“老兵”刘迎建的“三大战役”

“让读书人狂喜，让印书人跳楼”的广告语，据说曾被某媒体“拒载”，后改为“让印书人xx”，才得以成行。

记者/张 静

“以前上班可以跟同事合谋‘代打卡’。后来改指纹考勤了，好在‘指纹膜’应运而生。刚刚看到曙光，你们又推人脸识别……” 今年5月，北京各大写字楼的分众液晶屏，开始播放汉王第二代“人脸识别考勤机”的广告，随后，汉王的多位员工都收到了朋友这样的“投诉”。

2008年7月，汉王{dy}款电纸书上市时，内部人员苦思冥想，{zh1}憋出了一句相当生猛的“让读书人狂喜，让印书人跳楼”。本人好诙谐，顺手将此“山寨”为：“让CEO狂喜，让上班族跳楼”，性格豪爽的汉王董事长刘迎建闻之大笑。

{zh1}一公里

周五晚9点的采访要求有点不近人情，尽管刚刚出差归来有些疲惫，刘迎建还是欣然接受了。

曾有打油诗曰“无君不识‘汉王笔’，少有人知刘迎建。”2007年以前，他惯于低调行事。如今已近花甲，却从幕后高调走向台前。一言以蔽之：用户变了。汉王从前是B2B，如今重兵驻扎“电纸书”，要为如何让广大从“从3岁到80岁”的老百姓改变几千年来的阅读方式而上下求索。

曾有业界评论，是亚马逊Kindle的神话，让汉王亦步亦趋推出了“电纸书”，充分尝到了跟随者的甜头。刘迎建反驳说：“实际上我和亚马逊差不多是同时，它2008年2月份推，我们9月份推，但我们从2005年就开始研发了，只是当初没有想卖书，而是想做‘本’。”

汉王一直做手写，梦寐以求的是用电子记事本来代替普通的纸张记事本，一直以来找不到实现的条件。“无论是手写板还是液晶屏，材料都比较贵，一关电源字迹就没有了。2006年我在美国消费电子展上看到E-ink的电子墨水技术，可读性几乎和纸张一样。不由大喜过望：我找了20年，终于找到了这个东西！”

当“笔”遇上“纸”，岂能不激动。

“我跟E-ink的副总裁聊了一下午。他们当时也很苦闷，这么多年一直亏损，找不到知音，我们两个难兄难弟正好对上了。”

刘迎建回国后，电纸本事业部迅速成立。公司内部一位创新能力很强的“常败将军”就任总经理。

就在汉王的电纸本即将上市之时，名称、广告词，甚至包装盒都已印好了，kindle的燎原之火，却促使汉王重新思考产品定位：我们到底是卖“书”，还是卖“本”？

虽然只有一字之差，却引起了内部的激烈讨论。

索尼早于2006年就正式推出了采用电子墨水技术的电子阅读器 Reader，一直没能火。关窍就在于，人家亚马逊本来就是做书的，索尼，显然和汉王一样，在这个领域缺乏说服力。所以当刘迎建2007年在纽约机场看到索尼Reader的广告时，也曾感慨万千。

“我们做这个事情的时候，公司内部都不看好。有人说，我有电脑，不需要电纸书。爱看小说的说，手机就上可以看txt，电纸书这么贵，谁会买？但当时我们有位市场总监坚持认为本不如书。书一年的产值高达600亿，本只有几个亿，空间太小。”

辩论了一晚上，{zh1}还是刘迎建拍板：迎接挑战，卖书！

“要敢于进入主流行业。反正这是一块空白，谁先圈地谁是老大。谁都看得很清楚，IT界的大趋势就是移动互联，人们随身携带的终端最终只有一个，所不同的是，大家都从各自的领域，向这个中心靠拢，{zh1}看哪个企业占有量大。我肯定会把电话功能加进电纸书。而且我个人认为，终端的屏幕应该会大一点，相对手机厂商而言，汉王的机会更多。”

从电子书，到电纸书，同样一字之差。

“这也是我们一个重大考虑，电子没有震撼力，电纸则是一场革命，而且可以更准确地描述出电纸书于传统出版物的差别。我现在提的就是书报刊数字化。”

刘迎建有一个传播甚广的“漩涡理论”。“大的方向就是替代，每个人都会被卷入这个漩涡。对一个企业来说，首先是你有没有看到，其次是你离漩涡到底有多远。这个漩涡，我看到了，我离得很近，而且在中国，没有人比我离得更近。亚马逊是做书的，它更早悟出了这个道理。我是想做记事本，看到了技术突破，殊途同归。”

数码相机取代传统胶片相机、MP3淘汰CD、液晶显示器淘汰CIT，都只用了6年左右的时间。刘迎建认为，这一历程十年内将在电纸书市场重演。

刘迎建爱好旅游，曾在胶片相机上投入数万元，一开始对数码相机{jd1}xx。然而他非常清楚，如果数码相机能达到胶片相机的2000万像素，就再无任何争议。对电纸书而言，现在就是{zh1}一公里。

“数字化内容并不难，难就难在你怎么显示出来，最重要的就是显示技术的突破。”据说刘迎建已经在实验室看到了可以折叠、拉伸的电纸书，几与报纸乱真。

刘迎建自信已经实现了彻底的“无纸化办公”。每天汉王有400多人向他递交工作通报，虽然每人只需写几条，但汇集在一起打印出来也有厚厚一沓。刘迎建把这些工作通报，连同直营店管理、企业计划等等，一股脑儿都收进了他的电纸书。有些渠道的销售总不见起色，究竟是策略错了，还是个人没做好？他就可以把这些天的工作日志都调出来。忙里偷闲，还能调出喜欢的书读上两段。

“它就像个U盘，在电脑上即插即用，还可以无线上网，我们还准备增设微博(http://t.sina.com.cn)。{wy}遗憾的是现在的屏幕还太小。等A4纸那么大的出来之后，我相信对纸张的需求会大幅度减小。”

因工作关系，我曾需要找几本80年代出版的老书。但寻遍当当、{zy1}，均显示无货。

一位出版界人士直言相告：“出版社的库房里肯定有这本书，但{jd1}不会给你一个人单独调货，因为无法形成规模效益。”

据他所言，一方面是读者想要买不到，另一方面是大量书籍出版后卖不掉，积压现象非常严重，为了节约仓储空间不得不拉去打成纸浆。许多国有出版社不敢打折处理，只能堆在那里，以便国有资产“保值”。“如果书报刊都数字化了，这些资源浪费问题就可以迎刃而解。” 该人士认为。

为了抢占市场，汉王{dy}代电纸书甚至放弃了自己的手写识别技术，因为开发周期太长。

“我们当时每个xx必开一次会，晚上12点之前不会下班。一大帮人在那里研究，如何把这个市场拉起来，真是费大劲了。”

对于一家资金实力还不是太雄厚的企业而言，最怕的是一石激不起千层浪。“一个属于空白的新产品，巨额广告投下去，到底能不能听到响？现在看很清楚，当时做判断很困难，还不如语不惊人死不休。”

于是一向技术气息浓厚的汉王，便屡现“出位”之举。“让读书人狂喜，让印书人跳楼”的广告语，据说曾被某媒体“拒载”，后改为“让印书人xx”，才得以成行。

该领域竞争残酷。美国的亚马逊、apple、google、微软都往里扎堆，国内更是一支浩浩荡荡的洪流，足有80多家，数得着的如汉王、创维、方正、爱国者、纽曼、金科……还有强大的山寨、准山寨们，甚至连《读者》、《辞海》、中国出版集团都不甘作壁上观。

就像两个人被老虎追逐，命运决定于对手的速度。

刘迎建说，因为做得早，2009年汉王已经占有了市场90%以上的份额。当其他企业看到机会再加入，周期就会比较长。

谁都羡慕作为xx者的IBM和apple。

刘迎建说：“Ipad就是电子产品在设计和技术上的革命，电纸书则是书报刊的数字化革命。这件事跟每个人都相关，会将所有人卷入漩涡。我认为这是成功与否的关键。最重要是你的方向对不对，如果你真是代表了先进，小公司就会变成大公司。”

作为革命者，谁都看得到明天很美好，谁都怕死在今天的沙滩上。

给用户洗脑是个烧钱的活儿。刘迎建去年花了1个亿打广告，2010年预算更是达到了1.5亿元。据说甚至在河南一个小县城火车站的卫生间，都能看到电纸书的广告。今年，刘迎建根据自己的市场判断，提出了未来十年国内数字出版的xx预言，被誉为“布道者”。

“前两年人们还将信将疑：这玩意能取代书？还早吧？但kindle成功了，apple也不是傻子，把icard停下来做iPad。反过头来不得不承认，中国汉王的道路是对的。”

汉王屡败屡战的“常败将军”很多，包括刘迎建自己。据说开庆功会的时候，众人一起唱歌，都流眼泪了。“他们以前一直没创造过效益，都灰溜溜的在公司，但{zh1}成功了。这就是汉王的企业文化。”

从总参到中科院

常言道：3岁看大，7岁看老。

刘迎建告诉记者：“我这个人，从小就有野心。”

刘迎建的父亲是位老政委。“不能有私心杂念”、“要做对社会有贡献的人”……日日耳提面命，刘迎建就是在这样的家庭氛围中长大。他从小就调皮捣蛋，满脑子想法。看过伽利略传记，便想当科学家。后来又期望从医，解决癌症难题，将来拿个诺贝尔奖。但初中只上了一年，“文化大革命”就开始了。

是下乡当知青，还是参军？军人家庭出身的刘迎建，选择了后者。那一年，他15岁。曾“历任”猪倌、炊事员、话务兵。

“在那段时间，不管训练多紧张，我都特别想学习。每年xx推荐工农兵大学生，都是我最难受的时候。”

在那个“政治挂帅”的年代，刘迎建因为爱看书，成了“问题青年”。当时给他扣的帽子是“走白专道路”、“不务正业”、“有野心”。总而言之，就是不推荐。

1978年，中国高考制度改革，xx院校{dy}次向全军招生。刘迎建考到了西北地区{dy}名，97分。当时截止报名的年龄是25岁，刘迎建如果再大一岁，就将和大学失之交臂。

作为通讯兵，他只能上南京通信工程学院。当时有三个方向，有线、无线，以及新兴学科计算机。一辈子都有点“边缘”气质的刘迎建，作何选择不言而喻。

xx间的通讯都以密码的方式进行，背密码是一件苦差事。大三的时候，刘迎建想为xx做一些贡献，花了一个暑假的时间，编了一个“见字识码”方案，自动加密，自动识码。

当时全国有共二十多个方案。编完他还挺高兴，但没两天就发现，这个方案门槛并不高，不需要多么高深的知识。而且任何一套方案，总有15%的规则需要死记硬背。

“我后来就想，{jd1}不能再做编码方案了，我是{dy}届计算机科班出身，坚信计算机手写识别肯定是一个大方向，关键是谁来做。那时候计算机刚刚进入中国，日本已经有人在做，但国内还是一片空白。我当时就想，终身想做的事业找到了，汉字识别我来做。”

大学毕业后，刘迎建被分配到总参通信部第三团程控站担任助理工程师。

“我分在连队，一开始说汉字识别谁也不相信我有这个能力。但我这个人闲不住，总要找点事做，我就混进了革新组。虽然没有编制，我也不要什么名分，就是帮忙。当时已经有单板机了。有个工农兵大学生程序编了一摞，从来没调通过，我用了一晚上，第二天就可以给大家‘表演’。两年时间我一共做了7个项目，每一个项目都获奖，立了一个二等功，一个三等功。50个人的一个班，校正敲的电传对不对是一个难题。我们有一个参谋提出，{zh0}用计算机校正。刚开始提出这个项目的时候，承担者怎么都想不出该怎么做。那时候已经有apple 2计算机，我说我可以用这个做出来。那个小伙子当着很多人打赌说：‘你要是能做出来，我一头撞死。’没想到{zh1}我居然真的做出来了。立了一个二等功，通讯兵全都服了。”

1984年，有位战友抱怨说：“五笔字型的字根太难背，敲打电脑键盘也别扭。”一句闲聊，让听者有心的刘迎建重拾大学时的志向。

“我给总参通讯部科技处打报告，希望进行‘联机手写汉字识别装置’研究。按照中国人的习惯，将键盘变成可以在上面写字的写字板。本来这事根本轮不到我来做，毕竟不是武器、装备，真正需要的还是地方上。但当时我已经小有名气，上级认为这个课题刘迎建能做出来，{zh1}居然批了。给了我两万元的研发经费，还借给我两台计算机。”

寻找轨迹输入的手写板，让刘迎建绞尽脑汁。“北京我都找遍了，没有，专门请了假到南方。深圳有电脑一条街，我一个店一个店地看，七转八转找到了中南大学的校办工厂。对方从书柜下面拿出两个盒子，说他们有一个苹果的游戏设备，在黑色的板子上可以拿坐标画图，一问价格才二十多美元。”

刘迎建回北京后，把这个“玩具”的游戏接口改掉，连在PC机上。又编写出了手写识别程序。在整个调试阶段，xx甚至抽调了一个排的战士，帮刘迎建进行汉字写法收集、汉字写法分类和识别率测试工作。

经过一年时间的努力，软件、硬件都解决了。我国1985年建立专利制度，1986年1月，刘迎建发明的全球{dy}台联机手写汉字识别在线装置便获得了发明专利。在北京地区信息展上引起了轰动，连时任总理李鹏都被吸引住了，在那儿看了半天。

这次展会给刘迎建带来了一个新机遇。“中科院自动化所也想做汉字识别，很惊奇地发现我已经做出来了，就想把我招去做研究生。” 中科院计算所所长两次亲自写信给总参，刘迎建终于免试破格成为了中科院的研究生，很快他就被任命为“863”项目的负责人。

刘迎建回想起来，觉得自己是一个幸运的人。“我最感谢就是这个社会。‘文化大革命’的时候，我想读书，给我扣白专道路，那时候多痛苦。而改革开放了，我想做事，中科院和xx两边都给我机会。现在我要是做不好，不要怨社会，只能怨自己。机会都给我了，而且很公平。”

读研期间，刘迎建已经在尝试汉字识别的商业推广。一位来大陆寻找项目的台湾商人成了他的合作伙伴。刘迎建得到了{dy}桶金——8万美元。

1991年，刘迎建跟随中科院参加了在香港举办的软件展览。他的手写输入技术吸引了一个年轻人，名人公司的老板佘德发。后来名人靠手写输入，PDA一炮而红。

刘迎建的产品，本来在台湾、香港销售得不错。但就在1993年他专心准备博士论文、无暇分心的时候，一家成立于1991年的台湾公司蒙恬，却不声不响地“接手” 了他的“大半江山”。

“我当时意识到，要是还在科学院读书，整个市场就要全丢掉了，而且一定要以公司的方式来进行运作。”

刘迎建放弃了博士学位，成立了汉王。当时中科院有“带着技术办公司”的号召，仅自动化所就成立了十几家公司，汉王就是其中的一个，戴着“红帽子”，直到1998年才实现产权明晰。

那一年，他45岁。这似乎是一个有趣的现象，每隔10年，刘迎建就会迎来一个生命中的关键转折。

刘迎建算是“豪华创业”。公司刚成立，从前的合作伙伴便给他打了一个30万美元的合同。

国内市场不大，他们主要接日本、新加坡以及台湾、香港等地项目，中文、日文、韩文的手写识别都做过。员工们什么国家的钱都拿过，“八国联军币”的说法不胫而走。

“汉字识别这条路特别苦。首先是技术上有难度。大家都想用，但当年技术上并不能满足用户的需求。给日立做日文识别，几个假名跟阿拉伯数字老是混淆。这个项目，做了一年多。研发周期太长，带来了第二个问题：资金周转周期太长。”

那段时光，是汉王的“夫妻店”时代。汉王每年出1版新产品，虽然有员工，但核心程序都是刘迎建自己编，直到第9版之后才彻底“放权”。

“我们当初获得了一家台湾公司15万美元的大单，要求在短时间内开发一套手写识别系统。没想到不久我爱人徐冬青就怀孕了。当时数据都是她做，没有人能代替。为了赶时间，徐冬青挺个大肚子和我一起搞开发。为了防止电脑辐射，我只好找了一个垫火锅的铜盘，扣在她肚子上。因此小孩的小名就叫‘铜铜’。”

项目完成，徐冬青下楼买菜，没想到走到路上就见红了。孩子早产，医生说有先天畸形、小侏儒症。虽然最终确定是误诊，虚惊一场，但刘迎建对儿子，总怀有一份愧疚之心。

无心插柳

汉字识别领域的竞争也很激烈，蒙恬、摩托罗拉、apple，都是汉王曾经的对手。

“做这个项目，实际上周期很长，门槛也比较高，要耐得住寂寞。很多人都做不下去，半途退出。只有汉王做得最早，扛过了竞争的高峰，一直坚持下来了。”

“我有这个理想，非要解决，别的机会都没去关注。真的是下了大功夫，{yt}到晚做研究、编程序，经常一个xx都不出门。现在很多汉王公司的老员工，当年都是大学毕业分到研究所我的实验室，我又把他们带进了我的公司。他们也付出了巨大的努力，每一个活儿都排得满满的。基本上把这个领域相关的各种方法全部看过、并且试过，穷尽了。这个文章不错，这个专利不错，就拿去让他们试。行，我就拿过来用。不行，我也知道了，这条路走不通。”

很多人对刘迎建花了这么长时间坚守的事业持怀疑态度，其实质则是“键盘”与“手写”谁是主流之争。刘迎建说自己立场坚定：“键盘更适合西方人，但在中文识别领域，手写{jd1}是今后的主流。高科技就是为了解放人类。谁能将用户从键盘上解放出来，谁就能获得成功。”

2010年3月3日，汉王“登录”中小企业板。像是一个蓄势多年的冷火山，终于来了一个总爆发。

“房子、汽车我都有，生活已经非常好，财富对我来说一点意义没有。但对企业来说，我们这么多年做了很多研发，积累了很多技术，总因资金不够，市场打不透。上市之后，资金瓶颈就解决了，营业额一下子暴增。”

汉王目前的产业，大致分为三块：电纸书、传统的识别，以及和电纸书几乎同时上马的人脸识别。

这似乎又是一个酷酷的新革命。人类为了守护财产，几千年来都在使用的钥匙，似乎有{yt}，也要面临着全面“下岗”的“危机”。

了解汉王历史的人，都知道这家中关村的老牌企业这么多年走得不容易。从边缘到主流溯洄从之，道阻且长。革命者的角色，能赶上一次都是幸事，而刘迎建无心插柳，却赶上了两次。有些人对此赞誉有加，也有人，内心打着问号。比较中肯的评论是：“汉王这些年的储备，仿佛都是在为了这个目标做储备，只是自己当时浑然不知。”

这句话让刘迎建击掌：“对，我也是同感。”【】