绿化苗木行业从上个世纪80年代发展至今，经历了十分曲折的过程，从最初的大密度种植、盲目跟风、苗木质量不高，已经发展到今天的科学化、标准化生产。众多苗木企业在生产、销售、种植方面的差异性越来越小，竞争焦点逐步转移到苗木资源上。谁拥有好的苗木资源，谁赢得市场的可能性就越大。确保苗木资源将是企业发展的硬道理。

目前，无论是大苗圃还是小苗圃，都在注重苗木标准化、提高苗木质量,。苗木从生产、销售到种植越来越科学化，科技促进了苗木生产工厂化、标准化、规模化。

小苗圃在力争做大苗圃，大苗圃在努力承接绿化工程，绿化工程公司在自己建苗圃储备苗木、生产苗木，绿化苗木从生产到应用的过程逐渐缩短。容器苗的进一步推广，使得绿化施工越来越容易，苗圃和绿化工程公司在这方面的差距在缩小。

苗木种植的科学化、市场的逐步成熟、差异性的减少，将使竞争进一步加剧。苗木资源能体现各个企业经营的差异性，拥有不同的苗木资源便能够占据不同的苗木市场。

企业利用开发野生苗木资源、发展乡土树种、创造新的苗木造型等方式，把握住在某一个区域内的主动权，把自己的品牌、特色打好了、做足了，就能做到稳步发展。

苗木资源的含义非常广泛，而并不单指传统品种和新开发的品种。

一是各种优良树种。包括野生苗木、乡土树种等。如长在深山老林里的性状表现好、适应性强的乔、灌木品种，可将之进行驯化，培养成能批量生产种植的绿化苗木。这些品种大多数节水耐旱，对土壤的适应性强，经适当修剪造型后用于城市绿化，会有很好的效果。许多苗圃的负责人被问及所种植的苗木品种时，都说“没什么特别的，还是老一套。”可见目前用于绿化的乡土树种还是非常有限的，一大批很好的乡土树种仍待开发，无数野生苗木资源还“养在深闺人未识”。

二是独特的苗木修剪形状、造型等，即人为创造的苗木资源。在某一品种泛滥时，卖不如“养”，但怎么“养”苗，是需要费心思琢磨的。同一品种，加工成与众不同的形状，培养成不同的造型，都将是自主开发市场的好办法。

例如，立体绿化植物扶芳藤，原本只是简单的用来依附墙体生长达到绿化效果，但北京华源达苗木基地却将其制作成扶芳藤球、扶芳藤绿墙、各种动物和建筑造型等，采购商一看就眼前一亮，销路明显扩展。再比如，金银花本是藤本植物，近两年却被一些苗圃培养成灌木形状，在园林绿化中作点缀，效果很好，销路不错。北海道黄杨因其常绿、耐寒、适应性强，成为北方城市绿化的优良树种。山东有一家苗圃15年前就种植了北海道黄杨，但随着北海道黄杨的“泛滥”而一度滞销，直到去年才又打开销路。其实这个苗圃xx可以对北海道黄杨进行造型设计，或采取其他方法改变其原有形态，打开销路。在同类品种中，出奇才能制胜。

三是外来引进树种，虽然有一定风险，但培育好了也是抢手货。例如，近年来从国外引进的各种彩叶树种，金黄、火红、红紫等颜色艳丽美观，为园林绿化增色不少，在园林绿化中有应用增多的趋势。但在引种时要十分慎重，因其不仅种植成本高，适应性不一定好，性状表现也有可能与原树种有差异，经济实力和科技实力不强的企业不宜冒此风险。

除此之外，还有很多可开发的苗木资源。成功的关键在于创新、拓宽思路，拥有与众不同的“资本”。苗木不同于其他商品，生长周期长，市场流行什么种什么是肯定不妥当的，辛辛苦苦种植几年后，不流行了，苗木怎么处理？盲目跟风所承担的风险太大了。所以，不但要琢磨新产品，还要创新产品类型。

现在很多大的绿化工程公司都建有自己的苗圃，不仅储备“大路货”，还可以储备自己独特的苗木资源。唐山豪门园林集团总裁张岐就认为：“只有拥有好的资源，才能做出好的工程。”设计的新意不仅在于思路，还在于苗木品种。

拥有好的苗木资源，就能开拓新的商机，占有更大市场，在激烈的竞争中抢占一方天地，赢取更多利益。