演讲，首先是主办方获利，才能够激励这种机 制。因此，主办方对于演讲者的要求还是比较高的， 不然的话，砸了牌子是双方的事，而且也不允许出 现失败。由于我连续在日本夺冠，所以，听众对于 我的演讲还是非常认同的。
我曾经担任 1989 年和 l990 年“百万圆桌会议” 的会长。给我印象最深的是 l990 年在日本千叶浦安 举办的“百万圆桌会议”日本分会的二十周年的纪 念大会。大会在浦安市的 NK 大厅举行，令人瞩目的 是来自美国的世界三巨头以特别演讲者的身份参加， 他们分别是：百万圆桌会议主席大卫’希尔顿，百 万圆桌会议前任主席现任保德信人寿总经理龙’巴 勃罗和由成功业务员们组成的 PPl 主席詹姆士‘巴 顿。而我则以行销女王的身份向业界人士以我的经

历谈论人寿保险推销之“道”,，来弘扬此“道”。这 次演讲，当天聚集来的听众人数多达 6  200 多人。  提起这次演讲，还是有些惊心动魄，原因出在 主办方方面。当新闻媒体披露我将在大会上自我剖 析、讲解我的行销窍门时，业界和相关产业界产生 极大的反响，大众媒体也在会前进行了无数次的采 访,。下面摘录的 l990 年 4 月 4 日((富士晚报》的相 关内容：
“{dy}生命”的柴田和子，在人寿保险的世界 里，是“超级”有名的{dj1}行销女王。但是，由于 她不喜欢大众传播媒体’因此很少接受采访，最近 她终于要打破沉默，在广大会场中公开自己的行销 秘方。本月 20 日，地点在举办我国保险界首度重大 活动——“美国百万圆桌协会 (MDRT)纪念大会”的 千叶。浦安东京迪斯尼乐园 (即，迪斯尼乐园)旁的 NK 大厅，来自全国想要亲睹柴田女士风采、聆听行 销诀窍的保险业务人员超过 6  000 人，每张 l0000 日元的入场券早已xx，会场挤得水泄不通„„
对于这种铺天盖地的传媒报道，主办方却保持

了低调,，因为他们担心是否真的会有 6 000 人花  l0 000 日元来听仅仅 1 个小时的演讲。主办方的这种 态度也影响到其他人，一时间怀疑的、说三道四的 甚嚣尘上，我也受到了某些压力。此时，前会长山 本信嘉先生鼓励我说：“发挥你的个人魅力，为了业 界的发展，希望你要尽{zd0}努力来完成你的使命。” 山本先生的话使我备感责任重大，毫无退缩余地， 激起了我背水一战的决心。
其实，根据我个人的判断，达到 6000 听众还是 很有可能的。首先，在我的公司 ”{dy}生命”在东 京 圈 的 业 务 员 中 ， 凭 我 的 力 量 能 够 号 召 的 就 有 2000X  左右；其次，因为我在寿险领域的成绩是个 天文数字，其他公司的业务员肯定也想一睹我的芳 容，听我现身说法；第三，推销行业有{zd0}的共同 点，就是直面消费人群，并让他们接受你的观点， 进而购买你的产品。因此，推销技巧有一定的相通 性，他们也愿意听一个连续 l0 余年保持日本销售冠 军的人谈艺论道；第四，l0000  日元虽然较贵，但 是，这里面还包含有餐饭和果汁，并不是想像中的

贵。因此，虽然猛地看起来 6000 多人不可能，但细 一分析，还是很有可能的。“百万圆桌会议”的人员 也破除彼此之间的界线，凝聚成一体共同合作。
{zh1}的结果是入场券供不应求，只好削减“第 一生命”保留的入场券数目，由 2000 张削减到 l500 张。即便如此，在婉拒了很多索票的情况下，观众 还是达到 6200 多人。这样的数目，再加上人寿保险 协会捐赠的 3000 万日元，使得这个 1 亿日元的活动 圆满结束。我的演讲对同业者和整体业界提高业务 水平和给人的印象起到了较好的作用。