每一句话，都是朋友们从自己的服装经营故事中提炼出来的，很多是花钱买来的教训。结合他们所说的，我将品牌代理加盟和大路货经营的优劣性做了对比。 

《服装旺店的秘密》节选（15）：品牌和大路货该如何选择？ 

做品牌代理加盟，诈骗陷阱真够多的。做大路货也有许多弊病。品牌和大路货该如何选择是好？这个问题，也是仁者见仁，智者见智。

“就算是没有骗局，我也不推荐加盟这种模式。首先，正规的品牌加盟成本太高，等于是我们花钱租店铺，帮品牌商打广告，帮他们赚钱。投资不少，利润很低，很不划算。而且还会把人的惰性做出来，不利于以后的发展。”

“有一定的经济基础，在经验不多的情况下，选择一个品牌加盟，是一条成功率比较高的服装生意路。”

“做品牌加盟，成本高，风险大。做大路货，自己可以根据市场的消费群体来调整和选择货品，风险相对小。对于xx的初学者来说，品牌加盟的成功率更高些。如果有懂行的朋友帮助，做散货更灵活。”

“加盟有很多不好。款式好看的没几个，公司的配货老掺杂一些滞销品，换货总是换不来好卖的。”

“开专卖店，竞争特别激烈。店面的选择不容有失，装修一定要一步到位。一个失误，损失就是几十万元。”

“现在的品牌大多数没有了内涵，形式掩盖良知。品牌加盟，xx做不起，小牌大多数是陷阱。大路货质量太烂，款式太差。”

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以上每一句话，都是朋友们从自己的服装经营故事中提炼出来的，很多是花钱买来的教训。结合他们所说的，我将品牌代理加盟和大路货经营的优劣性做了对比。

做大路货{zd0}的好处在于，经营主动权xx掌握在自己手上，可以根据市场情况，适时适势地调整经营方向，进退自如。大路货的投资可大可小，现货现拿，要求经营者有一定的市场经验和选货眼光。大路货跟风强，市场变化快，经营者必须要花时间了解市场行情，要经常到批发市场进货。

大路货档次偏低，品质偏差，容易窜货，其货源，水不是一般的深，熟悉水性的人，赚钱比做品牌来得多，来得易，来得快。要熟悉水性，得跑很多的冤枉路，如果有行内人士指点，就少交了一大笔学费。

做大路货，店铺选址、定位、装修、进货、经营xxx，自己全部负责，烦心累人，但比做品牌要锻炼人。

做品牌最不好的地方，就是经营主动权较差。厂家无论是配货制还是订货制，其货品不会为某个特定的市场设计，且定位和风格都不会有太大的变化，一旦不适合本地市场，经营者要改变经营内容和方向，就费时费力，浪费很多金钱。做品牌的投资也比较大，如果想进商场做专柜的话，要求有一定的经济实力。

做品牌，只要不掉进诈骗陷阱，就省事省心。但是好的品牌和好的商场，条件都比较苛刻，虽然说赚钱稳定有保障，但利润空间有限。这种方式适合新手，以及很少有时间打理店铺的人。

现在流行开精品店，做散货，即大路货+品牌+外贸货的组合方式。这种方式，可以将大路货和品牌货的优势综合利用起来，但只能开临街店了，商场是不允许这样的。

童装比较适合采用大路货+品牌或品牌+品牌等组合方式。品牌+品牌的组合方式，是指选择两三个档次类似、产品线相互补充、质量比较稳定的牌子来做。国内二三线的牌子，各地大都有代理，他们一般不限制一个店铺只做一个牌子。而且这些牌子在市场控货方面做得相当好，比如说一个城市一个区域，或者一个县城只发货给一个店铺，xx杜绝了压价的恶性竞争。这些牌子每年都有订货会，经营上手了，顾客认这个牌子了，经营也比较稳定，每年参加几次订货会就可以了。刚开始做，哪个牌子不好卖，及时换牌子也方便，减少经营风险。

文胸、内衣等贴身衣物，不适宜卖大路货，适合做品质有保障的品牌，也是采用品牌+品牌的组合方式经营的多，在货品上则采用内衣、睡衣、泳衣等组合经营。

大路货贴品牌，以及仿牌，也是将大路货和品牌货的优势综合利用起来。贴的品牌，是自主品牌及授权品牌，手续合法，无可厚非。仿牌就一定是违法的了。

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