南阳再建立一个电子市场的可行性

1 目前南阳的电子市场概况：

南阳的电子市场面对沿海发达乡村的电子市场来说，规模上还趋于初级发展阶段；经营管理上更是无法与之相比较；南阳家族式管理的弊端（人治）制约着市场的良性发展；产品的渠道关系复杂，使经销商的利益降到冰点；保守的销售模式阻碍着市场经济的活跃，与目前的消费群体构成了一些现阶段无法调和的矛盾，等等一些问题需要我去开拓和发现新的发展途径及方法。南阳电子市场目前缺乏一个电子行业的领军旗帜，带领电子行业在南阳的健康发展。

车站商圈除工贸十多年习惯经营销售模式外，华恩、百乐聚不住人气的原因所在于虽有匆匆的人流，但只是来往之旅客；非直奔其名而来购物，加之宣传不得力、不到位，市场定位不明确，产品辐射半径不优越，售后服务得不到有效保证，治安环境恶略有关，消费者的印象中留下浓墨重彩负面的一笔。据说：买手机xx到工贸，品牌到工业路；买xx到工贸、百乐，品牌到七一路；买消费类电子品牌到家电大世界、超市，杂牌到工贸；等诸侯割据的局面；南阳假若出现一个 3C 卖场，囊括通讯、 IT 数码、办公设备及耗材、安防、消费类电子于一身，做 3C 产品一站式推销的综合体卖场，一统，成果霸业，声名远播，消费者就像去大型超市一样自然慕名而来。如：鸿都、大统、丹尼斯等等）

2 工贸、华恩、百乐、七一路市场特点和趋势，进货渠道和销售路径

南阳的 IT 数码、以工贸为代表的市场里已经形成了一个小气候，火车站广场形成了一个小商圈。工贸终究有着十多年的经营历史，其电子产品在南阳地区范围内声名已根深蒂固，渠道销售占相当一部分；小到一个电子元器件在其他市场找不到工贸却可以找到局部）但其比较杂，电料与电子、 IT DIY 家庭电子、软件等齐集于一身，形成一大特色。

百乐一楼手机市场塌台以后逐步向数码转变，但举步维艰；二楼品牌化经营比较明显，但人流稀落，商家犹如食鸡肋进退两难；三楼 DIY 大多走渠道关系签订单，与市场经营关系不大；四楼安防产品还没有形成气候，与二手产品、维修、软件形成极少数问津的产品市场。软肋是家族式）经营管理不得力，售后服务信誉差等；

华恩一楼的核心位置与数码卖场极不协调；任商唯亲，几近无市场定位，引进来而无实质经营管理事宜；造成商心不稳，商家近乎于墙头草。

七一路商圈以沿街商铺而经营，其实力经多年锻炼已比较坚固，其经营模式主要以渠道而建立的经营格局及产品急需更新，方可持久。

目前电子科技日新月异，产品推陈出新，发展迅速；国产家庭影院、家庭安防产品正以惊人的速度、低廉的价格占据外国品牌的中国市场，正日益被消费者所青睐；但安防、家庭影院产品在南阳的销售模式还停留在写字楼或者办事处里，市场还没有形成气候，制约着安防产品快速向家庭安防发展；居家还停留在超市销售平板电视的经济怪圈，家庭影院市场占有份额极其缺乏，亟待转型。

商家进货渠道有待于走新型渠道合作关系，直接与厂商合作，降低产品本，把利益让给经销商和消费者，使三者都能从产品交换中找到利益共鸣点。

3 港达市场优势和应允而生的必要性，期待统领南阳电子市场的规范发展

港达具备地利、人和，就差 “ 天时 ”

深圳华强北商业区在离深圳交通枢纽的东门比较远的地方，上海要打造 “ 深圳华强北 ” 也不是交通枢纽上，有一个基本共同的特点，就是选择在交通便当、环境平安便于掌控，电子商业气息比较浓厚的商业区附近。港达的地理位置也基本包含了这些优点；新华广场、工业路、新华路）消费购物商圈的影响，十字路口又方便泊车，消费者的信任和迪信通人的细微贴心服务，再加上商人犀利的投资目光聚集；再发明出有利的投资时机，将是南阳电子市场发展史上的一个里程碑。

港达要涉足南阳ＩＴ业市场，必需剔出南阳商圈的缺陷，发扬商圈优点的基础上，汲取沿海发达乡村市场发展的优点，结合外地实际情况，打造豫西南集ＩＴ、数码、通讯、办公设备及耗材、安防、电子工具、消费类电子等一站式推销中心；做具有代表性的３Ｃ 3C 计算机（ Computer 通讯（ Communication 和消费电子产品（ ConsumerElectronic 三类电子产品的简称。 电子产品实体卖场加网上虚拟卖场的模式，期待统领南阳电子市场规范、健康、科学、超前发展。

4 打别人的品牌，走自己的道路

市场在运作过程中，能否给商家以必胜信心，吸引商家投资眼球，必需要使用一些手段，来达到快速胜利的目的有道是站在巨人的肩上，才干高人一筹；借别人的光，达到一夜成名的基础；巨人的基础上走自己的路才干更有战略眼光。

深圳赛格 — 全国ＩＴ业二十一年幼稚经营管理经验的龙头老大地位不容质疑；树赛格品牌，做自信的迪信通人，来完成市场的急速升级。

5 总述再建电子市场的可行度

借鉴深圳赛格二十一年幼稚经营管理经验，利用珠三角、长三角厂家资源，结合南阳ＩＴ市场本地的实际情况，竭尽全力打造 “ 豫西南数码、通讯、 IT 装机、笔记本、办公设备及耗材、平安防范产品、家庭影院、消费类电子等一站式推销服务平台 ” 为市场实现规范化、合理化、专业化、科学化 “ 跨越式 ” 发展奠定基础。

据说 “ XXX 市场在不久的将来限于种种原因将要撤除，作为高速列车的进出站接待旅客大厅（消息是否属实，有待证实）华恩、百乐市场的局限性和家族式管理模式，必将遭到市场历史发展的淘汰；港达迪信通建立ＩＴ、通讯、消费类电子的３Ｃ卖场，必将乘胜快速发展。因此，建立迪信通３Ｃ卖场的天时 ” 气候已经正在形成， 3C 综合体一站式推销卖场服务平台亟待应允而生。

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