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销售人员的困扰-价格问题

在论坛，看到很多商友发布关于“价格问题”的文章，相信有更多的朋友因这个问题而失去了很多成交的机会，其实这问题自从我做营销以来也一直缠绕着我，可我始终坚信“质量与价格是成正比的，不是别人的东西一定比我们物美价廉”，我们需要的是“时间”而已.一个订单的成功与否，并不是单单由价位来定，很多客户宁愿选择高价位的产品，因为他们的公司我们起步早，这也就所谓的“品牌意识”吧！记得，有个客户询盘的时候曾问我“你们公司有几个人，公司大吗”，对于这样的问题，个人觉得很可笑.接下来一句话更是令人气愤，他说道：“我公司只买大公司的产品，小公司的不考虑”当时我的想法很简单，“他是存心想买产品的吗？”因为，公司资料在网站里详细的写着，这不是明知故问吗？万物都不是{jd1}的，难道产品的质量是由公司的大小来决定吗？我们的公司虽然没有怎样的大规模，可是我坚信成功的背后少不了的是“努力+诚信”.哪个公司不是从小做起?也希望有更多的客户在选择的时候，能多考虑一些，不要只看表面，因为很多销售人员背后的努力，你们真的不知道！你们轻易的一句话，会是一种动力,也可能会成为一种伤害！不管是客户还是供应商，希望大家都能多做些“换位思考”吧

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