耐克在世界杯上的强劲表现强调了其发展策略。

恐怕没有什么能比得上世界杯期间球迷的兴奋了。他们涂了个大花脸，尽情地尖叫，挥动手中的旗帜。但是瞄准了这场足球盛宴巨大商业价值的运动用品公司们也同样陷入到了狂热之中。甚至在南非球赛开始前，截止5月底的三个月中，全球{zd0}的运动公司耐克的足球类产品的销售份额增加了39%。而耐克的德国对手阿迪达斯预测今年足球产品的销售价值超过15亿欧元，比2006年世界杯增长25%。

阿迪达斯是世界杯的官方赞助商，因而它的LOGO到处出现在赛场上。但是耐克投入数百万美元出其不意地吸引住了球迷的注意力。它请出几位足球xx为其代言，在约翰内斯堡{zd0}的建筑商安装了巨型荧幕。它还在约翰内斯堡最贫穷的地区索韦托建立了一个活动中心，既能用于足球训练也可以进行艾滋检测。同时耐克还赞助了十支球队，许多球员穿着耐克的黄色球靴在赛场上奔跑着。耐克的首席执行官Mark Parker说，这次世界杯是“我们历史上{zd0}最成功的一届了。”

但是耐克在世界杯中的闪亮登场并不仅仅是为了分得价值110亿美元的销售市场，它更大的目标在于提高自己在新兴市场的知名度。去年耐克超过25%的销售额，共计48亿美元来自发展中国家。其中9%来自中国。耐克正雄心勃勃地想要在2015年底进一步增加这些市场的销售额，力求再增30亿到35亿美元。“耐克正在运用足球战略来渗透这些市场。”分析师Eric Tracy说道。

这个战略看来起作用了。最近几个月耐克的订单在全球增加了7%，而新兴市场则增加了30%。这使得公司顺利地摆脱了经济危机的阴影：截至今年5月底，公司销售额相比去年仅下降了1%。耐克大力削减开支，裁掉了5%的员工。它还不断推出新产品，比如用更好的鞋垫制造更轻的鞋，以此来拉拢消费者。

谈及企业发展战略，耐克的管理层更喜欢用“进攻”这个词。5月公司公布了未来五年的发展计划，它想要拓展其他的品牌，比如匡威运动鞋以及恩宝体育。同时公司还将继续追加技术投资。耐克已经制造出了一系列新鞋，名为Nike+的这款鞋里内置了一个传感器，能与跑步者的iPod相连，记录卡路里的消耗量等信息。而NikeiD能为消费者提供DIY服务。这些举措带来了大约1亿美元的销售额。

以往耐克的主要销售额来自批发贸易，而如今它也想进军零售市场了。因而它可能在未来5年内增设超过250个分店，还将增加在线销售量，目前网络销量只占到总利润的5%。尽管这可能会引起耐克的零售老搭档，比如Foot Locker的不满，但向顾客直接销售会增加利润。

耐克是否能在2015年一一实现这些目标还未可知，但至少有些事情可以确定。巴西将要在2014年承办世界杯，同时也是2016年奥运会的东道主，其运动用品的市场增长非常迅速。“对此我再也想不到谁会比Mark Parker领导下的耐克更兴奋的了。”一位分析师说。

（编译：欧蕾? “商业制造”出品）