以“若干个一”系统工程对东沙古镇进行文化旅游包装与品牌宣传

文/九日之间

我记得曾经记得有人说，旅游做到一定程度就是编故事，卖故事的一个过程。操作流程无非是编个故事，然后讲給人听，听了后觉得非常好，就拿出去卖。我觉得很有道理于是就留意了这句话。最近又想起来仔细的分析了下，这不就是旅游营销的一个概念么？

时下旅游品牌营销概念正热的时候，品牌的建立，影响的做大，不正是东沙古镇文化兴衰打造的关键因素之一吗？要想把东沙古镇做好做大做强，就得加大营销宣传力度，打造品牌效应。打造东沙古镇文化品牌，就是系统地把东沙古镇文化推广给社会，赋予东沙古镇文化一个适应宣传和发展需要的形象理念，彰显东沙古镇文化特色，以直观亲切的形式树立东沙古镇文化形象，提升东沙古镇文化知名度和影响力，加快东沙古镇文化发展，达到宣传促销之效果。

为了树立东沙古镇新的形象，加快东沙古镇发展，提高东沙古镇的核心竞争力，我建议实施东沙古镇文化旅游发展“若干个一”系统工程，重新整合东沙古镇文化资源，挖掘、丰富东沙古镇文化的文化内涵，打造东沙古镇品牌效应，推进东沙古镇建设，做好做大做强东沙古镇文化。

东沙古镇文化旅游发展“若干个一”系统工程，具体措施包括：

{dy}层次“定位”：一次调查、一个“智库”、一个规划、一个专项经费

在这一层次，我想表达的是一个定位的问题，在各旅游要素受限制的情况下，我们该怎样来定位，定位了后我们又该怎样来执行落实？在这里我用“四个一”表达“一个定位”：一次调查是排摸情况，一个智库是集思广益，一个规划是把把方向，一个专项经费是保证落实。

一个调查：组织县、镇旅游工作一线人员、一批乡村旅游专家、一批乡土文化名人对东沙古镇旅游进行一次细致的调研，目的可分两个：一是对东沙古镇旅游资源中有形资源和无形资源的重新盘点，二是对于东沙古镇的旅游一次深度挖掘和定位。

一个智库：借天下之智慧，集文化之大成。长期向东沙、向游客、向社会各界征集东沙古镇文化发展金点子，营造整体全员开动脑筋的氛围，形成长效机制，并且定期评奖，表彰有建设性的金点子提议者，把所征集的金点子集中起来，设立一个智库(金点子库) ，为东沙古镇文化的发展出谋划策，提供智力支持。这个是发展生命力旺盛的关键。

一个规划：做事一定要有目的，行事一定要有规划。不管三年还是五年，先要把握好宏观，再来部署行动。集思广益参与，联合打造规划。行之有效的制定出五年或者更长时间的旅游发展纲略性的规划，认准一条正确的路，走的坚定一点。特别是旅游，着重的是旅游的积累，功绩不一定马上出，但是过程肯定是后续结果推动的。

一个专项经费：据现在所处的旅游环境和经营理念来看，还得自己再加把劲先自己投资带动，再吸引外来带动。那么这里面必须xx的一个重点钱从哪里出，怎么出？这个是很有科学性的，1000万1次投和1000万10次投，这个区别不是数学上的10倍的概念，而是“成功”或者“失败”两个概念。务必保证专项到位，务必考量科学性投资。

第二层次“载体”：做好{dy}层次，我们心里做事就“有底”了，“有底”的好处就是我们做事情有信心，劲头足，能够干出点事情来。那么我们必须去找个“载体”供我们表现出来，这个表现是多样性的，也是生活的，同时赋予一种“特别的价值存在的”，能够代表东沙古镇某种文化韵味的。

具体的表现我们可以是：比方说征集活动，可以是一句口号、一个标识、一个吉祥物、一首歌曲、一副对联、一条短信等等，征集活动可以分为邮寄征集形式、短信征集形式、网络征集形式进行，三管齐下。征集活动进行的过程，也对东沙古镇文化品牌宣传的过程，可谓一举两得。从征集初期、中期、后期各个阶段，精心设计，以旨在营造文化旅游的一种氛围为主线。把本次征集活动的获奖作品在本地区的车身广告，景区内招牌上，主要旅游景点，对外宣传上广告起来。在本地区范围开始辐射，刮起一股品牌宣传旋风，同时把获奖作品制成招牌广告，竖立在街头和各显目之处，让古镇印象深入民心，提升知名度。

一句口号：为了让东沙古镇有与之相匹配的深邃的品牌宣传语，可以向社会重金公开征集也可以请专家专门塑造东沙古镇文化品牌宣传语，对东沙古镇文化的品牌形象进行定位。宣传语高度概括东沙古镇文化品牌的基本内涵、典型特征和文化精髓，具有较强的震撼力、号召力、亲和力和感染力；要求主题深刻、文字精炼、简明易记、富于美感。征集东沙古镇文化品牌宣传语，对东沙古镇文化品牌宣传是事半功倍的活动。让获奖宣传语深入民心。

一个标识：东沙古镇，用什么样的一种代表性符号来表示？古镇遗风、古镇形象、古xx位在一个标识里面全部变成视觉效果，给人视觉上冲击。

一个吉祥物：一个可爱的吉祥物能给东沙古镇文化带来很大的品牌效应，我建议举行东沙古镇文化吉祥物征集活动，征集的东沙古镇文化吉祥物形象设计既可以是抽象的，也可以是具体形象，构思新颖、色彩鲜明，内涵要时尚、幽默，视觉冲击力强，富有时代感和商业气息。造型简洁，吉祥物要具有活泼可爱的魅力。同时给吉祥物配上符合作品性格的名字，做到形神俱似。征集吉祥物活动结束后，印刷及制作公仔、模型、礼品等周边展示品，扩大东沙古镇文化的宣传效应。

一首歌曲：向全社会征集一首耳熟能详的歌曲，把东沙古镇文化的形象资源化为美妙的音乐。此歌能成为东沙古镇文化的音乐形象代表，富有特征性与概括力，成为东沙古镇文化的听觉标志。征集可以分为歌词征集和曲谱征集，要求朗朗上口，便于传唱，让东沙古镇文化唱响知名度。关于唱出东沙的歌曲原先已经有一首，是否与整个我们设计的体系是不是一一致呢？这些都是我们要系统考虑的范围之内。

一副对联、一篇词赋/一首诗：向社会征集一篇“东沙古镇文化赋”，囊括东沙古镇文化的精神内涵、品牌文化、发展愿景等等，端庄大气，动人心魄，激励东沙古镇人民不断进取。

一条短信/一条彩信：现在全国拥有数以亿计的手机用户，数量巨大的手机用户是不可忽视的宣传受众。岱山人在外乡也同样是计不清的，应该重视手机这一传播平台，加大对手机用户的宣传，所以，我建议举行东沙古镇文化品牌宣传短信征集活动，然后组织评奖，奖励优秀者。短信征集活动结束后，把获奖短信上传到互联网上供手机用户下载，也可以把获奖短信主动发送给手机用户，加大东沙古镇文化的宣传力度。

一首彩铃：制作一首宣传东沙古镇文化的手机彩铃，把彩铃设置在东沙古镇文化的各工作电话机，同时上传到互联网上供手机用户下载，让彩铃以一传十、以十传百，大力宣传东沙古镇文化。这个的前提是要让人觉得不厌烦，美的感觉，否则，会让人觉得很讨厌。

一套画册/一副宣传画：制作一套反映东沙古镇文化形象特色的精美画册，同时也可以把东沙古镇文化精美图片制作成为台历、挂历、等宣传载体，全面提升东沙古镇文化宣传品位。

一张光碟：制作一张精美的东沙古镇文化宣传光碟，尽可能在电视上播放，同时上传到国际互联网上，供网友查询、点击欣赏，扩大东沙古镇文化的宣传面。

一本手册：编制一本适应东沙古镇文化发展需要的手册，手册包揽东沙古镇文化的发展概况等各个方面信息。一册在手，人们就可以对东沙古镇文化情况进行xxx了解，加深对东沙古镇文化的认知。

另外，还有是一张地图、一篇导游词、一把雨伞、一把扇子、一件衣服或T恤、一个活动、一次采风、一个古镇发展的idea等等，关键是要成系统效果，不成系统，不成规模，将不成气候，不成结果。

第三层次“产品”：产品往往是一种实质性表达载体。以产品的形式往往可以表达更加深厚和赋有特色的文化内涵，特别是生命值和附加值的叠加。产品经过一系列包装、设计、营销成为一种“商品”。就为旅游无形当中添置了多样的流动宣传品。

不过制作和研发的“产品”的要求，必须要有文化性、创新性、艺术性、特色性、纪念性、实用性、便携性、量产性，能够吸引游客，能够满足游客把购买具有代表性、有特色的旅游商品作为纪念品的欲望，能加深对东沙古镇的文化风情的了解。大力研发一批东沙古镇旅游商品是非常有意义的，因为旅游商品是旅游业的重要组成部分，其收入在整个旅游收入中弹性{zd0}，明显高于传统的吃住行三要素，具有很大的发展潜力，是改变旅游目的地不再限于门票收入的重要渠道，也是加深游客对景区印象的重要手段。同时，旅游商品的开发、生产和销售，还可增加就业机会，增加参与旅游产品经营者的收入。

一批旅游商品：我建议研发一批东沙古镇的旅游商品，东沙古镇旅游商品作为东沙古镇旅游文化的一个特殊载体，也将提升东沙古镇旅游的文化品位。比如说：一把雨伞、一块头巾、一把扇子、一块石头、一个贝壳、一副xx、一套邮品、一套明信片、一个工艺品等，比方说：一套邮品：把东沙古镇文化的形象资源设计成为一套高品位的邮品，包括东沙古镇文化纪念信封、东沙古镇文化纪念邮票等，让这些邮品寄向五湖四海，成为流动的东沙古镇文化宣传画。一套明信片：制作一套东沙古镇文化明信片，把东沙古镇文化的品牌广告语、品牌标志、吉祥物等品牌形象设计在明信片上，扩大东沙古镇文化的宣传效果。一副xx：把东沙古镇和东海鱼的故事一个一个在xx牌上呈现出来也是不错的，让人们在娱乐之余，让东沙古镇文化的品牌形象走进百姓的生活中，扩大东沙古镇文化品牌形象的影响。一块石头：海边的卵石可以稍作简单的加工，把古镇的故事反映在石头上，等等。

一条路线：全面整合东沙古镇的旅游资源，重新设计一条东沙古镇旅游的精品路线，大力向游客推介，以一条精品路线辐射东沙古镇整个旅游，带动东沙古镇旅游的全面发展。具体可以针对不同客户群体进行设计，比方说：A、中老年，喜欢文化休闲游：是否专门针对古镇吃文化、古文化、渔文化、海文化进行深度挖掘？B、年轻人，喜欢新鲜刺激的：对于渔家乐、海边资源、海边旅舍、山岛滩海整合进行深度包装？C、家庭型，动静喜乐兼备的：像水上游乐园、乡村旅馆、海边宾馆、文化体验游等等进行细化产品？等等。这里我只是简单思路方向理一下。真要变成产品，拿商品出去卖，还要再慎重设计。

同比下，还有一种无形产品，它的增值直接导致古镇整体增值。比如：寻找一个海洋或者渔村特色的大使、一台海洋文化和非物质遗产特色戏、一个大型活动竞赛等等。

一个大使：邀请或者选拔一个气质与东沙古镇文化形象相配的模特或者渔嫂或者名人，作为东沙古镇文化的形象大使，代言宣传东沙古镇文化，以名人效应打造东沙古镇文化品牌。

一次活动：举办一个大型旅游活动，比如说大型户外运动赛事或者什么节日，关键是这个活动要和本地旅游配套，宗旨要明确。比如7月份举办了一个中国海岛露营大会，是发展一种海岛的运动体育旅游系列，它针对群体是户外旅游、自助游、和运动爱好者，属于重xx客户为主。像东沙古镇xx可以融于古文化和体育运动的要素把它动起来。

一台特色戏：举办一场的东沙古镇文化宣传特色戏，以戏台为平台，把岱山的说评弹唱全部展现出来，展示东沙古镇海洋文化的风采。晚会尽可能实现电视直播和网上直播，扩大观众范围，造成更大的影响。等等。

另外，就像商品一样，我们要有售后服务，要有热线，要有监督，要有评比，这样才能促进发展。

一条热线：开设一条电话服务专线，加强古镇旅游与客户、员工的沟通，鼓励人们通过电话专线对东沙古镇文化的工作挑刺、出谋献策等等，让电话专线成为品牌宣传的渠道、沟通感情的桥梁。

一群监督员：聘请一群社会各界人士来担任东沙古镇文化义务监督员，参与到东沙古镇文化的工作中来，进行监督活动。并且定期邀请监督员参加工作座谈会，让监督员提问题和建议，真诚地交流与探讨，并且奖励突出贡献的监督员，或者更加简单就是全民参与监督，无论学生、渔民、游客、干部等等，只要监督了提出了有效建议，都应有所奖励以鼓励。

东沙古镇旅游想要发展，追求创新，突出重围，“文化包装”与“品牌宣传”是很重要的两个要素。提出“若干个一”系统工程，是为推进东沙古镇旅游文化建设提供一个思考方向，只是建议把文化建设与品牌宣传有机地结合起来，丰富宣传手段，打造品牌效应，产生更大的合力！尽己之力，帮忙借鉴！