几年前,公司要找加工零件的厂家,我去公司隔条马路的一排“作坊”里挨个找,见有一家,数台线切割机和铣床忙不停,在这热天里更显得热火朝天的,我于是问正干活的小伙计“老板在哪儿”,话音未落,里面应声而出一个光着上身的小伙子,就是小周。长着龅牙,小眼睛,眼镜上蒙着油垢,猛一看特像电影演员林永健。 小周仔细看了我带来的图纸,立刻干脆地说:能做。我让他报价,他想了想说了个数。我心中一喜——比一般加工厂几乎便宜了一半。 我指给他看公司的位置,让他下午来签加工合同。问他有没有车,说顺便把原材料领走。他说有,指了指门外停着的一辆摩托车。见我有些怀疑,说:“没事,一次拿不了,我可以多跑几趟。” 下午他来了,穿了T恤,骑来那辆摩托。签完合同,我带他去车间领材料,老板正在车间巡视,问我是谁——这老外,对长相可疑的人都要仔细盘问。那次,小周果然一下拿不了,又多跑了几趟。都被这老外看在了眼里。 几天后,他做好了{dy}批,赶紧给送回来。质量不错。即使出点小错,他都及时返工修复。公司老板挺满意。此后,这类加工活就一直交给他了。 有次周五,他来送xx,看到我正为同事上英文培训课。他搓着手,不好意思地问,他能不能参加,我表示欢迎。从此,他每周五下午都来。有时候抽不出空来,还打个电话请假。 有次我在车间,遇到他来送加工好的零件,当时外面下着雨,小伙子披着雨披,摩托车像条鱼一样在堆满了机器和材料的车间灵活地穿梭。老板远远看着他,赞道:这小子很聪明,是个会做生意的人。 一晃几年过去了。小周有了固定的客户,在作坊一旁的工业区内租了一个像样的厂,进了新设备,又多招了几个操作工。摩托车早换成了伊兰特,还在附近镇上买了套房子,将家人从老家接来了。 他的主营业务是模具,我们公司只加工些零件,一年下来的活计不超过三万,并非他的大客户,有两年公司状况不好,加工费是到年底结清的。但不论怎样,我叫他来拿图纸报价,领材料,他都在{dy}时间赶到。如果不能马上过来,也必定会打电话告诉我他能到的确切时间。 今年春节后,他从老家回来,特意来了趟公司,手里提了好大一块腊肉,说是他家乡的特产,请公司的人都尝尝。老板拍他肩膀说“谢谢”,叫阿姨收下给大家分分。 我送他出门,说挺抱歉的,一直没什么大生意给他,他还这样客气。他停下说:黎姐,生意不在大小,你们公司是我刚开始做生意时的第三个客户,如果没有你们这样的老客户支撑,哪有现在的我! 小周的确聪明,会做生意,更会做人。 |
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