家居业的七种常见营销模式 家居业的七种常见营销模式包括：特许经营、专卖店经营、网络经营、直销、投标、赊销、外销等。

　　一、特许经营

　　特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

　　和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

　　◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

　　◆更多的让利；

　　◆成熟的营销策略和方法；

　　◆稳定的产品；

　　◆有引导性的示范店和旗舰店。

　　二、专卖经营

　　专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

　　①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

　　②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

　　③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

　　④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

　　⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

　　⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

　　对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

　　在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

　　适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

　　三、网络经营

　　网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

　　更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

　　进行网络经营的要素：

　　◆良好的宣传途径；

　　◆及时的资料更新；

　　◆专职管理人员；

　　◆配送中心和配送网络；

　　◆售后服务系统；

　　◆销售管理系统；

　　◆信息反馈系统。

　　四、直销

　　直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。

　　直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。

　　比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。

　　五、投标

　　随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多，要有工艺技术部门通力配合。

　　实现成功中标要注意以下一些问题：

　　◆充分了解市场和竞争对手的情况；

　　◆良好的企业品牌支持；

　　◆投标技巧；

　　◆新颖而富有创意的标书设计；

　　◆合适的品质和合理的价位；

　　◆扬长避短，发挥优势。

　　六、赊销

　　赊销是指将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。

　　赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品，在产品的品牌尚未被更多的人认识的情况下，是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。

　　赊销不适合大面积推广，当企业的品牌影响力不断提升，企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候，应该果断中止赊销。

　　七、外销

　　外销是将产品向海外销售，有许多家具企业就是只做外销不做内销的，也有的内、外销兼营。

　　从事外销必须了解国外市场，了解产品销售的市场要求和产品特点。

　　外销的利润空间较大，一般批量较大，方便于企业进行生产安排，并可降低成本。

　　进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。

　　新开家居店开业造势技巧及注意事项 新开家居店开业如何造？又有什么技巧和注意事项呢？

　　一、借气氛为开业造势

　　开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。

　　开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

　　二、借装修为开业造势

　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

　　另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

　　三、借商品为开业造势

　　新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。

　　另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，{zh1}搞了一大堆东西回来。

　　所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

　　四、借xx为开业造势

　　可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是{zh0}的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。

　　有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

　　五、借促销为开业造势

　　由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。

　　有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

　　而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。

　　很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。

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