北美加铝电缆发力中国市场

   北美合金电缆的{ldz}——加铝电缆公司在中国市场的前进步伐正在不断加快。加铝电缆是最早把低压合金电缆产品介绍到国内，旗下的STABILOY?世德合金?电缆品牌 作为低压合金电缆的{dy}品牌，在国内的低压合金电缆市场占主导地位。　　　　　　 

   加铝电缆是世界{dy}大铝矾土生产商——力拓加铝集团成员之一。作为北美{lx1}的电力电缆产品制造商，加铝电缆公司是北美市场电气行业所有部门的主要供应商，其共有7个生产基地，其中六个位于北美洲，一个位于中国天津空港经济开发区，即加铝（天津）铝合金产品有限公司。 

显然，加铝电缆期望将北美市场的辉煌复制到中国市场。 

   实现快速发展 

    快速发展的电力工业为电力电缆产品带来了巨大的市场。目前国内低压电力电缆的市场规模在近千亿元左右。 而且，市场容量仍以每年8%～10%的速度增长。巨大的蛋糕引来了众多的分食者，国内线缆生产企业已超过1万家。 

    加铝电缆对中国市场寄予厚望。2009年11月，投资6000万美元的天津工厂正式对外宣布启动天津的生产基地，开始生产STABILOY 世德合金电力电缆，这标志着加铝电缆正式进入中国。 

   在空间巨大且竞争过度的市场中，加铝电缆如何找到突破口？加铝电缆将核心产品之一的世德合金电力电缆做为重点向国内市场推广。虽然这个产品有别于传统的铜电缆，但凭借北美近40年的成功应用经验，加铝电缆还是很快打开了中国市场的大门：他们在国内已经拥有近300多个项目，遍布国内28个省市自治区，产品应用到包括上海世博会等重大项目中。 

　{zd0}的竞争对手是铜质电缆 

    一个事实是，合金电缆作为一个新产品，要被用户广泛接受还需要一个过程。目前国内的电缆产品绝大部分都是铜缆，从全球电缆市场的应用情况来看，铜缆线也占据了非常大的份额。虽然世德合金电缆具有节能环保、可以节约大量安装时间与成本等优点，但要在短时间内扭转用户的观念并不是件易事。 

加铝电缆中国区总经理 伊万·萨拉闵对此很明白，“目前合金电缆在推广中遇到的{zd0}障碍就是人的观念，所以我们要做大量的推广和培训工作。” 

    今年加铝电缆将在国内重点进行一系列地宣传和推广活动，通过召开和参加技术交流会、技术推广会和产品展示会，让大家更加快速地认知合金电缆，从而认可这个新产品。除此，加铝电缆还将在国内重点建设一批样本工程，力求以点带面带动更多的客户群。 

   据了解，目前在美国，加拿大和墨西哥等国家的市场中，已有很多的客户接受了合金电缆的概念， 尤其是在北美， 低压合金电缆已经被应用了近四十年， 被证明是安全可靠的产品。 

   点评：在中国电力行业谈环保，迟早会被撞得头破血流。