进口葡萄酒的引入对国内市场造成了冲击，但这还不是关键原因。没有火，很多时候不是不够出色，而是缺乏推销手段。成功和失败的区别在哪里，教训又在哪里？
张裕：葡萄美酒，昌裕兴隆
抢占了先机，造就了张裕真正的“昌裕兴隆”。华龙证券的分析师说，“张裕的良性循环发展不仅仅是因为它抢占了先机，还有它对葡萄酒行业的执著”。
2009年葡萄酒收入增长了23.64%，营业利润达25.08亿元，同比增长27.15%；毛利率为73.97%，比2008年提升了2个百分点。其中2009年，葡萄酒业务收入占主营业务收入的80.73%，比2008年提升了1.34个百分点。
近几年，张裕的葡萄酒业务处于高速发展期，整体上可谓一帆风顺。
相比于张裕的其他酒，如白兰地、保健酒、起泡酒来说，该公司葡萄酒收入占比从2000年开始连续九年一直是{zg}的，而毛利率也从2006年的69%持续增长到2009年的74%，2010年{dy}季度的毛利率仍维持在74%左右。在未来五年，张裕会对葡萄酒产品进行档次分类，计划把百年酒窖打造成{zgd}产品，而酒庄酒则定位为xx产品，并力争做到1万吨左右。
张裕准备在五年内把烟台葡萄园从4万多亩逐渐发展到7万亩，新疆在石河子要建8万亩葡萄园基地，宁夏7万亩。这样的转摘于中国葡萄酒信息网原料基地扩张，很可能会满足张裕25万吨葡萄酒的产能目标。张裕副总孙健说，张裕已经在烟台买下了1655亩的土地，准备建工业园，但目前还处在规划论证阶段。他说：“买下一千多亩土地，这不是一个小数目，涉及政府的各项政策，各方的协调需要一段时间，争取年内动工。”
张裕目前拥有3个国内酒庄，4个国外酒庄。目前，孙健说，酒庄的建设已经在陕西西安、甘肃宁夏和新疆石河子动工了，预计明年年底完工。酒庄的扩建配合张裕优越的三级营销体系，为葡萄酒业务的发展提供了有利条件，进一步促进了利润增长。
张裕未来五年规划，其实关键还是在市场的进一步开拓上。孙健说，十几年前，张裕一直遵循的理念，就是销售比生产更为重要。他说，2010年5月份股东大会，张裕的市场战略可以总结为八个字“细分市场、分类营销”。
孙健说，张裕的个人销售人员和经销商，在这两年迅速增加，而未来主要还是前线管制和媒体资金投放。他说，2010年上半年媒体资金的投入还不够明显，大幅度的资金投入会在今年的下半年。他坚信，“市场有多大，企业就有多大”。张裕现在主要的行动除了市场的投入，还有国际酒庄联盟。孙健表示，张裕在这方面的步伐从未停过，它要在全世界版图内寻找{zh0}的酒庄来联盟，品牌交给张裕，张裕国际化扩张目标是要吃掉全部的酒庄。
可以说，张裕自我发展的原动力来源于企业的基因，一种不断进取的状态。
