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丁长源和他主推的“竹林鼠”休闲女鞋
最近，当泉州一些鞋企正在为用工发愁的时候，晋江陈埭的鞋老板丁长源却正在车间里敦促工人，加足马力搞生产。原因是：他厂里的“竹林鼠”时尚休闲女鞋在全国25个大城市里悄然走俏，马上就要召开全国订货会了。
丁长源的厂叫“晋江奋源鞋服有限公司”，在晋江鞋业企业中，是一个规模相对较小的厂子，年产值一千来万，但他已经做了10年的运动鞋贴牌加工、代理加工的生意，如今，陡然转向做休闲女鞋，初尝甜头。
晋江陈埭镇政府办公室一位工作人员告诉记者，其实，在陈埭200多家年产值千万元以上规模的鞋厂，很多在做外贸的同时，效仿xxxx自创品牌做内贸，已经形成一股风。
转战内贸：小鞋厂的品牌梦想
“打工10年，也该当老板了吧？”丁长源戏称做贴牌加工是为别人打工，而记者在采访中了解到的是，他转而自创品牌做内贸，并不仅仅是想当一个拥有相当自主权的老板。
丁长源介绍说，去年以来，外汇汇率风云莫测、石油涨价，鞋材成本增加，“本来利润就薄，如此一来，几乎无利可图”。
另外，由于欧盟等国家和地区的反倾销、意大利毒鞋调查等贸易壁垒重重，出口配额限制等因素，“小企业要寻找生存空间并赚钱，越来越艰难了。”晋江陈埭一位姓储的职业经理人说。
据这位姓储的经理人介绍，晋江很多小企业，其实早就不想为别人打工了，未来的路子，必须学安踏等大企业那样，树品牌、先从做内贸开始寻求发展，“其实，中国就是个很大的消费市场。”
形势逼人，丁长源于去年7月份正式转向做内贸，他的展望是：我有自己的品牌了，打响了，我就不再受别人左右，要出口也有自主权。
如丁长源一样的鞋业老板在陈埭镇还有不少，有的转做老人鞋，有的转做童鞋，还有的转做皮鞋，“打破只做运动鞋的历史，我们必须适应国内市场转向。”丁长源说。
初战告捷：另辟蹊径做女鞋
丁长源把自己的产品叫作“竹林鼠”，想与众不同引起重视。他说，目前看到很多产品都带个“鸟”，现在到处是“鸟”在飞，不想做鸟了，偶然间，突然想起在竹林里飞奔的竹鼠，就如竹林里的精灵一样，由此，“竹林鼠”就出来了。
而产品的定位，丁长源主攻时尚休闲女鞋。他说，在决定做女鞋之前，跑到广州、上海等地考察市场，发现15～30岁女士的时尚休闲服装比较畅销，而配套的时尚休闲女鞋比较少，并且款式单一，“服装畅销，我做鞋子去配套，不是很好吗？”
丁长源认为，这是一种回避晋江鞋业同质竞争的办法，现在晋江做运动鞋的已经很多，要赶超如安踏这样的企业，没有足够的资金，几乎不可能，只有剑走偏锋，转移方向。
于是，2005年7月份做出决定后，丁长源马上投入研发，至今，“竹林鼠”已经生产了30多种款式，每款三种配色，合计一百多种配色，“我们几乎可以满足大多数人的需求，所有产品一集合，就可以开个专卖店。”丁长源说。
“竹林鼠”于去年9月份开始出手国内市场，至今在国内25个城市主要的女人街、旅游景区拥有专卖店，更多的地方拥有代理销售商，并且，全国统一零售价，针对15～30岁的年龄阶层，没有广告的狂轰滥炸，更没有促销手段，几乎是悄然面市。
令丁长源信心倍增的是，“竹林鼠”在上海的３个专卖店旺销，他透露说，其中一个设在南京路附近的专卖店，开业一个月的销售总额达到一百余万元。他说，他决定专业做女鞋了。
树立品牌：人际传播效果更好
某些以央视广告加明星代言的形式，把一个品牌炒红的模式成为品牌营销的范例，但这样运作所需要的投资，是丁长源他们这样的小企业暂时无法承担的。于是，他走了一条相对另类的路。
“我们现在还没钱请明星打广告，就主要把精力放在产品研发、质量及售后服务上来，让消费者先认可。”丁长源昨日拿着一叠消费者的来信说，我们每销售一双鞋子，都要与消费者建立联系，随时跟踪，并对消费者提出的建议，加以改进，或者针对某个消费者的要求，专门为她做鞋。
这一招效果很好，丁长源说，和消费者建立合作关系，而不是买卖双方，亲和力、诚信度很强，“人际传播比广告效果好。”
记者在晋江了解到，一些如“竹林鼠”这样的中小企业，正在国内市场开始打拼，当地另一个叫“开拓鸟”的品牌，在目标市场上猛打广告，如今，也取得了不错的效果。
前文提到的储姓职业经理人告诉记者，晋江鞋业中小企业转战国内市场并以各种方式蚕食市场、培植品牌的热潮，2006年开始，将异常热闹。
业界提醒：内贸竞争同样激烈
泉州知名策划人叶双全在接受记者采访时说，做外贸加工的中小企业打品牌做国内市场，这是一件好事，但国内市场的竞争也异常激烈，应慎重行事。
他说，如今鞋业的xx市场都被大品牌所占领，竞争已经非常激烈，中小企业没有足够的资金实力，无法与大品牌争夺市场，只能做中低端市场，但目前在中低端市场上，竞争也同样激烈。
叶双全认为，现在很多小企业做外贸是靠外贸公司代理，而做内贸，尽管有自己的品牌，但大多同样是通过经销商代理，“我认为他们（中小企业）做外贸与做内贸，没有太大的区别。”
但如今，一些中小企业没有足够的资金请明星打广告来培植品牌，纷纷到各个消费市场开专卖店，叶双全说，晋江有三千多家这样的中小企业，不可能每家都去开专卖店，再说，如果大家都这样做了，谁都没有优势。
叶双全建议，晋江做鞋的中小企业，在保证做外贸的传统项目时，可以形成联盟做国内市场，集团出击，以此解决单个小企业资金、人才、市场竞争的不足。
