◆数码印刷的应用范围有哪些？客户购买了数码印刷设备，将从哪些业务中获得利润？  

　　◇海德堡张建民先生：数码印刷设备的市场在哪里？其实从近几年的发展情况来看，大家对数码印刷设备的运用领域并不陌生，客户要想通过购买数码印刷设备，从中得到真正的经济效益，仅仅是概念的宣传是远远不够的，更重要的是实实在在的帮助和支持厂家。海德堡更注重让客户用好我们的数码印刷设备，帮助客户开发数码印刷市场。

    ◇HPIndigo白安永先生：我们认为该市场主要在小批量商业印刷、可变数据印刷、特种印刷等方面，举例来说如制作标书、菜单、产品样本、CI手册、xx名片、防伪产品、身份证卡、中小批量票据、不干胶、标签、PVC等。

    ◇富士施乐黄石铭先生：我们鼓励客户充分发挥数码印刷机的优势和潜力，鼓励客户开拓新兴的数码快印市场，为直接用户提供有数码特色的个性化增值服务，以期望获得更丰厚的利润回报。这样的业务比比皆是，譬如数码打样、短版快印、按需印刷、个性化印刷，个人相册等等。随着市场对数码印刷认同度的提高，更多的新型业务将会遍地开花。

    ◇赛天使陈国民先生：赛天使数码喷墨系统大多的应用范围仍在有大量生产要求的领域，如：电信业的电话账单和清单、银行的信用卡账单、商业个性化广告、股东开会通知单等。绝大多数用户都认同数码彩喷将能提供个性化广告，并由此增加收入的说法，逐步将设备、环境和人员技术提升，向此趋势的发展做准备。日本电信便将80多台数码打印系统改为19台赛天使高速喷墨系统，不但在空间、人员和效率方面大大减低成本，每个月也可节省数百万美金的打印成本。一家意大利公司在成功地将个性化广告和账单融为一体后，不但巩固自己的市场竞争优势，公司利润更是急升，在短短的18个月里便增添至3台赛天使彩色数码喷印系统。

    ◇网屏(中国)叶健先生：数码印刷分数字式印刷和印刷数字化两种形式，我公司采用油墨方式的印刷数字化方式，主要针对要求品质高、色彩层次好的用户，主要适合制作新闻快讯报道、超市广告、精美门票、样本及机关文件和展览会广告等产品。用户在完成上述工作的同时，可以在时效性上获取普通印刷机所不具备的利益。

    ◇百星电子章家明先生：数码印刷的市场范围包括印刷行业、数码印刷服务商企业、商业文印中心；客户购买后可获利润，印刷档次高、售价和利润，相应提高时效、零库存均减少支出。

    ◆贵公司为什么要在国内市场推出数码印刷系统？你认为国内市场情况与国外市场有什么异同，阻碍数码印刷机在中国推广与应用的主要因素有哪些？

    ◇海德堡张建民先生：{zd0}的不同我认为是市场发展的成熟程度，尽管近年来大家对数码印刷的概念已经不陌生了，但是现在很少或者在印刷界里还没有能使大家能够称道的成功使用数码印刷设备的范例。我认为正是这样一个原因，使大家没有实实在在地看到这种技术运用的前景，所以才使得数码印刷设备在目前推广起来还存在一定的难度。

    ◇HPIndigo白安永先生：HPIndigo公司向国内推广数码印刷的目的是为了推动数码印刷技术在国内的发展，向中国的广大用户介绍更先进的技术。我们认为国内与国外的市场没有什么不同。而阻碍推广与应用的主要因素有两个方面：与数码印刷生产配套的其他数字化流程发展程度不够；各类专用耗材无法实现国产化，进口价格偏高，导致成本偏高。

　　◇富士施乐黄石铭先生：富士施乐一向重视中国市场。中国每年的GDP增长是全球最快的，这一点已经足以吸引许多数码和传统印刷设备供应商，将先进的设备和服务带到中国。另一方面，数码化、网络化的高速兴起是不争的事实，这样诱人的市场和机遇，谁不会心动？但是，与欧美发达、成熟的市场相比，中国市场有其独特性。数码印刷到现在还是处于起步阶段，我认为这主要有两方面的原因：一是最终用户对数码印刷的认知度不够；二是客户对于数码印刷的理解以及对期望值的设定不够准确。对于两种xx不同的技术，用户不应该xx比较技术上的差别，而应该关心最终的成品。只要能满足用户对印刷质量的需求，有谁会在乎你使用的是什么牌子的机器呢？

    ◇赛天使陈国民先生：作为人口为全世界之首的中国，针对大量打印要求的赛天使数码喷墨系统肯定有它的市场，所以公司对中国大陆的市场更是特别重视。虽然电信和银行目前存在垄断，提供账单的服务并不普遍，但随着行业在起步开放、手机的使用普及化、生活的富裕、信用卡的使用剧增、客户服务品质的提升要求，打印账单的要求也同时剧增。当然，其他的提供账单渠道如通过计算机、数码电视等也将给予纸张账单一定的竞争压力。

    ◇网屏(中国)叶健先生：由于中国经济日益发展，各种行业针对效率及个性化服务重视程度越来越高，因此传统方式的印刷已跟不上时代发展的步伐，需要有一种适合时代发展和个性发展的印刷模式进入到市场中来，所以我公司在近几年推出了数码印刷机，由于中国目前对个性化服务观念还处在比较落后的状态，加上宣传媒体还没有真正意识到实效的迫切性，以及人们对自我的宣传意识还不十分强烈，因而阻碍了数码印刷在中国的发展，这也是我们与国外数码印刷领域的差距。

    ◇百星电子章家明先生：在国外数码印刷已占印刷行业20%市场，而国内仅占5%，另外传统印刷行业已进入纯粹价格战，大家也在寻找一个新的服务、利润点。企业内部提高生产力，缩短生产周期和降低成本。

    ◆数码印刷是否会争夺传统印刷的市场，数码印刷会改变印刷市场的格局吗？

    ◇海德堡张建民先生：我并不认为，数码印刷会和传统印刷争市场，胶印满足大批量、高质量的市场，而数码印刷满足个性化印刷、短版的市场，而数码印刷在技术上的特点可满足可变数据印刷这是传统印刷无法满足的，因此不能说数码印刷会取代传统印刷，而应该说它能更好地满足市场的变化。

    ◇HPIndigo白安永先生：我们不认为数码印刷会争夺传统印刷的市场，但它会改变市场的格局，因为适合和需要数码印刷的业务将越来越多。

    ◇富士施乐黄石铭先生：这是两种不同的技术，它们分属不同的市场，有各自的用户范围，在市场上是互补的，并不存在相互排挤的情况。一般而言，在500份以上印量的业务中，传统印刷占明显优势；在500份以下的业务中，数码印刷独领风骚。

    ◇赛天使陈国民先生：随技术的提升，成本的降低，数码印刷一定可逐步取代传统印刷的一部分，但传统印刷毕竟有它的存在价值，它是不可被取代的市场。 

　　◇网屏(中国)叶健先生：从目前数码印刷的定位来看，数码印刷与传统印刷在用户群上稍有不同，应该说在短期内不会对传统印刷产生影响，今后在短时间内数码印刷与传统印刷将是“井水不犯河水”的格局，但如果随着制造技术的改善，对开或大对开数码印刷机投入市场的话，相信会对传统印刷产生一定的冲击。 

　　◇百星电子章家明先生：目前不会，还是互相补充。今后将会逐渐改变市场格局。

    ◆贵公司在中国推广数码印刷的市场战略是什么？

    ◇海德堡张建民先生：海德堡作为印刷业整体解决方案的供应商，加入数码印刷设备后，我们可以更好地为行业服务，因此在中国推广数码印刷设备。如果谈到战略的话，我们只是希望通过使用海德堡的数码印刷设备能使中国客户受益，能为他的业务发展添砖加瓦，而不是炒概念。

    ◇富士施乐黄石铭先生：帮助客户盈利，富士施乐才能发展。

    ◇赛天使陈国民先生：赛天使公司相信分发纸张账单的确是加重业务成本，但通过数据的使用，将广告，特别是个人化广告结合在账单里，这不但使分发账单转为利润中心，广告商也通过针对性的产品推广获得更好的销售成绩，用户更定期收到和他有亲密关系的文件，获得更好的服务，这就是三方获利的局面。数码印刷机便是其中的重要一环。所以赛天使公司将重点推广低成本的数码印刷机，并提倡用广告商、寄发单位、用户单位三赢局面的新概念去教育市场。

    ◇网屏(中国)叶健先生：我公司目前在中国市场主要以培养用户、使用户了解数码印刷的理念，销售与培养用户的战略，相信在不远的将来，随着市场经济的不断繁荣，数码印刷将会拥有自己的一片蓝天。

    ◇百星电子章家明先生：深入了解市场需求，在引进国外先进数码印刷技术经验的同时，开发出针对不同国内用户的数码印刷整体系统产品。