山东蒙阴县的尹淑峰做农资经营已十年了，主要是做农资批发。问及做农资的感受，他苦笑着说：“最深的感受就是农资经营越来越难做，经营比更难做。”

　他说，往年他一年的化肥销售量都在三四千吨，可是今年时间过半，化肥只卖了1000多吨，这样，到年底能卖2000吨就不错了。而且价格不稳不说，还低得不行；销售也没有旺季，一直都清淡得很；赊销盛行，不赊就卖不出去。据尹淑峰介绍说，到现在，他仅化肥的赊销额就达到300多万元。

　问及他为什么化肥经营如此艰难，尹淑峰说：“主要是竞争激烈，化肥销售不像农药，需要你有专业知识，指导消费者合理应用，并通过这种长期的服务获得他们的信赖。化肥谁都可以做，没有门槛儿。另外就是化肥价格太不稳定，农民和基层经销商全不存肥了，所以压力全部转移到企业和农资批发商身上。”

　此外，尹淑峰还讲了一个非常重要的原因，就是品牌的失误。

　“以前，我总以为终端经销商和农民对化肥的价格敏感，所以就代理了一些价格比较低、不知名的化肥品牌来做，结果，推着推着就出现了一个问题，就是这些企业发货不及时不说，有的经营不善，还倒闭了，这样我们又得重新去找新的品牌，以前所做的努力前功尽弃，这几年这种情况特别普遍。而且随着企业宣传力度的加大，一些知名的大品牌出现了。往往大的xxxx，一个业务员{yt}就推出来了；而那些不知名的小品牌，就是十个人花十天功夫也不一定能推出来。然而，前些年在那些大企业找代理商的时候，我们错过了好的机会。如今，这些企业已建成了自己的网络，我们再去找就不容易了。”而在农药经销方面，他有成功的经验，目前他代理的几个农药品牌，全部是国内几个知名的大品牌，如青岛泰生、河北威远、海利尔等等，这些做起来都特别容易。目前农药的经营额已占到经营总额的60%了。

　“说到底，经销商一定要跟对品牌走对路！”尹淑峰笑着说，“这些都是真实的案例，讲出来愿给有此困惑的经销商一些借鉴，以免再走弯路。”