也不去订货的情况。之所以如此是因为依据代理商的判断，如果选择不损失押金而再去订货将要承受押金两倍金额以上的库存。

国内一些xxxx也遇到了这种情况。分析国内一批服装类上市公司去年的年报和今年上半年的半年报可以发现，虽然它们的销售额依然保持着不小的增长，但利润增长幅度基本都远低于销售额的增长，品牌赢利能力呈现下滑趋势，原因就是不少产品是以折扣的形式销售的。

这种状况下，代理商面临的处境是，整体消费市场的消费需求出现了很大下滑。市场必须有需求，这是企业赢利的{zd0}保证。所以这时候，企业试图利用聘请新的营销总监、开更多的店铺等形式以求提高销售的效果都不尽理想。代理商这时候真正需要做的，其实是开源节流、节约成本、踏踏实实提升管理水平、对工作人员进行培训，练好内功，这样当市场好转的时候才能迎头赶上。

紧贴市场多元化发展经销商必须意识到，未来想靠单一品类打开市场非常困难，必须朝着多元化方向发展，代理销售多品类、有特色的产品。以内衣为例，现在消费者口味变得更加多元化，在终端店铺里只卖单一品类已经不再适应消费需求，不少内衣代理商也开始开大店，在店铺里销售文胸、底裤、保暖内衣、传统内衣、家居服、甚至袜子等丰富的品类。

做代理的商机，就在于对消费者消费心理、对于潮流的准确判断和把握。依据我的判断，未来5~10年的中国市场上，女装市场会有非常快速的发展，其中一类是快时尚品牌如ZARA等；另一类是像玛丝菲尔、歌力思这样的新xx品义品牌。代理商必须把握好这一点。

当前的市场还越来越细分化。还以内衣为例，一些企业现在已经把内衣细分为上班穿着的内衣、做饭时穿的内衣、外出旅游时穿着的内衣，甚至包括为特殊性取向群体穿着的内衣等。在这一趋势下，代理商做生意不能只做规模，还要学会做细。

摒弃功利思维代理商当前还应摒弃功利思维。很多代理商目前还经常回想起上世纪90年代那种物业成本低、开一家店就能数钱数到手抽筋的日子，这种思想最不可取。时代变了，经营环境和竞争环境变了，经营思路一定要有所调整。代理商现在一定不能再抱有功利的思想。所以，当选定一个品牌做代理的时候，一定要首先安下心来踏踏实实做好这个品牌，不要总是好高骛远，试图代理多个品牌。许多代理商会有这样的想法，认为不能把鸡蛋放在同一个篮子里，所以代理许多品牌，每个品牌分别开店。其实，在库存控制上来说这是大忌讳，因为品牌越多，库存越难控制。一个品牌开6家店铺和6个品牌各开一家店铺，效果显然是不一样的，后者的库存大略是前者的6倍。所以，代理商一定要清楚自己的主业是什么，主要精力是做什么。

市场的不断变换，要求未来的代理商和销售人员越来越专业，要求他们既要懂工艺，又要能把握流行资讯，还要懂陈列、销售技巧以及顾客心理。