是虚的，是实的，当然才 是真正要xx的现实。这个道理似乎是明摆着的，但我也时常会发现有很多企业xx的并不是利润。很显然人，企业xx的并不仅仅只是关于利润，还有一些其它的 因素。那些因素也是我经常提到的，比如说：高兴且忠实的客户，有担当、士气高昂并且效率高的雇员，在市场上倍受瞩目，能够打造一个其乐融融的工作环境。

　　然而，这一切都必须有经济上的支持。利润并不是一个不能提到的阴暗面。

　　所以，现在我将告诉你三个小窍门，让你可以把注意力集中在你公司的利润上：

　　1. 选择它们或者失去它们：你知道你的利润从何而来吗？我不仅仅是想问你在月底的时候还剩 下什么东西，我还想问的是，你知道是谁，用什么样的方式，利用什么工具为你的企业带来了利润吗？这是一个非常简单的问题，但是许多企业并不能十分准确地找 到能够给他们带来利润的客户和产品。现在，找出你提供的产品和服务里，哪些是能够为你赚钱的。

　　2. 思考一下时间的价值：生产某件产品或者提供某项服务到底需要花费多少时间，留住某个 客户或者维持住某个关系又需要花费多少时间？有一些关系可能只是在纸上看起来利润丰厚，但是我们又不是纸上谈兵——我们必须活在现实世界里。你所花出去的 一分一厘都花在刀刃上了吗？同样，你还需要想一想收购成本——你为了赢得这些客户花出去的时间与金钱。这项成本有多少呢？从商业角度来算，划算不划算？这 一切你都真的了解吗？你可能需要学习对某些客户说不——这不是一件容易的事。

　　3. 让你手下的人都参与进来：许多人不知道生意该如何去做。在那些真正以利润为中心的企 业里，大家都知道各自对公司利润能够产生的影响，包括积极正面的影响，也包括那些负面不好的影响。我并不是说这些人应该能够把现金流量表倒背如流，也不是 说他们应该拿一个全球经济学的MBA学位，我的意思是你可以找到一些方法，让他们了解你大致的运行成本，你一个月、一个星期或者{yt}需要售出多少产品或者 提供多少服务才能够维持公司日常运转。征集那些可以减少浪费，提高效率和效力，增加利润的方法。同时，奖励那些能够做到的员工。

　　对任何企业来说，把重心放在利润上都是一个关键性的因素——这一点，在经济困难时期尤为重要。但是在这里，我们还有必要提一提Henry Ford的一句话：“一个只顾赚钱，而不顾其它东西的企业不是好企业。”这句话说得没错——但，你至少还是要赚一些钱的吧。

　　转自商业英才网