自从淘宝出现后，网购开始影响着中国人的生活，现在你坐在家里上网购物，小到一支铅笔，大到一套沙发，吃的喝的用的穿的玩的应有尽有。确实便利了许多，节省了很多时间，尤其是金钱。

为什么说网购省钱呢？

首先是价格有竞争力，网店不需要店租不需要人工不需要税收，当然现在很多网店都已经发展成一定规模的大公司了，有的甚至有上百人的团队和几千平米的仓库。

二是货源有竞争力。很多人一开始选择开网店是因为他有一手货源，不然你跟别人一样去批发市场拿货的话，就没什么赚头了，因为网店的零售价很透明，也很容易比较，很多时候往往就是靠价格取胜。

网络购物只能依靠卖家的图片和文字介绍去了解商品，尤其是服饰类的。

数码类的商品外观随处可以看到，只要辨别是否xx就可以了，但是服饰类因为品种繁多，仿货居多，还有上身效果各人不同，所以特别需要仔细鉴别。

衣裤鞋帽的消费群体是最多的，商家也是最多的，但是市场大，再小的利润乘以几千倍后也不得了了。

服饰类的商家目前普遍划分为四种：

1、普通型的，批发市场拿得货，比较普遍，

2、外贸型的，工厂尾单或者跟单，大多是仿货，但是质量都不错，xx多

3、自主型的，本身就是工厂做市场货的，或者拿样品让工厂专门生产的。容易形成品牌效应。

4、代购型的，日韩代购或者欧美代购，或者是专柜代购，或者其他网店的分销。

由于网购的特性，导致产品图片的重要性大大提升，所以很多商家强调自己是{bfb}实拍。其实还是有很多商家是不诚实的。

一种是放官方图，或者明星图，基本上xx服饰的官方网站或者国外大型购物网站上的图片质量都非常好。还有娱乐新闻里明星的穿着那更不用说了，活广告。

另外一种就是放其他店铺的图，有些甚至连店址水印都不去掉，因为确实也没几个买家会去真的打图片里的链接看是不是这家店。有些可能是上家的图，那倒问题不大，货是一样的，怕就怕是仿货，就算市场货也有人仿，用差点的面料利润就上来了。

服饰类的店我讲两个典型吧。一个是肖安娜，一个是LUNA。

肖安娜的店原来是以外贸服饰为主，基本是工厂单，但是质量{jd1}对得起价格，像去年我买的一件A&F的羽绒服，268还是288，水鸟毛，超厚，非常保暖，非常超值。做工也不错，官方正版的售价是300多美金，差不多2300左右。还有他们店的美工和图片都很好，首页的宣传图片非常专业，产品的实拍图也很细致，基本你可以看到想要的信息。

不过很遗憾，今年年后这家店易主了，现在明显没有原来好了，东西不再独特，美工也俗了许多，再也没光顾过。

LUNA应该是淘宝的一个神话吧。

她的成功应该是归咎于其个人魅力，她有一批死忠，坚定不移的支持她的店她的货她的人。

LUNA应该是创造了{ms}的始祖，本人为了家中的女性成员亲自参与过几次她家的上新{ms}活动，过程是惊心动魄，成交是以秒算的，数量是以千计的。 估计跟荷兰的花卉拍卖有的拼。

他们店的衣服鞋帽等都是以店主为模特拍摄的照片，店主身材较高，较瘦，所以基本上穿什么都不错，加上环境，拍摄技巧和后期处理，导致照片出来非常有感觉。这个不得不说花了不少心思。拥有自己的客户论坛，这个是很多店没有的。

再来说产品本身，不管承不承认，我是认为她店里的东西都是仿货。

说难听点就是假货，这里的假是指品牌假，不是东西粗制滥造，现在不像80年代还有人做一穿就开胶的鞋了。

为什么很多东西只有她们{dj2}有？很简单，要么她买断了加工厂的单，要么是她自己找工厂专门做的，而且是没有在国内加工过的产品。后者更有说服力。

LUNA店大多是日本品牌的商品，据我猜测大多数是店主去日本购买xx，回国找加工厂仿制而成。国内的加工厂只要有样衣什么样的做不出来？别忘了我们是世界加工厂。

品牌的建立是需要一个过程的，需要不断的创新，独特的理念，特别的材料和对质量的孜孜追求才能塑造成功。

而市场货，是一个仿制别人的创意，用接近或者干脆用其他材料代替，对质量稍微给予关注而已，这么一个行为。

为什么人家品牌的东西卖的贵？人家的生产成本虽然不高，但是品牌的维护费用是非常高的，所以经济条件允许的情况下我们还是应该支持正版。

如果钱包不是那么臃肿，我们买点便宜货穿也无可厚非。但是自己穿穿就好了，别到处去宣扬，说自己的是xx，说这家店都是真品，呵呵，都是自欺欺人。

以上言论仅代表个人观点，如对文中两家店造成影响本人深表歉意。