大凡设计师型品牌，背后都有一个xx而动人的故事，让消费者在消费服装产品的时候体会着服装品牌文化带来的品味。

　　二十世纪的西方经济繁荣而奢华，*的战争与掠夺经济的发展让上层社会人士的追求变得xx而自我。然二十世纪初到后来的60年中诞生的服装品牌背后都有一个与众不同的xx故事。不管是创始人独特的着装价值观、还是环境铸造的品质，后来都成了上层人士闲来聊侃的话题。比如hermes(爱马仕)kenzo(高田贤三)givenchy(纪梵希)christiandior(克里斯丁迪奥)。这些品牌都创始与那个年代！*的年代能够创立一个优秀的品牌需要创始人付出更多的努力，和一个服装设计师的对某种风格崇尚的力量，也因此这些品牌的背后的故事也变成了消费品牌价值的一部分。

　　而如今的中国，商业繁荣，服装产品供大于求，生产贴牌型品牌遍地都是，甚至如今都很难找到一个能够坚持服装风格理念五年以上的设计师型品牌。但是我们却看到一个普遍的现象，就是80%以上的品牌（只要不是批发品牌）的品牌包装，都有一个文字精美动人的品牌故事。尽管有时仔细看来你会觉得那个故事怎么看都像假的！尽管这个品牌故事愉悦的人是品牌公司内部员工而非消费者，但还是让很多服装企业乐此不疲……

　　近三十年的经济发展，让中国人的有钱人变得越多，哪些听过或是没听过国际品牌的人，一旦有了钱就会圆自己一个国际品牌梦，好像可以买件国际品牌的服装、包，就代表从此摆脱了社会底层生活，取而代之的有品味的化身，是啊，有几个有钱人没有买过LV的。

　　于是品牌消费风风光光多少年……

　　纵观品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌价值观得等这些产品背后的软文化，不管是什么，被消费者接受了才算、被消费者认同才算、被消费者消费体验过才算，否则难以成为销售市场的竞争价值！

　　xx服装品牌消费者的需求是综合性的，服装的品质、功能型、风格适合性、身份传达语言、售后、综合服务等都是xx服装品牌为消费者考虑的。此时我们把品牌的魅力归功于哪个品牌能更好的满足人性化体贴的需要。而此时的品牌只是一个符号……

　　中端品牌消费者的需求是可以选择性的，选择一个服装品牌只是为了完善自己的衣橱，A品牌的外套好、B品牌的毛衫好…….不会拘泥某一个品牌的特点，而是忠实于款式的消费！如此消费选择与多比较虽然麻烦，但是长期的购物经验慢慢也会锻炼一副火眼金睛，逐渐驾驭自己的各服装穿着需要……

　　低端品牌的消费者的需求只会侧重一两个点，要么是功能、要么是款式、要么是价格，他们没有多少条件允许他们在服装上投入过多经济和时间，自然 消费品牌的概念只是跟跟风罢了……

　　如上，品牌的概念细分析起来原来不是给消费者要的，品牌的理念是给那些服装渠道经营者看的，让经营者在品牌理念里获得更多的经营信心，间接让品牌商更多获利！尽管这些形形色色的理念并没有市场认知度。

　　而我们能做的就是管理好消费者的对应需求。如何通过终端销售模式，根据不同的品牌定位和消费者需求来建立更人性化的品牌价值观。可见终端销售模式也是品牌营销行为！  

　　品牌‘绑架’不了消费者，消费者却能‘绑架’品牌。只认xx、国际品牌的影响下的消费时代将会慢慢成为过去，取而代之的是更多元化品牌细分和更多元化消费需求！