在一家超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒赫然摆在一起出售!但是这个奇怪的举措,却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话,而是发生在美国沃 尔玛连锁超市的真实案例,并一直为商家所津津乐道。
是什么让沃尔玛发现了尿布和啤酒之间的关系呢?正是通过对超市一年多的原始交易数据进行详细分析,他们发现了这一神奇组合。
总部位于美国阿肯色州的世界xx商业零售连锁企业沃尔玛,拥有世界上{zd0}的数据仓库系统。为了了解顾客在其门店的购物习惯,沃尔玛对其顾客的购物行为 进行购物篮分析,以便摸清顾客经常一起购买的商品有哪些。
数据仓库里集中了各门店的详细原始交易数据,沃尔玛利用NCR数据挖掘工具对这些数据进行分析和挖掘,得到一个意外的发现:跟尿布一起购买最多的商品 竟是啤酒!
这个结果符合真实情况吗?是否有利用价值?沃尔玛派出市场调查人员和分析师对此进行调查分析。
调查结果揭示了一种隐藏在“尿布与啤酒”背后的美国人的行为模式:在美国,一些年轻的父亲下班后经常要到超市去买婴儿尿布,而他们中有30%-40% 的人同时也为自己买一些啤酒。产生这一现象的原因是:美国的太太们常叮嘱丈夫下班后为小孩买尿布,而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。
从此,沃尔玛各门店都将尿布与啤酒并排摆放在同一个货架上,尿布与啤酒的销售量双双增长。