( )位于房山区长阳镇京良路南侧，京良环岛东行约3公里，6、7号楼预计2010年7月底开盘销售。 6号楼为9层小高层，1梯2户，户型面积为90平方米三居，起价16500元/平米，精装修；7号楼为28层板塔结合高层，2梯4户，户型面积为85平方米两居，起价13500元/平米，精装修，2011年年底入住。7月3日下午，中粮万科-长阳半岛在京丰宾馆举办了产品说明会，这是万科首次公开解读长阳半岛项目。

　　7月8日，搜狐焦点邀请到项目代表做客聊天室，为网友全面介绍中粮万科长阳半岛的项目特点，并透露项目开盘的情况，敬请各位网友关注。

　　时间：2010年7月8日上午11:00-12：00

　　地点：搜狐网络大厦12层演播室

　　嘉宾：中粮万科长阳半岛项目负责人 孙霞

　　访谈实录

　　【主持人】：各位搜狐焦点的网友大家上午好，欢迎来到新盘路演的栏目，今天来到我们栏目作客的嘉宾是中粮万科长阳半岛项目负责人孙霞孙总。欢迎孙总的到来。中粮万科长阳半岛这个项目应该是总去年万科在长阳这一片拿地的时候就已经是一个非常引人关注的项目了。现在也是即将要开盘的状态。能不能请孙总给我们介绍一下这个项目的基本情况？

　　【孙霞】：中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米，住宅80万平米，商业还有不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。无论从交通、配套、还是未来发展的远景上是非常令人期待的一个项目。

　　【主持人】：我们知道7月3号中粮万科长阳半岛也举办了说明会。在之前我们搜狐长阳半岛也是做的内部的推介会，做的这几场推介会的客户积累的情况和客户的反应能不能给我们介绍一下？

　　【孙霞】：我们是7月3号在京丰宾馆做的产品说明会，当时是坐无虚席，我们现场到达的客户应该是超过1200人。所以基本上看过去是没有一个空座。整个产品说明会也是比较详细的介绍了整个中粮万科两大品牌发展的整体二十多年发展的情况和规划的理念，业介绍了房山CSD的发展理念。我们物业公司的老总和规划设计师针对这个产品的规划和未来的服务理念做了一个介绍，现场客户的热情还是非常高的。从我们项目积累的情况来看，目前也是受到了{zh1}的追捧。我们从4月份开始正式的接访，截止到现在是三个多月的时间，我们来电来访的数量超过了两万组。我们是从6月15号开始，在6月份办尊享优惠卡，办理是到7月3号。6月份办理这个卡的是将近六千组。在7月份的尊享优惠卡到现在也是办了几百张。从现在的情况来看，我们项目的前期市场定位和目前的客户需求是非常多的。项目的定位就是一个首置的社区，85平米的两居和90平米的三居为主，精装修，总价应该是比较低。从目前客户的反馈来说，基本上我们积累的客户现在80%以上都是自住，投资客和投机已经非常少。客户群体基本上是在丰台、海淀、房山的西部片区。

　　【主持人】：您刚才也说到客群主要集中在丰台、海淀、房山这些区域。我们搜狐也是在海淀的位置，在我们这边也做过产品说明会，我们这边的客户反响怎么样？

　　【孙霞】：搜狐大厦的产品说明会非常的成功，我们在做的时候就是做了两个多小时的时间，当时在我们那里登记意向购买的超过一百多组。我觉得这可能和我们整个的客户定位是相关的。因为我们搜狐的群体也是属于年轻的群体，IT人士，距离地铁站非常近。未来如果是在我们那个项目居住的话，上班还是比较方便的。我们除了在搜狐做产品说明会之外，我们在中关村其他的写字楼也做了一些推介，也是一样，反响都非常好。整个的过程xx都超过了我们以前做项目的时候，以前在写字楼的推介是给一个资料，然后就走了，登记十几、二十组已经是不错的业绩。最近我们在中关村做推介，基本上人数都超过一百组。

　　【主持人】：您也提到不管是在中关村的写字楼里做推介，还是两前天在7月3号的产品说明会上，都是对这个项目做了一些详细的介绍。今天有一些客户还不是非常了解长阳半岛，或者是他没有时间，没有赶上产品说明会。请孙总再给我们介绍一下长阳半岛整个项目的规划情况、户型、园林产品的设计方面？

　　【孙霞】：长阳半岛刚才已经说过总建筑面积是115万平米，是万科进入北京市场以来{zd0}的一个项目。这个心目我们整个是三块地，一号、三号和五号地，一号地已经xx产品规划，是我们目前马上要开售的地。它是以首置为主。三号地正在规划。五号地我们会做一些针对改善型需求的客户为主。{dy}个特点，它的交通非常的便利。应该从我们项目步行，我们走到房山线的长阳站是5分钟。现在三横一纵一城铁，这是形容长阳半岛的交通体系。这尤其是京良路在我们项目北侧50米的距离，它是未来规划的城市快速路，今年年底就开始动工进行大规模的改善。未来解决了西南部现在杜家坎的拥堵路矿。还有两条路也在修，未来的交通也是非常方便的。尤其是乘坐城铁。从我们那边的城铁坐4站就可以到郭公庄。到2015年北京的城铁规划完成之后，从房产到达最远部的东边的顺义，我们算了一下也是一个多小时的时间，这是它未来的交通情况，是非常便捷的。这个项目的配套是非常完善的。首先说教育配套。尤其是在所谓的卫星城市，在它的原始配套特别匮乏的阶段，xx靠开发商建设一些配套。

　　【主持人】：而且万科这种大的品牌的开发商对区域整个的改善应该作用还是非常大的？

　　【孙霞】：我们是非常注重的。总建筑规模115万平米，有20多万是我们的商业，我们会做一个大型的商业综合体，这个商业我们会持有，现在已经召集国内外xx的设计师做一些规划设计。另外，我们拿的地是1、3、5号地。在这三块地中间是2号地，首开集团已经获取了。这是一个综合用地，它在商业用地的规模特别大，里面有医院、学校、大型的商业。在教育配套方面目前是我们最关注的，我们这个项目的规划理念叫一生之城，所谓的一生之城就是解决用户全生命周期里面各个阶段的需求。比如说孩子上学，成年人上班、购物、老年人的就医，上学的问题我们现在已经和西城教委签署了合作协议，未来我们计划把西城的如北京小学、北京四幼、北京四中引入到长阳半岛。而且这个合作协议现在我们已经和西城教委、房山教委签署完毕。下一步就学校引进的细节进行洽谈。这次很多客户选择购买长阳半岛也是因为这个消息。现在望子成龙型的父母，为了孩子的教育问题是最关注的问题。

　　【主持人】：教育地产的保值和升值的空间也是很高的。

　　【孙霞】：对。尤其我们这个项目，我们把它叫做16年的全程式一站式的教育理念，从幼儿院、小学、初中、高中全部都可以在家门口解决。上学的距离你可以用步去量的。而不是早上家长开车开一个小时把孩子送到学校。教育配套的完善体现我们一生之城的服务理念。

　　医院也是在目前现在的长阳半岛周围有一些社区医院、长阳镇原来的小型医院，我们判断不符合我们未来客户的需求。因为整个长阳CSD核心区域总规划面积是300多万平米，它的居住人按最少的量去做一定是十万人，需要一个大型医院的入驻。现在我们公司的领导也在积极的和安贞医院在谈。希望安贞医院能够进入到长阳半岛这个区域，为我们的业主解决后顾之忧。这是整个医疗配套的问题。

　　【主持人】：您刚才说的几点配套很符合一生之城的宣传口号。基本上从幼年、中年、老年都有保障？

　　【孙霞】：对。我们全部要考虑，因为其实长阳镇设立CSD核心区域的时候，他们的想法就是一定不要把这个地方建设成睡城。它是在一张白纸上规划这个区域，所以CSD区域整个的规划应该说是非常先进的，是奔着国际休闲旅游规划中心去规划。放大了说，就是CSD配套的情况。CSD核心区域和CRD、CBD都是异曲同工的。它是房山做的十年的规划。是以奥特赖斯为经济引擎，以户外运动为支撑，以旅游、民宿、购物形成一个去吸引京津翼晋四个地区两个小时生活圈的大型的国际的规划。

　　【主持人】：房产去年一直在推广CSD的理念，包括区长都在到处推介这个理念。

　　【孙霞】：我们对这个区域远期是非常看好的。区域来说，为我们业主的生活提供了一个非常坚强的后盾。业主不用担心我未来购物去哪、上学去哪、就医去哪，运动去哪。这个大家都不用担心，因为它是在一张白纸上做的全新规划，更符合业主的需求。CSD的规划也是吸引了更多的大批的开发商入驻，除了中粮万科之外，还有很多中铁、中建、绿建等大型的开发商。

　　【主持人】：开发商在大型区域拿地是对大型区域的看好。一般来说大型品牌开发商拿地的时候是有一些预见性的。所以他选择在房山，其实房山未来还是很有前途和发展的区域。

　　【孙霞】：现在之所以有这么多的购房者关注我们这个楼盘，看好的也是这个预期。现在的政策只允许你买一套房子，现在的房价成本也只能买一套房子。你购买一套房子一定要能够满足你一生的需求。

　　【主持人】：请您从户型设计、外立面的方面再介绍一下整个项目的细节？

　　【孙霞】：整个建筑还是现代简约型的建筑，因为我们是满足首置客户群的需求，90平米的小三居是我们万科集团的科研成果，在非常有限的面积数内完成了各个客户群的需求。小三居你所想要的空间全部都有，而且还能够有效的控制你的房子总价款下来。而且这个产品在销售的时候受到了各类客户的一致好评。在我们这个项目也是占到了40%。外立面我们也是配合比较欢快的、浪漫的、简约的风格去设计，我们把它叫做成长型社区。你看我们沙盘的时候可能会发现，为什么每个楼的颜色都不一样呢？其实是设计师本着楼不是一下子给你堆在这里的，而是一点一点建立起来的，永远有变化，永远让你有一种特别新奇的感觉。所以每一栋楼的颜色都有一些不一样。整个园林我们还是本着新中式园林的风格。

　　【主持人】：这个项目精装修的标准是什么样的？得房率是多少？

　　【孙霞】：我们精装修的标准是在一千一平米左右。我们也是设定了A、B、C级，我们这个项目的标准符合万科集团的C级，基本上是满足首置客户的需求，再往上B、A级分别满足改善型、xx客户。从整个精装修的设计来说，我们不是说提包入住，但是基本上是可以实现的，除了主要的电器没有之外，厨房里的橱柜、抽油烟机、灶台都具备。客厅里面地板、墙壁、吊顶都有，主灯没有，是大型的、要体现客户自己的风格的窗帘这些你要自己去配套。目前我们在售的四季花城、 ( )、万科城都已经实施过，而且有很大一部分客户已经入住了，客户对装修标准也是非常认可的。我们的得房率超过80%以上。

　　【主持人】：很多客户是开车的客户，他们可能会比较关心小区车位的情况？

　　【孙霞】：我们现在车位比是1：0.5，是因为我们小区周边有大量的市政规划路，市政停车，足够业主的停车需求。我们车位的设计70%是地下车位。我们每一个楼前只有搬家车辆、紧急救护车可以进入到里面，一般的车都是在地下，实现了人车分流。

　　【主持人】：

　　我们的客户比较信赖品牌，如果你去现场访问一下我们的客户，为什么要买这个楼盘，告诉你的{dy}个答案就是因为这是中粮与万科盖的。我们有很多忠实的客户群，这也是我们非常感动、也愿意做出我们自己承诺的事情。万科每年都有客户满意度的调查。在客户满意度调查里面其中有一项就是客户再购率和推荐率。再购率就是客户购买以后再次购买的比例，推荐率就是你购买万科之后推荐你的亲朋好友购买。每年这个比例都会超过70%。我们的业主买完万科以后，70%的业主都会再买万科。作为我们万科自己的一个工作人员，我们都觉得非常感动，为万科的品牌。除了万科这个品牌，另外一个是万科物业，它的服务和口号是一样的，全心全意全为您，体现在所有的细节上。举一个例子，我们平常都上班，在家里的都是老人和孩子，老人一般都要去买菜，老人买菜回来以后，一定有保安去帮你提菜。一定会有保安帮助照顾你孩子的安全。另外，我们入住之后社区环境维护、社区安全的维护、基础设施的维护，这些是你房屋保值的基本项。你不能说我买房子的时候看起来园林设施很漂亮，但是如果不维护和保养的话，这个环境就不成样子了。我们最早进入北京的一个社区就是北京的城市花园，这个项目到现在已经有二十多年了，如果你现在进入这个小区去看，仍然觉得这是一个非常舒适的社区，这个{zd0}的功劳就归功于我们万科物业。长阳半岛的万科物业未来服务的理念叫做“绿色·E·生活”。他也是结合我们整个长阳半岛的绿色三星的理念，我们在整个全球都在推低碳，我们项目也是在主打低碳、环保的理念。万科物业也是在配合这个理念做E生活，让你用一些非常科技、环保的手段满足客户的基础需求。

　　【主持人】：您刚才谈了这么多，觉得万科的品牌效应在带动销售。从4月份以来，楼市新政下来以后，很多楼盘的销售情况都不是特别乐观，而且很多项目也不愿意在这个时候推出新盘。长阳半岛这边7月份开盘，是怎么考虑推盘的进度的？有没有受到政策的影响？

　　【孙霞】：政策主要打击的是属于投资和投机的客户。他的原始的初衷是为了保护房地产市场健康的发展。对我们项目来说，刚才说到整个产品的设置，从最开始做产品定位的时候我没有去考虑我的投资客，我主要考虑的就是{dy}次购房的客户。我们的市场定位和政策是非常吻合的。政策再严厉、宏观调控再严厉，仍然会有刚性需求的人需要房子。我们的政策也是支持这些刚性需求的客户购房。所以从我们的整个推盘节奏来说，我们可能会考虑一部分新政的影响，但是基本上是按照我们原定计划在进行。我们两三月份开始接电，四月份开始接访，七月份开盘，没有改变我们基本的设定的计划。同时，在整个接电、接访的过程中也基本上没有受到新政的影响，我们的客户量是非常大的。我们的办卡客户超过六千多组，这些都是刚性需求客户。政策对他们来说没有影响。

　　【主持人】：我们也想了解一下长阳半岛，因为它近期也要开盘了，它的销售价格和推出的套数、户型的情况，给大家介绍一下？

　　【孙霞】：我们开盘时间暂定在7月底，现在各项工作都在为开盘做准备，最近推出的产品是一期的1、5、6、7号楼，总套数是854套，全部是精装修，产品是85平米的两居和90平米的三居为主。我们的价格还没有xx出来。现在给客户的报价，起价是13500，这是28层的大高层。9层的起价是16500。我估计享受完优惠以后，均价和这个也差不多。我们现在办的6月尊享优惠卡开盘享受2%的优惠。7月的尊享优惠享受1%的优惠。一次性付款还可以再享受5%的优惠。

　　【主持人】：现在还可以办卡吗？

　　【孙霞】：现在还可以办。

　　【主持人】：接下来会不会和我们搜狐合作一些看房团，这样推出一些优惠的形式？

　　【孙霞】：其实我们搜狐的看房团已经去过我们现场几次了，现场效果也是非常好，网友报名也是非常的踊跃。现在因为看房团、各类大企业团购都非常多。我们现在正在做的是办理优惠证明和一次性付款折扣的优惠。以后开盘之后我们可能会针对签约速度也会有一个奖励。

　　【主持人】：这次开盘之后，八百多套的房子可能就会一次性消化掉。后面推盘的节奏，在今年什么时候会再放出一些？

　　【孙霞】：现在根据客户的情况，初步计划是8月底再推三栋楼，如果时间来得及，我们9月底再推3栋楼，我们的原则还是能够保证想买我们房子的客户买上他满意的房子。

　　【主持人】：今天也是感谢孙总给我们非常详细的介绍。给我们现场的网友带来了很多优惠的措施。也是希望感兴趣的网友能够尽快去办理尊享优惠卡。我们焦点也会继续和万科长阳半岛项目做一些跟踪的报道。谢谢孙总。

　　【孙霞】：谢谢。