前言

  一个行业里有各种定位和档次的产品是一种很正常的现象，也是一种自然合理的布局，可以满足不同客户的不同需求，具体到振动棒橡胶软管行业，按理说也应该如此，而现实的情况是：本行业很多厂家利用振动棒生产商对橡胶软管知识了解的片面和深度不够，采用打到底线的竞争方式，一方面一味降低质量水平，迎合振动棒生产商降成本的要求；另一方面又缺乏做生意的诚信原则，偷工减料、以次充好，进行无序竞争，既伤害了振动棒行业众多生产商的利益，也不利于橡胶软管行业的健康持续发展。

  针对目前这种现状,推出《振动棒软管技术参数、质量、成本白皮书》，使软管行业成为一个比较透明的行业，让众多振动棒生产商成为软管技术、质量、成本的鉴别专家，以促使产业链的上下游更加协调健康的发展。

行业概况 

●行业的发展历史

  在九十年代初，全国主要有两个生产企业，一个是广东岭南软管厂，一个是山东阳谷软管厂，按照当时的说法，就是“南岭南，北阳谷”。随着市场经济的兴起，它们因体制逐渐不适应竞争而被淘汰，后来整个市场需求量在快速增加，所以又诞生了众多的软管生产厂家，而且分布的区域也很广，90年代中后期，在山东阳谷、广州、江苏江阴、上海凤县、河南长垣、温县均有分布，在进入2000年以后，竞争更加激烈，市场又逐渐集中，主要分布在两个区域：一个是山东阳谷、一个是河南温县，在其他地方还有一些零星分布，但已逐渐势微，没有什么影响了。

●行业现状

  目前全国生产软管的厂家大约20来家，年产量300万条左右；山东阳谷有10多家，占市场的份额75%左右；河南温县有2家，占20%左右；其他零星占5%左右。从生产数量上来看，单一厂家年产量超过60万条的有3家。年产量在30万条的有2—3家，其余都是10万条左右。

  从质量上来看，众多厂家主要是以40锰、Q235B钢带为主，满足中低端客户的需求。具体来讲，在振动棒行业里产量{zd0}的浙江宁波振动棒基本上多数采用Q235B钢带，用于部分出口和满足国内低端客户的需求；在各个区域有一定影响的振动棒生产商主要采用40锰钢带。

  从软管企业的现状来看，众多生产厂家都没有健全的管理体制，老板既是生产管理人员、技术人员、还是市场销售人员，甚至还是质检员，虽然降低了管理的人力成本，但由于管理混乱，质量得不到保证，退货严重，规模也上不去，综合成本并不低。

判断软管质量的技术参数 

● 外胶的拉力强度

  主要是指外层橡胶扯断时，单位面积上承受的拉力大小。单位是Mpa（指1牛顿力/平方毫米），拉力强度的大小代表了软管质量的好坏，决定了振动棒在使用过程中，软管容易断裂的程度，越小越容易断，越大越不容易断。

●伸长率

  主要是指振动棒在使用的过程中，在外力的作用下，软管拉伸变形的大小，伸长率过大，会造成振动棒棒头脱落，以及软轴插头脱落，使棒不起振。

●弯曲半径

  主要是指振动棒软管在使用过程中，能够弯曲的程度，弯曲半径大，表示在使用过程中抗折性差，弯曲半径小，则抗折性好。

●橡胶的硬度

  橡胶的硬度主要决定了软管在使用过程中的耐磨性，硬度越高，耐磨性则越好；但如果胶质差，硬度高反而会易脆裂，所以胶质差的软管的硬度一般都比较软。

● 尺寸的一致性

  尺寸的一致性主要是指软管的内外径、同心度公差的大小、外胶的厚度，如果一致性差，一方面影响振动棒的装配，另一方面也会影响使用效果及寿命，是一些厂家偷工减料的重要途径。

决定软管技术参数高低的内在因数 

  影响软管技术参数高低的三个主要内在因素：

1、衬簧的材质     2、骨架材料    3、内外橡胶的质量

● 衬簧的材质

  在软轴转动过程中，衬簧承受软轴的转动摩擦，衬簧的厚度、材质好坏直接影响整根软管的使用寿命。按照国家标准，衬簧材质应为65锰缠绕而成。目前只有一少部分振动器厂家坚持衬簧使用65锰钢带。例如：云雀、金雀三帆、兰州大力、成都固特、重庆八一等。多数振动器软管使用的是Q235B（某些厂家宣传说成20锰，实际是普通带钢）和40锰钢带。由于直观上看不出衬簧的好坏，有些销售人员对客户采用欺骗手段，把Q235B的衬簧说成是40锰， 40锰的衬簧说成65猛。Q235B、40锰、65锰钢带，由于硬度不同，使用过程中生热，耐磨性也不相同。   见下表：

 ● 骨架材料

  普通振动器软管为夹布结构，另一种振动器软管为钢丝编织结构。近年来，振动器在桥梁立柱，楼房立柱施工中出现的软管伸长、不振问题多数是8米以上软管未采用钢丝编织结构，软管只有采用合理的钢丝编织，才能避免过伸长。根据不同客户的要求，有内层钢编和外层钢编两种。根据用户使用反馈的信息，钢编以毛面管质量较好，因为毛面管更能使钢编层与橡胶层紧密地结合成一体。通过试验，钢编管伸长率、夹布管伸长率如下：

  注：国家标准：＜5％ 

● 内外橡胶质量

  软管内层橡胶，一般都较差（要求出口及特殊加工的除外），市场上外层橡胶的质量也是参差不齐，外层橡胶的几个主要指标有：扯断强度、硬度、耐磨性和橡胶外径公差。，国家标准外胶扯断强度应达到10MPa。这样的扯断强度软管，在使用过程中几乎不出现断管现象（衬簧磨坏除外）。扯断强度的大小与橡胶的配方密切相关，随扯断强度的提高，成本也随之提高，根据我们历年生产振动器软管的经验及市场反馈的信息，外层橡胶扯断强度{zd2}应达到6MPa。具体数据如下：

  一般6 MPa的外层胶多用于衬簧为Q235B管；8 MPa的外层胶多用于衬簧为40锰及少量65锰；橡胶扯断力在8Mpa以上，硬度应保持在80±2度，这样耐磨性好，钢丝不易外扎；10Mpa以上主要用于65锰衬簧。随着扯断强度的提高，软管的耐磨性也较高，耐老化性能也更好，但也意味着成本的提高。

软管的档次划分 

  衡量软管质量好坏既要看关键技术参数高低，也要看各技术参数之间的匹配和平衡，并不是某些参数越高就越好或者越低就越好，如果匹配不当，一方面影响软管的整体性能，另一方面也可能造成不必要的浪费。各档次对应的技术参数如下表：

软管的成本构成 

● 主要材料构成

  从前面的分析可以看出，决定软管成本的高低的主要因素有钢带、钢编、内外层橡胶。

a)钢带  

  钢带的材质不一样，会造成软管成本的较大的差异，即使同样的钢带由于厚度、带宽的不一样，螺旋距不一样，也会造成材料用量的不一致，{zh1}造成成本的差异；另外，不同带钢生产厂家的质量及价格不同也造成成本的差异。

  b)钢编  
  钢丝的粗细以及钢编的密度不一样，会造成整个钢编的重量不一样，成本也会不一致.

  C)内外层橡胶 

  内外层橡胶配方以及内外层橡胶的厚度不同，外径的不一致都会造成成本的差异，比如有的厂家在规定尺寸的情况下，把内胶出的厚一些（胶质比外胶差），外胶出的薄一些，以及在软管的两头满足尺寸要求，中间直径做的小些，偷工减料，降低成本，当然质量也就自然降低了。

● 不同档次软管的成本差异

  从上面对软管使用的主要材料构成的分析中，可以看出造成软管成本差异的因素很多，任何一个因素的变化，都会引起成本的变化，即使是同样的钢带，钢编的密度不一样，内外层橡胶配方的不同以及厚度不一致，都会造成软管0.5—1.5元/米成本的差异，更不要说以次充好，以Q235B冒充40Mn，以40Mn冒充65Mn带来成本更大的差异了。

鉴别软管质量的简易方法及手段

● 钢带的鉴别

  Q235B与40锰和65锰比较好区分：简单的方法是用火把衬簧烧红，立刻投入水中，冷却后从火中取出，用锺子敲击衬簧，若衬簧不脆断，说明是普带（Q235B），若脆断说明是钢带（40锰或65锰）。40锰和65锰的区别只有通过化学成份分析，才能判断清楚。

● 外胶的硬度鉴别

  用邵式硬度计直接刺探软管表面，就可以测量出软管外层橡胶的硬度。

● 外层胶质量高低的简单鉴别

  从软管切面看橡胶是否细腻一致，用手抠不易抠裂即为胶质较好，特别是针对毛面管。（因为某些生产厂家有意在毛面管外胶中参入再生胶或内，并把价格卖得与光管一样或更低，但实际是，在胶质一样的情况下，毛面管的生产成本比光面管要高，但毛面管表面有布纹不好判断橡胶质量的好坏，这就给某些生产厂家带来了可乘之机。）

行业发展趋势预测 

  橡胶软管行业的发展历史和现状可以看出，它是一个从集中到分散的过程，但是从行业本质来讲，它是一个劳动密集性行业，技术含量更多的体现在橡胶的配方及生产工艺上，所以未来行业的竞争我们以为更多会表现在规模、质量、成本的综合竞争。
具体会呈现出如下几个特点：

● 行业竞争越来越透明化

  随着振动棒生产商对软管技术、质量等方面知识了解的深入，一些企业惯常的竞争手段如偷工减料、以次充好将失去市场。大家在质量一样的情况下比成本，在成本一样的情况下比质量，总之比的都是真功夫。

● 行业会从分散逐步走向集中、强者恒强

  目前全行业分布着大大小小的20来家生产企业，只有几家达到了几十万条的生产规模，其余都在10万条左右，随着竞争的加剧，利润越来越薄，如果没有一定的规模，企业要想在行业里长久的生存坚持下去，是一件很困难的事情，最终必然会逐步被淘汰。

● 行业竞争档次分明化、品牌化

  市场经济是品牌经济，随着下游企业竞争的规范化、品牌化，高、中、低档分明化，必然也会影响它的上游软管行业走向档次分明化、品牌化，对应形成各自的供应链。

● 行业竞争最终体现为管理的竞争

  随着行业利润的微利化，必然对质量、生产、技术、成本管理和控制提出更高的要求，任何一个环节失控，都会给企业造成巨大的损失，从而失去继续参与竞争的资格，行业里大多数企业家庭作坊式、经验式管理，将无法面对追求规范化、精益化现代管理方式的激烈竞争。这一切归根到底还是员工素质的竞争、管理团队的竞争。

  从上面的几个特点可以看出，对振动棒生产商如何选择软管供应商提出了严峻挑战，如果选择不慎，特别是对品牌企业来讲，面对的将是无法承担有形和无形损失。大家知道，振动棒行业也是一个有比较长供应链的行业，从原料的采购、生产、经销商、分销商、终端客户，要建立这样稳定、健康的供应链，是要花费巨大的时间、精力、物质成本的，如果因为质量等问题发生大规模退货，要重新疏通这条供应链，其代价是可想而知的。