阿里巴巴是目前{zh0}的综合类B2B服务提供商，在内贸与外贸方面都有不错的表现。在内贸方面主要的竞争对手是慧聪，业界就有南巴里北慧聪之说。从上面的图表也可以看出，广东、浙江、江苏、上海几个东部省市占到了其诚信通会员总数的近80％，当然这也和这几个省市的企业网络意识比较发达有关。在外贸方面，阿里巴巴也有不俗的表现，但是相对其主要的竞争对手是环球资源网还是有一定的差距。但是阿里巴巴的发展速度很快，如果不出意外，超越环球资源网应该只是时间上的问题。
在具体的行业，阿里巴巴还有许多竞争对手，比较典型的就有我的钢铁网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站。阿里巴巴与此类网站的差距还不是一点点，阿里巴巴在这些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深入。具体分析见 4.2. 可 以这样说，阿里巴巴的成功是与政府的扶持离不开的，但是阿里巴巴的身上毕竟有太多的外国资本的烙印。随着阿里巴巴的发展，怎样处理政府关系可能会成为一个让阿里巴巴需要处理的问题。毕竟随着电子商务的发展，阿里巴巴将来有可能会影响到国家的金融等，就比如其旗下的支付宝。政府在这方面将不得不考虑，是继续 扶持阿里巴巴还是其它企业？ 环球资源网在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸，另外就其外贸来说，仍然有被阿里巴巴超越的危险。不够本地化或许是其主要的原因，2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题，如果处理得合理，那么内贸，外贸是{jd1}会相互促进的，1+1>2。如果进入，那么通过什么方式进入呢？通过收购或者说与国内的B2B网站合作？大胆一点猜测，就比如说环球资源网与慧聪网合作，会不会是双赢的合作呢？
在国际贸易方面比较出色的还有中国制造网（www.made-in-china.com）、EC21（www.ec21.com）等。值得注意的是前不几久慧聪高价购买了类似于中国制造网的域名 ，意欲见军国际市场，这对中国制造网不能不说是一种威胁。在中国制造网上做推广的大多是中小企业。另外韩国的EC21也是一个值得注意的B2B网站，上面电子电器等产品比较多。 我们看到在国内综合类B2B市 场上有两大巨头，那就是阿里巴巴与慧聪网。在阿里巴巴取得巨大成功的情况下，对于慧聪却是许多负面的消息。有人认为慧聪之所以搞不过阿里巴巴是因为其野心太大，定位不明确，{zh1}的结局就是心有余而力不足。什么都想要，结果什么都没有得到。的确，我们看到，慧聪即做资讯又做B2B，还做网站建设，前段时间还做搜索。服务内容不能说不多，但是非常尴尬的是在每个行业都只能做“千年老二”。但是实际上最根本的原因或许应该是没有能和阿里有效的区隔开来！的确，在阿里巴巴已经稳固市场的情况下想要这个市场上分得一杯羹，看上去好像很难！慧聪相对阿里尚且如此，其它的综合类B2B就更不用说了。就比如说买麦网，你只要仔细统计一下他们的一些数据就可以发现，其实其规模根本连一些中小型的行业垂直类B2B都比不上。2006年年初的数据显示，其企业会员总计也就2万左右，收费会员才100名左右，而同期阿里巴巴仅诚信通会员就有近12万。所以，媒体评论的B2B三强鼎立，很难让人相信！其实目前而言，就国内而言，除阿里巴巴与慧聪网之外，其它综合类B2B几乎都可忽略不计！ 要怎样才能与阿里巴巴有效的区隔开来呢？这是个很难回答的问题。不过有一点这里不得不说，那就是“有多少资源就只能做多少事情”，在资源有限的情况下就不要求大求全。有时候我们总是迷失于“盲目的多元化”,忘了麦肯锡的名言:“坚持你的优势,并把它做得更强。” 总的来说阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行业。例如服装纺织行业与钢铁行业来说，阿里在服装纺织行业内或许做得很好，但是在钢铁行业就做得就要差一些了。这是因为，钢铁行业与纺织行业的需求差异很大，阿里巴巴的服务能比较好的满足服装纺织行业内需求，却不能比较好的满足钢铁行业需求。所以在钢铁行业，阿里被一些钢铁网所超越，并且还有一定的差距。就比如和我的钢铁网相比，如果真如马云说的环球资源网与阿里巴巴的差距是枪都打不到的话，那么阿里巴巴在钢铁行业内的某些网等的距离就只好用导弹都打不到来形容了。具体情况这里不做多的讨论。 为 什么会这样呢？这就是因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求，而阿里巴巴则不能。行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求在什么地方。比如说，一个做紧固件的网站，他就知道某种螺丝具体用在什么地方，这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的，这种产品是生产需要用到那些材料，那些生产设备等等。所以只要做螺丝的企业一上这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内{zyx} 的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做紧固件的{zyx}的行业网站与做轴承的{zyx}的行业网站他们的差异性就很大。当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。 B2B电子商务门户在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向，目前其与企业保持的松散关系不利于推出新的B2B产品线，B2B电子商务门户必须深度介入供应链过程才能获得更多的服务机会。同时，B2B电子商务门户利用初具规模的市场资源，能够扮演供应链资源整合者的角色，通过整合各方资源提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务、资讯服务的一站式服务与供应链运作整体解决方案给客户，并对客户决策产生影响。
目前各B2B 门户网站集中关注解决信用与支付问题。易观国际分析师指出：“在中长期时间段内，支付与信用保障服务并不是B2B电子商务的瓶颈，它将随着社会经济体系的不断完善而得到解决。而企业对实物流动效率的追求则是无限的，受到地理条件等因素的制约，企业永远也不可能做到零时间获取实物资源，因此，物流才是制约电子商务发展的“{yj}性瓶颈”，只有物流、信息流、资金流的三流协同才可能获得采购、分销、仓储等环节的高水平运作。在2~3年内，以三流协同为目标的 运作必将成为B2B电子商务服务的首要对象。”
易观国际认为，B2B电子商务服务正面临新的发展机遇，其必将更深度地介入到企业级采购与供应过程中，并以服务于供应链过程为目标，而不只局限于扮演供应源与采购源的交互平台角色。在未来5年，B2B电子商务门户将与供应链两端的企业保持更加密切的联系，以提供更便捷的一站式服务与高增值服务为标志。面向供应链运作，以深度服务与整体解决方案为基础的B2B电子商务门户将获得更快速的发展。
行业垂直类网站总体可分为20几个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区，有一半一上分布在这个地区，另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材{dy} 网、锦程物流网等行业“B TO B”电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这几个网站中，中国化工网、我的钢铁网等网 站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。 不过大多数行业垂直类电子商务企业则面临无法回避的瓶颈：个体规模不大，很难达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争；在完成构建电子商务完整产业链的支付体系、信誉评估体系、物流体系等方面心有余而力不足。行业电子商务企业之间的交流和合作，实现资源共享、产业链体系的共建是一个大发展趋 势。 化工、钢铁行业造就了中国化工网、我的钢铁网等行业巨头，这类行业网站年纯利润都在几千万元以上。他们都有一些共同的特点，那就是都位于产业链的上游，其目标客户往往都是企业，同时价格变动都非常快，标准化都很强等等。其中，钢铁行业中我的钢铁网、中国联合钢铁网等还实现了电子交易，这种阿里巴巴都还不能实现的在线B2B交易。 化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：⑴产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。⑵产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。⑶是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。⑷四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。中国化工网 非常务实，这从中国化工网的网页可以看出一些端倪。中国化工网的页面非常简单（你也可以说非常丑），并不象某些网站那样注重表面功夫。但是中化网的搜索引擎做得非常好，非常贴近行业，比如在正搜索引擎里输入“磷酸”这个关键词，那么就可以返回有关“磷酸”的产品介绍、上下游行业等等。 当某个行业的产品价格变化快时，行业内的资讯价值就会显得非常重要。因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。钢铁行业的价格变动非常频繁，对此，我的钢铁网的副总经理朱军红就非常自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，其中的骨干都曾就职于麦肯锡，深谙行业研究。每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带来近五千万的收入。另外钢铁行业的标准化程度也非常高，容易描述，不需试用，这个和化工行业也非常类似。我的钢铁网、中国联合钢铁网等就抓住这一点，建立了网上电子交易系统，真正的实现了企业间的在线电子交易，跳出了阿里巴巴等B2B平台只是一个产品集市的这种B2B的低级阶段。另外值得注意的是，在钢铁行业还有一个网站，那就是钢之家，据了解，钢之家的成立与我的钢铁网有着很大的关系，据说钢之家的创立者中很多就来自于我的钢铁网。钢之家在很短的时间内就取得了不错的发展（当然还无法与我的钢铁相比），这从侧面说明，只要有熟悉某个行业的人才，那么要进军这个行业其难不会非常大。 在五金机械行业还有许多细分的小型网站，就比如华人螺丝网、金蜘蛛（金蜘蛛轴承网金蜘蛛紧固件网）等。其中华人螺丝网是目前五金行业做得非常专业的网站之一，这种精细化的B2B电子商务模式可能会成为以后行业网站发展的方向。 全球五金网具的资讯做得非常出色，据称是阿里巴巴五金资讯方面的合作伙伴。另外还拥有自己的杂志等。而另外一个五金行业巨头今日五金位于永康这个非常具有地缘优势的地方，但是从最近今日五金的改版中可以看出（把网站换成了“单一”的搜索引擎，定位成了搜索门户，搜索结果不是很准。），其发展或许不是非常顺利，一方面可以认为是面临全球五金等行业巨头的巨大冲击，但是或许人才的缺乏才是其最主要的原因。 焦点：纺织：中国纺织网、全球纺织网、中华纺织网服装：中国服装网、中华服装网
在食品行业，其客户主要是食品机械、食品添加剂、香料等上游行业。而真正在这些行业网站上做成品（面向直接消费者）推广的厂家比较少，这是一个值得注意的问题，其实在其它行业也大多如此。根据2006年年初的数据统计得知，食品商务网的收费会员在450家左右，此行业的其它网站基本也是（或者小于）这个数 字。此类网站很大一部分的收入来源并不是会费收入，而是杂志、广告收入。这是网站的一大特点。 |
