《服装时报》代理加盟版是为服装代理商、加盟商设立的版面，共有四个常设栏目：“热点话题”、“运营实战”、“优秀代理商”、“招商政策解读”。其中，“招商政策解读”选取代理加盟商感兴趣的服装品牌进行报道，主要由品牌的招商部门负责人详细解答代理商加盟商所关心的问题（书面回复、电话采访、见面采访都可以），并由记者润色成文，见报后文章约有1500字（配品牌图片）。有招商需求的服装企业可以联系我。

需要品牌招商人士解答的问题主要有：

1、加盟/代理所必备的条件?

2、启动资金需要多少?

3、公司现在有多少加盟店，他们的营业额一年大约能有多少？

4、合同期一般多长时间？保证金需要多少？

5、销售情况不好再想退出的话贵公司会怎样处理？

6、开业后贵公司提供什么协助？

7、如果有促销活动时可否给予加盟商适当补偿？

8、如果销售额达到一定程度有没有返利?

9、加盟时要亲自到贵公司签合同吗？需要什么证件?

10、贵公司春夏秋冬的产品价位分别是多少？

11、提货折扣是多少?

12、品牌适合哪一年龄层次？

13、首期提货款是多少？补货有保障吗?

14、以后每月必须提货多少？如果剩能否换新货?

15、公司怎样提供售前，售中，售后服务？

16、有什么措施能让加盟商获利？

17、公司采取什么方式及时提供货源？一般几天可以到货? 货物运费如何计算?

18、进货时是自已挑选服饰还是由公司配货呢?

19、如自己选货有样板或是图片吗？同样的货最少要拿几件？是否要自已到当地做宣传？

20、一年有几次订货会？每季新款上市时间？　

参考范文

鳄鱼恤：加盟商须与总部利益统一

作者：刘秀枝

上世纪八十年代就进入中国大陆市场的鳄鱼恤品牌，以其精湛的工艺，流行的款式，体贴的服务，赢得消费者的信赖，成为近半个世纪香港服装界的骄傲，更是国内消费者眼中的xx。

2004年9月起，香港鳄鱼恤品牌启用具有现代时尚感的，充分体现人生富贵寓意的金色鳄鱼图案与英文CROCODILE组成的新商标，作为新的鳄鱼恤品牌识别标志。新标志的启用让鳄鱼恤品牌有了新的成长空间，也带来了全新的加盟政策。

专卖店{zh0}有停车位

像大多数品牌招商时所要求的相同，成为香港鳄鱼恤加盟商的基本条件是：任何符合法律的公司或个人； 拥有一定的经济实力；拥有一定的零售经验；渴望成功和高额的回报。

除却以上基本条件外，想要加盟“鳄鱼恤”品牌，必须要有门面房或商场专柜，鳄鱼恤广州分公司品牌管理总经理梁峰介绍说：“专卖店选址应在当地繁华地段（{zh0}有停车位）。”专卖店需要70㎡以上，门面宽度 3.5米以上，必须为独立临街的店铺，并有夺目的招牌位置。

许多人都是开着车来光顾鳄鱼恤的，有停车位会给一些顾客带来方便，因为他们多少都是有些消费能力的人，对于定位中xx的鳄鱼恤品牌来说他们正是加盟商想要抓住的客户。

“商场应选择当地的一、二类商场，{zh0}边厅，位置要靠近人行道及视野开阔处。”店铺面积、商场边厅60㎡以上，中岛40㎡以上。

三万元保证金

选择好店面后，加盟商除了要支付相应的店面租金外，还要准备装修店铺及全场铺货的费用、三个月的流动资金，另外鳄鱼恤公司会收取一定金额的保证金（三万元起），这是为了增强对加盟商的约束力，保证品牌的服务质量，而单独收取的一笔费用。

“订货时需付30%的订金。加盟商首次订货金额，公司会根据客户店铺面积而定，春夏季每平方米5000元，秋冬季每平方米10000元。”梁峰介绍说。

根据以往经验，加盟商首期投入资金：装修费约3-5万，首次购货额在5-10万，加上租金及其他费用，预计开铺首期投入资金约10-20万，另需预留10-20万为流动资金。

因为店面形式的不同，鳄鱼恤在产品配置方面也有相应的政策：专卖店在货品配货方面，款式、颜色会比较齐全，特别会突出衬衣，因为“鳄鱼恤”在香港一贯有衬衫专家一说。商场边厅会以正装为主，中岛则以商务休闲为主。

对加盟商的软要求

 除了店址、面积等硬条件外，鳄鱼恤对加盟商的软性要求包括：加盟商要把自己的利益和鳄鱼恤品牌的利益统一起来，需要有一定的管理水平，要配合公司进行信息反馈。

鳄鱼恤深受xx者的青睐，市场上的假鳄鱼不计其数、以假乱真，有的加盟商因为经济利益的诱惑，和xx者沆瀣一气，给鳄鱼恤品牌造成了很大损失。为此，梁峰强调说：“加盟商{jd1}不能掺货、xx、窜货和价格欺诈。”

特许专卖店内只可销售CROCODILE鳄鱼恤服装产品，且绝不能于授权地点外销售。为保证加盟商的利益，鳄鱼恤规定每个零售区域只批准一个加盟商，对于跨区域的加盟商总部将取消其加盟资格。（注：特许专卖店经营权并非地区性，而只限授权选址，在一些较大的城市（人口100万以上），特许商需具备开设两间或以上专卖店的能力，总部认为在该城市可以再开分店。

作为对加盟商的支持，公司有一套完整的装修方案，并提供一套鳄鱼恤男装的形象招牌。另外，公司对加盟商会有广告支持，如户外广告（高速公路）电视广告（中央台等）平面广告（杂志）。不定期上门培训（卖货技巧，货品陈列等），安排出色的员工培训，使专卖店的每位员工都能向消费者提供宾至如归的鳄鱼恤模式服务。帮助客户做市场预见，协助客户库存优化等。除正常的市场活动外，香港鳄鱼恤将不断的推出各种类型的特别促销活动；让每位加盟商在与香港鳄鱼恤亲密合作的同时，获得更大的利益。

 对完成指标的客户，公司全免费提供物料，对优秀客户公司会奖励“金鳄鱼”（黄金小件），旅游等。如果客户没完成指标，公司会采取收取物料费，加扣点，按比例扣除订金；如果客户做假货，将会没收其保证金并追究其法律责任。