慧聪安防网·{dj2}专访   传统通信类企业随着通信技术的发展及市场的转变，目前产品正面临升级换代，企业面对这样的市场变化，一些企业选择了继续做一些更xx的通信设备，另外一些企业则选择了扩展相关领域，进军安防行业做，但是安防领域中用到的视频光端机与传统通信光端机不是一个概念。不过，通信和视频监控有很多相通的地方，未来，将通信技术与视频监控技术相结合，开发出更适合用户需求的产品，将具有很大的市场空间。视频光端机将会慢慢地与通信产品相融合。慧聪安防网对其中具有代表性的企业北京中威冠华技术有限公司总经理彭荣国进行了采访。

    慧聪安防网：作为中关村科技园区注册的高科技企业，想请您分享一下公司开拓这一市场时的经验和独特见解?

    彭总经理：2007年开始进入安防行业，因为随着通信技术的发展，产品将面临一个升级换代的问题，面对这样的市场变化，公司决定一方面继续做一些更xx的通信设备，另外一方面扩展了跟通信设备有一定相关性的产品，这时正好选择了安防行业的视频光端机。安防行业的视频光端机，跟通信行业的光技术比较类似。中威冠华扩展到安防行业，不存在跨行业的因素，市场虽然不一样但产品技术是一样的。所以现在红门伟业一边做通信产品一边做监控产品，不断开拓公司市场的占有份额。

    慧聪安防网：据了解中威冠华在数据通信、光通信、集成电路设计等方面拥有雄厚实力，行业应用面也非常广。请和我们介绍下贵公司产品在安防行业中的相关应用。

    彭总经理：通信行业的设备包括协议转换器、、PCM综合复用设备等，包含了全部安防行业的视频光端机应用到的技术。视频光端机其实就是把视频信号和其它的附加业务复用，然后转换成光信号进行远距离传输的设备。因为现在的安防需要远距离监控的场合越来越多，这样应用也会越来越广，例如道路监控、大型小区监控、大型的厂矿、机关、校园等都会用到。中威冠华拥有电信行业传输技术经验和优势，目前已经把这种优势转移到安防视频监控方面。

    慧聪安防网：自主研发的协议接口转换器和视频光端机具备明显的技术优势，请问这种技术是如何获得客户的广泛赞誉和认可的？

    彭总经理：中威冠华做的协议接口转换器，在通信行业是比较早的，在采购、生产、设计、检测等各方面都控制的比较严，返修率做到了很低的标准。在做安防设备视频光端机时传承了这些原有的优点，同时还自主研发了的核心技术。继续秉承了稳定性好、返修率低和良好的易用性。

    慧聪安防网：产品的质量和价格看似矛盾的两个因素，红门伟业是如何做到两者兼顾的呢？

    彭总经理：中威冠华的视频光端机拥有xx的自主知识产权，这样成本相对是低的。另外元器件采购、生产加工等方面控制比较严，产品返修率低，这样节省了售后服务的费用。从而很好的做到了质量高而价格适中。

    慧聪安防网：2010年，贵公司在技术、产品等方面有哪些新的突破？公司对今年的整体运营有怎样的展望？

    彭总经理：2010年中威冠华会进一步完善传输类的监控设备，首先向多功能及各种业务为一体的传输监控设备来发展；其次我们准备利用现有的技术向xx产品延伸，比如高清晰视频及xxx产品等；在营销方面，我们准备拓展我们的销售渠道，做到每个省会城市有一个办事处和3-5个代理商，把监控这个正在上升阶段的大市场做好，我们对安防监控这个新兴且具有挑战性的行业很有信心。