跨界经营就能跨入蓝海成败取决于消费者的认可企业库|免费b2b网站

　　跨过了跑马圈地的高速发展期，近两年，国美、苏宁的开店速度明显放缓。但两大渠道商并未停歇，而是开始转行。苏宁前不久开出了xx乐器专卖店，国美则是涉足体育用品营销。连锁们的跨界经营是否会开辟出一片新的蓝海?专家们认为，企业的尝试能否获得成功，还要看能不能获得消费者的认同。

　　苏宁卖乐器国美卖球鞋

　　如果谁建议您去苏宁买把吉他、去国美买双球鞋，您可不要奇怪，因为这两大家电连锁的经营项目最近的确有了新动向,。

　　6月18日，苏宁在其上海“浦东{dy}店”开出了xx乐器专卖店——Mu-sicvox(音乐箱)，整整700平方米的一层场地全部用来销售乐器。苏宁营销总部执行副总裁王哲介绍说，音乐箱目前已经引进了约150个品牌，累计3500余款乐器。店内还设有图书、音像、配件等相关产品，可以满足各种爱乐人士的不同需求。另外，店内所有产品都采取了买断经销的方式，即直接从厂家采购。乐器店的工作人员也清一色是苏宁员工，产品展示按品类摆放。

　　王哲表示,,，收购镭射，是苏宁“走出去”、实施国际化战略的{dy}步，音乐箱则是其“引进来”的重要一步，但不是{zh1}一步。苏宁接下来还将尝试动漫游戏、玩具模型、3C家电等周边配套产品的销售。

　　而在此之前，专注于体育用品销售的国美锐动xx门店也在北京海淀公园附近开业了。据了解,，国美锐动的目标是在未来3年内开设100家门店，成为国美电器之外，国美系孵化的又一大连锁销售企业。xx国美锐动店经营的体育用品涵盖了时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动及竞技体育等五大主体内容，品牌数量达100多个，单品数量10余万种。

　　同时，国美锐动卖场也采取了按品类摆放的产品展示方式。国美锐动市场部人员表示，这是借鉴了现在家电卖场流行的做法，可以促使卖场经营者根据品类管理产品。

　　寻找差异化营销的突破口

　　采访中,，两大家电连锁均把这种变革称之为谋求差异化经营的“蓝海战略”，是为了规避同质化竞争而做出的差异化举措，通过新卖场的开出和更多新产品的导入，以及对新运营模式、管理方式的探索，企图走出一条创新和差异化的经营之路。

　　相关数据显示,，2008年，国美、苏宁门店总数增长率分别维持在33.5%和28.5%，但到了2009年，二者的扩张步伐明显减缓，苏宁门店增长率降为15.9%，国美门店增长率则出现了负数，为-14.1%。

　　此外，二者在三四级市场的扩张也不顺利。2009年家电下乡登记销售额达到600多亿元，但作为家电零售市场的两强，国美和苏宁销售占比合计却不足5%。

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跨过了跑马圈地的高速发展期，近两年，国美、苏宁的开店速度明显放缓。但两大渠道商并未停歇，而是开始转行。苏宁前不久开出了xx乐器专卖店，国美则是涉足体育用品营销。连锁们的跨界经营是否会开辟出一片新的蓝海?专家们认为，企业的尝试能否获得成功，还要看能不能获得消费者的认同。 　　苏宁卖乐器国美卖球鞋 　　如果谁建议您去苏宁买把吉他、去国美买双球鞋，您可不要奇怪，因为这两大家电连锁的经营项目最近的确有了新动向,<a href="http://post.zhantai.com/cc/59/10/304419.html" target="_blank" style="text-decoration: none;">http://post.zhantai.com/cc/59/10/304419.html</a>。 　　6月18日，苏宁在其上海“浦东{dy}店”开出了xx乐器专卖店——Mu-sicvox(音乐箱)，整整700平方米的一层场地全部用来销售乐器。苏宁营销总部执行副总裁王哲介绍说，音乐箱目前已经引进了约150个品牌，累计3500余款乐器。店内还设有图书、音像、配件等相关产品，可以满足各种爱乐人士的不同需求。另外，店内所有产品都采取了买断经销的方式，即直接从厂家采购。乐器店的工作人员也清一色是苏宁员工，产品展示按品类摆放。 　　王哲表示,<a href="http://www.sztg.net">www.sztg.net</a>,<a href="http://www.tudou.com/home/diary_v2590342.html" target="_blank" style="text-decoration: none;">http://www.tudou.com/home/diary_v2590342.html</a>，收购镭射，是苏宁“走出去”、实施国际化战略的{dy}步，音乐箱则是其“引进来”的重要一步，但不是{zh1}一步。苏宁接下来还将尝试动漫游戏、玩具模型、3C家电等周边配套产品的销售。 　　而在此之前，专注于体育用品销售的国美锐动xx门店也在北京海淀公园附近开业了。据了解,<a href="http://www.dnfxu.com">www.dnfxu.com</a>，国美锐动的目标是在未来3年内开设100家门店，成为国美电器之外，国美系孵化的又一大连锁销售企业。xx国美锐动店经营的体育用品涵盖了时尚运动、户外运动、极限运动、科技运动及竞技体育等五大主体内容，品牌数量达100多个，单品数量10余万种。 　　同时，国美锐动卖场也采取了按品类摆放的产品展示方式。国美锐动市场部人员表示，这是借鉴了现在家电卖场流行的做法，可以促使卖场经营者根据品类管理产品。 　　寻找差异化营销的突破口 　　采访中,<a href="http://www.dnfch.com">www.dnfch.com</a>，两大家电连锁均把这种变革称之为谋求差异化经营的“蓝海战略”，是为了规避同质化竞争而做出的差异化举措，通过新卖场的开出和更多新产品的导入，以及对新运营模式、管理方式的探索，企图走出一条创新和差异化的经营之路。 　　相关数据显示,<a href="http://post.zhantai.com/cc/59/10/304393.html" target="_blank" style="text-decoration: none;">http://post.zhantai.com/cc/59/10/304393.html</a>，2008年，国美、苏宁门店总数增长率分别维持在33.5%和28.5%，但到了2009年，二者的扩张步伐明显减缓，苏宁门店增长率降为15.9%，国美门店增长率则出现了负数，为-14.1%。 　　此外，二者在三四级市场的扩张也不顺利。2009年家电下乡登记销售额达到600多亿元，但作为家电零售市场的两强，国美和苏宁销售占比合计却不足5%。 <p 　　中投顾问流通行业研究员黎雪荣认为，跨界经营是家电连锁企业老本行受阻、寻找突破口的不得已之举。 　　其实，家电连锁的跨界经营并非今天才开始。早在4年前，消费者们就可以到大中买鲜花、雨伞、风筝、蜡烛等等，也可以去苏宁买运动休闲、个人保健护理产品及电动自行车、婴儿用品等等。只不过这些产品大多是悄然无息地出现在家电卖场的货架上。而苏宁3C旗舰店宣传词的变化更是反映出了这一趋向——以前的广告语是“买电器到苏宁”，现在则是“你想要的总能找得到”。 　　成败取决于消费者的认可 　　相比家电产品，体育用品和乐器这两块都属于高附加值、高利润产品。如在体育用品行业,<a href="http://manage.5lin.com/diary/view.aspx?type=class&did=1056216&cid=237696" target="_blank" style="text-decoration: none;">http://manage.5lin.com/diary/view.aspx?type=class&did=1056216&cid=237696</a>，零售业务的利润率{zg}可达到30%,<a href="http://www.bdjk.net">www.bdjk.net</a>，远远超过家电零售业约15%的利润率。 　　但俗话说“生行莫入”，有业内专家认为，高利润、高附加值商品市场被看好的同时，也可能因为xx市场还不够成熟而带来经营上的压力;另外,<a href="http://www.kofzmk3.net">www.kofzmk3.net</a>，涉足一个全新的市场，能否充分发挥其在家电行业的供应链优势?作为新进的竞争者，如何应对经验丰富的其他竞争者?这些都是两大连锁可能要面临的挑战。此外，虽然表面看，多元化经营可能会存在更多成功的可能，但毕竟企业的发展会受到人力、物力等各方面的限制,<a href="http://god333ygl.blogbus.com/logs/68534516.html" target="_blank" style="text-decoration: none;">http://god333ygl.blogbus.com/logs/68534516.html</a>，因此，专业化才更有利于企业集中优势力量。 　　采访中，专家们还指出，企业在发展受阻之后，开始思考如何通过新的经营模式及服务方式来赢得消费者的认可，是值得肯定的。但各国的国情不同，消费模式也有所区别，比如在加拿大，在其知名家具连锁——BREAK也会出售家电产品，但仅仅局限于与其出售的xx家具相得益彰的xx家电。而在美国，其消费模式又有所不同。因此，企业转型成功与否，还在于消费者的认可。