女装批发的前景
                                              

所以团体创业之初依赖这个差异化产品很轻易取得了成功。

    针对这些题目，我们及时总结后书面报团体总部。不可忽视的是，差异化战略本身也是一柄双刃剑，尤其是需求缺乏差异的市场、本身欠缺立异和战略实施能力的企业不但很难增进收益，相反可能会丢失原有的市场份额。但是老总一个人喜欢。

　　但是在后来的发展中，团体领导却陷入了严峻的固步自封、刚愎自用的泥潭不能自拔。壮盛时期的1998年销售额一度达到了20亿元。质量不是主要因素。广告打了半年多，有的消费者买了依然不知怎样饮用，愣把塞子拔下扔掉当水喝。结果业务职员连开了6瓶都没有按下去，羞得恨不能找个地缝儿钻进去。上面的广告加下面的陈列才是最重要的。

　　这时团体假如能捉住时机，迎头遇上，推出热灌装系列纯茶饮品，凭借当时已握有"×饮料{dy}品牌"的强盛品牌上风，顶住康师傅的进攻，至少与康师傅平分秋色仍是有掌握的，但遗憾的是，团体老总为苛求差异化，钻进了牛角尖：既然康师傅推出了热灌装，我们跟在后面没意思，一定要推出与它不一样的产品来！

　　盲目“立异”

　　应该说，热灌装茶从工艺到内容都更符合人们的饮茶习惯。过分夸大、盲目追求差异化无异于缘木求鱼
。消费者饮用时需拧开盖子，按破塞子，待茶粉和糖精漏入水中再把盖子拧好，用力扭捏瓶子以使茶粉和糖精溶解，然后再开盖饮用。他给下属开会时老是把营销学常用的三大战略“差异化战略、集中一点的战略、低本钱战略”挂在嘴边，特别是对差异化战略情有独钟。并依赖其强盛的品牌实力，在广告和市场运作力度上压过前者。正确地讲，是一种含有茶叶成分的碳酸饮料。

　　可是广告片拍出来谁也看不懂，谁也不喜欢。在上世纪90年代，海内的饮料产品还很单调，市场上也没有类似的产品，品牌也很少，远没有今天这样竞争激烈。蒙牛细分出了“早餐奶”销售看好，结果各品牌的早餐奶纷纷登场；蒙牛的“酸酸乳”娱乐营销搞得如火如荼，各路“酸酸乳”便紧随其后，其中不乏全国着名品牌，但谁也不笑话谁。当时康师傅并非一炮打响，而是经历了一段任何品牌在延伸扩张时都必定要经历的被认知的过渡期。仍是一方面坚信他的差异化战略是准确的；一方面夸大饮料不是高科技，是典型的冲动性购买产品，主要功能是解渴。以1999年上半年为例，在各地城市的大卖场门前，我们与康师傅同时搞促销，团体的广告伞下围满了消费者，而康师傅那边却冷冷清清，在消费者心目中康师傅与利便面几乎成了同义词，溘然冒出个康师傅茶饮料来，人们一时还转不外弯儿来，更谈不上踊跃购买。但是开发精品是康师傅的宗旨，运作零售终端更是它的强项，在很短的时间内康师傅茶饮料在零售店就有了很高的铺货率、产品组合率和整洁划一的终端陈列形象，经由半年多的宣传认知过程，尽管零售价位高于我们50%，仍是凭借深受消费者青睐的口感质量打开了销路。

　　1998年团体的灿烂业绩给对手康师傅一个重要的启示：大陆有十几亿人口，中国人有几千年的饮茶习惯，因此中国的茶饮料市场有巨大的潜力。今年“营养快线”的销量超过“妙恋”已成定局。纵然是差异化，也要让广告把差异化卖点展现给大众啊，诸如如何按下塞子，扭捏溶解，比热灌装茶的优胜之处在哪里等等，这些全部没有。 “变××”的广告片真像在变魔术：一个男人手拿产品，上下翻飞，口中念念有词：“我要变，变！变！变！”结果就像孙悟空的金箍棒一样变出来了，谁都看得不知所云，丈二和尚摸不着头脑。

　　曾经灿烂

　　笔者曾就职于某驰誉全国的饮料团体，亲自经历了一起为苛求与竞品的差异化而导致上亿元的损失，{zj2}全军覆没的惨剧。钞票耗费了不少，却始终没有想到最该研制的是丰硕茶饮料系列的产品线，结果给对手以可乘之机。

　　实在差异化是形式，市场需求才是内容。这种饮料从外表看就是一瓶纯清水，不同凡响的是瓶口有个塞子，塞子里面是茶粉和糖精。

差异化是形式，市场需求才是内容。这个已稳坐利便面{dy}品牌的对手发现了团体的失误：始终没有开发出纯茶饮品！于是1999年康师傅便率先推出了热灌装纯茶系列饮料，并赋予独具特色的产品诉求：绿茶：绿色好心情；冰红茶：冰力十足。表现在脱离市场实际，对现代营销学断章取义，在产品开发和品牌延伸上迷失方向，屡次失误：为效仿可口可乐公司的多品牌战略开发了“××就好”果味汽水系列，但因为粗制滥造根本无法与雪碧、芬达、醒目等竞争；又心血来潮开发了“×茶红酒”，盲目地实现品牌的跨行业延伸，这种非驴非马的嫁接产品，并不符合人们的消费习惯，也以失败告终。从现实情形中发现，有些企业并没有使自己能够很好地适应差异化战略的实施要求时就草率引进，而只是出于一种盲从或跟风，纷纷将原本实施的很好的战略手段改弦更张。团体老总风光无穷，各种荣誉相继而至：全国人大代表、优秀企业家、优秀共产党员。尤其适合不喜欢碳酸饮料的人群。

　　团体同时还花了很多冤枉钱在各地报纸刊登软性文章，攻击热灌装茶饮料损失营养等诸多缺点，但消费者依然不买这个账，照样是哪个品牌好喝便买哪个品牌的。

　　将“差异化”进行到底

　　“变××”的塞子质量不外关，一半以上的塞子手指头根本就按不动。其创意是：享受自我操纵过程的乐趣。但老总不为所动。
　　商学院解读:差异化战略在同质化严峻的市场中无疑如统一针强心剂，可使原本波涛不惊的市场陡添几分起伏。前面说到的“大骨面”刚一上市，后面就追上了一群“骨汤面”、“骨汤弹面”……等等，好像这两年猪骨头与利便面有不解之缘；河北小洋人公司在海内率先开发了牛奶加果汁的“妙恋”果乳饮料并取得了良好的销售业绩，娃哈哈看在眼里，马上跟进了“营养快线”。

　　为了把差异化进行到底，老总孤注一掷，零售店每进一箱“变××”，便送1箱中塑“×茶”，宣传口号是“进多少，送多少，连本带利全给你！”这种赌徒式的铺货力度依然未能拯救败局。当然更主要的是，那些实施差异化战略的企业在获得短暂，甚至是长远的市场利益之际，也深深地影响着同行竞争者。在铺货时，有个店主要求厂家业务职员演示如何按下塞子，扭捏溶解。折腾了半年多，团体在这个差异化产品上损失了一个多亿，到了2001年，团体不得不面临现实，开发出产热灌装茶饮料。过分夸大、盲目追求差异化无异于缘木求鱼。但此时大势已去，银行又休止了信贷支持，面临市场败局，团体再也无力回天，一败涂地。

　　“变××”不相宜冰镇，由于冰镇后茶粉轻易结块，不轻易溶解，与夏天人们喜欢饮用冰镇饮料的习惯背道而驰；

　　竞品的热灌装茶饮料里含有白糖、蜂蜜，口感{jd1}优于"变××"用糖精调出的怪甜；

　　饮料的主要功能是解渴，人们在天热口渴时买饮料本能的反应是即开即饮，知足解渴需要。享受自我操纵过程的乐趣纯属主观臆造，不符合大众消费习惯；

　　这种闭门造车式开发出来的所谓差异化产品与竞品比拟有四大弱点：

　　于是乎，磨磨蹭蹭过了一年多，团体的差异化产品终于露面了：“变××”。业内人士都清晰作为食物界巨头的娃哈哈，其立异产品一向很少，大多数都属于跟进型产品，但运作得依然很好。

　　团体的主导产品是一种汽茶。
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心痛啊~~用钱买经验 {dy}次开店，望给想开店的朋友有所帮助
发布日期：2010-07-06

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从小到大就想拥有一家自己的店面，以前上班的时候就晚上去夜市摆地摊，在摆地摊的过程中，让我体会到了前所未有的成就感，所以，工作了几年以后，毅然决定自己开店。人家说我很有勇气，很有魄力，但是我现在觉得自己的这种魄力并非是好的，万事都要安排计划，这样才不会花那么多冤枉钱，产生那么多不必要的损失，需要吸取教训的情况如下：‘

1.找店面是开店的{dy}个要做的事情，我呢，这个店面是从一个我以前经常去买衣服的那个女人那里得到消息的，听她说那边很热闹，自己也会搬到那边去开店，房租也跟我讲了，当时她说那边普遍是20000元/年这样，一层楼的，当我去那边问的时候，那边只剩1套（3层楼），房东要3000/月，后来那个女人跟我讲你还他28000这样差不多，再说楼上两层租掉的话也跟她们差不多，我当时也不是很了解那边的市场，所以感觉1层20000，3层28000还是挺合算的，再说只剩{zh1}一套了，不租等下被别人租走了，所以跟房东说28000，后来谈下来了，不过后来小道消息听说那个女人租来17000，而且我们的2。3楼根本就没办法租掉，因为是同一个楼梯的 ，而且又没有后门，现在一楼开店，2。3楼就这样空着，心疼啊，，足足比别人多了11000，都是做服装生意的，再说我也是刚开始做，哪能多赚那么多钱 啊，通过这两天的了解，感觉那里人流量少的可怜，而且是低消费人群，让我这个想做中档念头的想法为之动摇，不知道该怎么办？还没算开业，因为空调还没装好，所以现在属于试营业状态，他们还价都还到我成本里面，超级难过，感悟教训：首先应该先了解一下那边的市场，不能盲目听信一个人，要多方面了解，多问几个人；其次要对自己要开的店要有一个全面的具体的计划，如果只需要一间店面，那么这样的三层楼就不应该租，不能盲目冲动的作一个决定，以至于会后悔；{zh1}，房租要跟房东坎价，越坎的低，成本越低，生意越好做，还有房租是一年一交还是半年一交这些都要谈过，{zh0}谈到半年一交，这样你的流动资金就大了，不会产生巨大的经济压力。

哦，对了，如果是新的店面房，如果要自己装修的话，要跟房东谈，给一个装修期，这个装修期是不需要付房租的，一般是半个月这样，我因为没经验，所以又这样损失了半个月的房租，还有是装修费用要在合同里面注明：如果拆迁，装修补贴归我们所有。

2。装修

也是因为没经验的原因，把整个装修都包给了一伙人，价格比别人高了不说，装修效果也很不如意，感悟教训：自己要怎么装，具体要哪些要求都要一五一十的把它罗列出来，在双方签协议的时候写出来，这样他们就不会打马虎眼，临时变卦了，我那时侯跟他谈下来的价格，他又给我加了1000块，他的原因是之前说的是普通玻璃，你现在要钢化玻璃，所以要加钱，可当时明明说的是钢化玻璃的，因为只是口头说，而且也已经包给他们了，所以也没办法了，只能又加了1000块给他，装修{zh0}让认识的或者信誉好的装修xx装，不然，，汗~~装完以后不是很满意，可是他说只能这样了，后来只能让我朋友过来重新给我修改了一下，耗费了不少人力物力，累啊，，

7月15号，我的理想我的店就要开张了，在沮丧的背后又有了些许的希望，嘿嘿，，，还不算很差，开业要怎么弄，搞什么小活动吸引客人，如果有好的建议，也望告知哦，，嘿嘿嘿，，，谢谢谢谢了！！！

以上小小教训，希望能给各位同行有所帮助，小女子在海底世界里游的好累，也不知道什么时候是岸，什么时候能看到光明，已经投下去5万多了，到现在还没开始赚钱，心也痛死了，望各位如有什么经验教训能分享的，大家一起分享， 一起探讨，以至于不用走那么多冤枉路，花那么多冤枉钱，拜托了~~还有，如果能给我二楼三楼怎么利用指条明路，希望能告知，不胜感激！！！
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经营品牌女装 服装店定价的问题 一口价好还是议价好比对 女装经营之道（原创）
发布日期：2010-07-06

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实际问题实际分析，今天品牌女装简单说说每个店主都想搞清楚到底店里是一口价好还是可以让客户议价的定价方式好。

店里定价方式不外乎这两种，目前来说专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价，而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

议价的优势：

1.    店主自主定价空间很大，能根据分析不同客户消费能力能给出相应价格。这样对店主的利润空间会有很大的弹性。
2.    迎合了很对客户讨价还价的心理，毕竟我们中国人进店逛街还是喜欢讲价的店铺，因为讲价的过程就是一种乐趣，尤其是当店主让步降级之后客户会有一种心理优越感。
3.    让店铺多一些人情味，如果店主会沟通的话会给客户一种老板好说话，价钱好商量，这样无形会增加客户对店铺的好感。
4.    显示出店铺的灵活性，让客户有很大的和店主交流沟通的空间。让客户形成一种亲切不死板的感觉。

一口价的优势在于：

1.    适合牌子和xx的服装，能显示出牌子的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量，就是有想讲价的意向但还是会碍于面子不去讲价的。
2.    能显示出店铺的档次，因为做到xx的店铺都是一口价，店铺都是由低挡向xx发展的，所以一口价的店铺有利于在客户心中档次地位的建立。
3.    给客户一种正规的感觉，因为一般一口价的产品都是xxx比较合理的。尤其是一直坚持一口价的店铺会给客户留下一个规范店，不乱要价让人放心的映像。
4.    减去和客户讲价的烦恼，很多店主都在为和客户讲价而烦恼，因为一旦形成讲价的习惯，客户总会有一种你的产品肯定能讲价的感觉，无形的增加店主的工作量和销售的难度。
5.    容易管理，尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的店铺就会在店主不在店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。


至于每位店主到底适合定价还是议价还需要根据实际情况出发，不要生搬硬套，适合别人的不一定适合自己。具体可以更具下面几点参考一下。

1.    自己店铺的档次，是否是牌子。
2.    产品的xxx适合一口价还是议价销售。
3.    利润空间的把握是否做到利益{zd0}化。
4.    客户的消费理念和习惯的分析。
5.    自己的精力和能力到底哪个更适合自己。
总之不要那么死板的看别人怎么做，而是结合自己的实际情况来决定定价的方式。做生意只是方式的不同，最终的目的还是实现商品销售的利润的{zd0}化。
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服装从生产到消费者的旅行
发布日期：2010-07-06

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一.“一件服装”的旅行
      中国{zd0}的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地。一件衣服，首先会从工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。
所以，一件服装的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.服装店——>4.消费者。

二.市场与市场之间的关系

      市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。
从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。
所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.其他城市档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说，“{dy}层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“{dy}层档口”拿货价高大约30%——40%左右。
从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高；或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。四季青市场名气{zd0}，且批零兼做，利润可以到达50%甚至70%，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。
      所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——>2.档口——>3.更有名气的档口——>4.服装店——>5.消费者。一般来说，“{dy}层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“{dy}层档口”拿货价高大约50%——70%左右。
      所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。

三.新手做生意，一般什么地方令批发商讨厌

      新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。
      作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。
      其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧歪歪”，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。

先说说拿货的时候：

        专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，人家本来就很窝火，你再一刺激，于是被打了。
      新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是{bfb}，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。
      此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户{yt}的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。
      所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。

再说说退换货的时候：

      衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是“次品可以免费换的”，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。
        这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题xx可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。
        有些店主就非常的“地道”，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由“理直气壮”的来换了。

对于商家的优惠，也别得寸进尺：
     
    有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说“换款式换颜色也都可以”；识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。
    比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢？有些人则一拿就几十件走，过了一个xx退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。

新手如何提高自己的境界：

    撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在“互相体谅”、“为人厚道”、“办事成熟”上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢？
      首先，你去拿货应该穿得“破烂点”，拿一个“很土”的包，{zh0}要搞一个“手拉车”，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。其次，你别唧唧歪歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。
      在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太上帝”，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主：有多少钱的利润，就有多少钱的服务。
      此外，产品的品质，也不要太追求xx，牢记一句话：一分钱，一分货。有个店主也唧唧歪歪的，网上买了2件毛衫，22￥一件，就开始骂“根本没有羊毛啊”、“摸起来感觉不少太舒服啊”、“一看就是低档货啊”，22￥的毛衫如果用羊毛做，羊毛原料成本都不够，怎么可能有羊毛？而且这个价位的衣服本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了“xx钱”呢？对不对。
      所以，新手店{zx0}要做的，不是几个人拼起来“增加拿货量”，而是“先让自己成熟起来”。
所以，这就能解释新手拿货的两个谜团：1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个。2.为什么爆款的衣服却不见得最漂亮。
1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个？

      其实市场上的款式是很多的，但是不少的款式稍微上市之后，感觉不太走量就清款掉了，和生物进化、优胜劣汰一样，{zh1}流下来的都是“{zd0}众，最走量”的款式。不仅仅市场如此，爆款网这里的新款也是和市场是同步的，不见的最漂亮，但是款式风险最小，也最走量。
2.为什么爆款的衣服不见得最漂亮？

      爆款的衣服一般来说是“比较漂亮”，但是肯定不是“最漂亮”；因为商户考虑的是“走量”，能走量的不见得是最漂亮的，因为决定走量的因素，不仅仅是漂亮，还有“价格”，“款式的大众化接受度”。漂亮的衣服，不一定人人说漂亮，而爆款的衣服款式更加适合大众的口味，可能大部分人都说“比较漂亮”。

四.商家为什么会对新手杀猪，商家的报价策略

      正是因为新手有种种令商家讨厌的问题，且一般来说你也不会成为他的常客，所以商户往往会对新手的询问，报出杀猪价。这个也很好理解，{dy}，我讨厌唧唧歪歪的新手；第二，反正你也不会和我长期做生意，我不如杀你猪，能赚多少是多少。
      所以，有些做事很厚道的新手，往往很冤枉。他可能做事很爽快，并不唧唧歪歪，但是一旦被人看出是新手，直接就杀猪。有些人拿货的价格，已经接近零售价。如何才能避免被杀猪呢？
      首先，你要先穿得“破烂点”，系一个腰包，弄一个很老土的大布袋，再搞一个手拉车，如果你再办事果断一些讲话爽快一些，那么看起来就不像新手了。其次，还是那句老话“先让自己成熟起来”。

五.商家说爆款，是不是真的？

      商家在兜售产品的时候，往往会说“小姑娘，这是爆款”，不少人怀疑是否是在忽悠我呢？虽然商户价格上会说谎，但是爆款这两个字，一般都是真的。这是因为批发和零售的模式是不一样的。

      零售店，遇上积压的货物，可能会忽悠客户，这衣服很好。其实你两件衣服也就百把块钱，扔了也就这么点钱。商户不一样，商户一进货就是几千件，一旦出现问题，损失的不是百把块，而是几万块。且你一两件衣服，尚还能忽悠一个冤大头买走。几千件衣服，靠忽悠冤大头走掉是不可能的。

      零售商拿货常常是这样思考：这款式不错，我拿去打打看，说不定是爆款。如果商户这么搞，是要亏光的，所以商户进货非常的谨慎，而是先代销一个品种，如果这个品种出问题了，那么风险是厂家的，如果不出问题，那么他就大量的进货了。所以，商户如果挂在显眼处，并且向你推荐的衣服，说明这是他的主打产品，基本上真的是爆款。
      商户的进货是“先代销”——>精选出走量{zd0}的产品——>集中主打这个产品。
转自：

怎么样用{zh0}方式甩掉服装库存
发布日期：2010-07-06

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下面介绍下我的开店经验希望和朋友们探讨
怎么样用{zh0}方式甩掉服装库存

开店最烦的就是库存，基本款我们可以收起，明年再来，可是对于那些时尚性很强的衣衣，你是愿意收放在仓库，还是愿意微利/平本/亏点，尽可能清出去呢

我肯定是选择后者的，因为都是中低档货色，甩起来心不会那么痛！

我自己店里的女装还用不了下面要讲的这个方法，因为，我自己的女装（夏装），只有13件了，无所谓的，送也要把它们都送出去

不过最近吃了一批大量的童装库存，有拿出部份自己零售，跑量显得相当重要，于是尝试了下面这个方法，可以尝试用于夏装尾货的清仓：

请一个兼职小弟，每晚工作俩小时（晚上7点到9点），一小时5元，抽成就一件2元，这个根据自己当地市场行情调整。当晚结算工资

我让他把店里的xx车放得满满的一车货（数量啥地 点清楚来），带上一堆店里的名片，到指定地点甩。一成交成功，马上也送出一张店里的名片，跟客人讲：我顺便帮这家店做推广，凭名片消费可抵用5元，这张名片就送给你，有时间可以看看！

有些人可能会担心小弟把货拉了就跑路了。这一点就要好好挑人去做这个事了，会偷货的，哪能雇？反正{dy}天，他领了40元工资，第二天他领了42元，各位可以算出他卖了多少件！

还有一点，既然是甩货，价格一定要有足够的吸引力，不然谁买帐？？

这是{zx1}试用的一个招数，感觉效果还行，如果你有跟我类似的可行性，不妨一试！

如果你店里一直都没有什么库存，压货。那恭喜你了！！！我们的理想都是这样的

{zh1}，祝愿大家都发财，秋冬来了，好好把握！！！！！大力发展的时机到啦 加油哦
转自：

店铺生意好的，都是会打广告的
发布日期：2010-07-06

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      我这里要说的是，怎么给自己的店铺，在论坛里打广告，

    呵呵，有的人一看，就要说了，笨MM这女孩子疯了，商人论坛里是不容许打广告的，

    她来教我们怎么打广告，简直是害俺哦！那我就来说说我的经验吧！

    我属于经常打“广告”的，不论是主贴还是回贴，都打了“广告”！

    当初还真没有意识到，我在论坛里的一些行为就是在为自己做广告。

    现在我才明白了，原来我店铺的生意好，其实是因为我广告做的好。

1。每一个真诚的回贴，是别人的一盏明亮心灵的灯，也是踏出生意财路的一步。

     我很经常在论坛里回帖子，经常跟好友争论，看到好的帖子了，认真阅读，然后给个看帖子的心得，赞美博主。

    我想，博主那心里，肯定是美美的，呵呵！

     我想博主一看我那么热情，{dy}个回的帖子，十有八九都去看看我的帖子，或是去看看我的店铺吧。

    最少，也是带了个浏览量哦，那别人看了博主的帖子，肯定能看到我在楼下的回帖子了。

    回贴要真诚，说的有理，或者谈谈你的感受，这样的内容，才能给看的人，留下很深刻的印象。

    倘若是“顶”“不错”“还行”，不论怎么样，也要多几个字把，1个字，2个字，好象很不尊重发帖子的人。我想其他非博主的好友，会感觉很生硬，不会吸引到他们进你的店铺查看。

      那如果是纯的广告帖子，就更不用说了，不仅是被xx子扣分又浪费时间又不讨好！

2。发一个好的主帖子就等于发了一个好的广告，发一个纯的广告帖子等于损坏了自己的形象。

一个人的帖子，就代表一个人的形象，代表一个人的心迹，

     俺每个主贴都写的认认真真，详详细细，明明白白，真真切切，实实在在，

   路过走过的人，想必都是认真看了，而且还感觉很有用处，

    只要是认真看了的人，都知道论坛有个笨女孩，这个MM是卖女装服饰的，

    不免会想进我的店上走上一圈，看上一看，等到有需要的时候，就会来敲我的旺旺了，

    起码我成为了他们心中一个可靠的购买选择对象。

    在这个过程发生后，你就已经给自己开发了个潜在的客人，

     时间长了，潜在客户就多了，那么成交的比例也就加大了，这个是必然的，

    所以店铺里的生意从细水长流，到了江河海洋的效果。

    大家也不要为了店铺里的推荐位而恼火了，

    大家想想发一个好帖子，如果被论坛首页选中了，放在论坛首页上，那浏览量是不小滴，

    看帖子来看店的，等于你的帖子已经帮助你跟进店看商品的人交流过一次了，

    已经有了初步的了解和认识，并且多数有购买经验，容易引导和交流。

    发一个热力帖子，发一个可以成为推荐或者精华的帖子，那是一本万利呀！

   那如果发一个纯粹的广告帖子，或者变相广告帖子呢？

    即使你题目写的很诱惑，很挑逗，或者是很变相把大家骗入贴内，看了的人不屑一顾的走掉了，

    甚至有人写这样的题目“求救啊，快来帮帮我！”，热心的人一哄而上，

     一进去发现“小店地址为XXXX。商品一律8折”，热心人愤愤不平而去。

   所以奉劝大家，千万不要发纯广告的帖子，{dy}，让某些热心的人，或者是朋友反感，第二，损害自己的公众形象。

     所以希望大家，在论坛树立好自己的形象，你的一个主贴，一个回贴，都是你的广告，都是你的形象。

    别冷了看你帖子的人心，别自己砸了自己的金字招牌！

    记得哦，贴在人在，广告在，抢楼尽量要沙发！

    若是你写“博主XX个问题，我深有体会，上次我发生了个X的情况，和你这个类似，我有个更好的X方法。希望后面看的人，或者是博主都可以实验下。”

    我想只要看到你这个回帖的人，十有八九对你都有印象，

    时间长了就有深刻的印象，一般人的记忆力，重复7次就有深刻印象了。

    一买东西就想起来了，哦论坛里好象有个卖这个东西的人，很不错，

    起码很热情，很认真，人很好，愿意帮助人，回帖子都那么认真呢。 暂时就介绍到这里咯
转自：

好的服装店主具备的八大条件
发布日期：2010-07-06

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1、准确的思维
成熟的思维能力，成功的一个关键
先正确的评判自己，才有能力评断自己的事业。

衡量一个人是否成熟的标志，不是在于不会被别人骗，而是绝不自己骗自己。

三思而后行的人，很少会做错事情。

认为整个世界都错的人，极可能错在自己。

2、行动

观察走在你前面的人，看看他为何{lx1}，学习他经营的方法。

忙碌的人才能把事情做好。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。

3、相信

相信你做得到，你一定会做到。不断告诉自己某一件事，即使不是真的，{zh1}也会让自己相信。

4、主要目标

你的人生想要什么？你能付出什么作为回报？

不要管过去做了什么，重要的是你将来要做什么？如果你不知道你自己的一生要的是什么，你还想得到什么？

智者除了有所为，还能有所不为。

不要怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。拿着xx射月亮，射不到月亮可以射老鹰。

5、勇气

勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。

勇气只是多跨一步超越恐惧。

抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。

6、多做一点

每次你多做一些，你一定会多得一些。不一定是金钱，如果收获一种性格，那能帮助你创造更多的金钱。

多做一些，机会将随之而来。

为别人服务最多的人最富有。

卖服装就是用服装为别人服务。

7、坦然面对失败

“一般人”只失败一次就放弃。所以“一般人”者众。

“一般人”失败后总是诸多理由与借口。

成功者没有理由，只会思考跌倒后如何爬起，用什么方法爬起。

失败和暂时的挫折有极大的差别，了解两者的不同，才能成功。不因一时的挫折停止尝试的人，永远不会失败。

许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。

如果你尽力而为，失败并不可耻。 但事实上，失败后，能有多少人认真地审视自己究竟“真的尽力而为”了吗？

失败是一种让人承担更大责任的准备。了解自己为何失败，则失败是资产。

8、信心

信心愈用愈多。

信心缘于明确的目标。

所以，其实，信心是一种态度。
具备强大的信心，你就成功了一半
转自:http://www.wy-51.com/article-190.html

服装店经营攻略
发布日期：2010-07-06

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服装店经营成败{dy}个关键 选址
开服装店选址问题的关键是：如何以地利优势，取得较大的进店客流量和实际销售量。为此，必须经常关注当地市区的城建动态，研究所在城市的市区发展方向和消费动向，调研在主要消费时段，沿街人流量的大小和主去向。时尚前沿网在日常工作中总结出了几个选址的窍门：

莫忘店中店
    在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场（超市）共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场（超市）的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。

此外，在选址过程中，还需要对周边（商圈）的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。

驻足便利
    一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道（路口）选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边（路口要考虑两个方向的重加），这样有利于顾客驻足。抓大捏小
    把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道（胡同）、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。

转自：

女装批发需要实名制 各界反应强烈
发布日期：2010-06-28

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　卖家：担心税收紧随其后

　　据了解，绝大多数网商对于登记实名制并没有格外的想法，那些在淘宝、拍拍、有啊开店的卖家表示，这些大型电子商务平台原本就一直在推行实名制，准卖家必须上传身份证信息，等网站工作人员验证、确认上传证件信息真实无误后，才会提供给店主一份协议，完成网上开店程序。因此这次由国家发起的实名制本身对网商影响不大。

　　真正把《办法》推上风口浪尖的是实名制背后可能带来的征收营业税问题，网络销售价格都是透明的，利润微薄，如果今后要开始征税，将导致许多中小卖家难以为继。

　买家：希望交易更有保障

　　这几年来，虽然网购风盛行，却也始终存在其“撬不动”的保守派消费群体。根据记者调查，这批消费者之所以对网络购物持保留态度，其根本原因在于不信任这种购物方式的安全性——商品是看得见摸不着的，钱却是实实在在支付出去了的，要是商家不寄过来，或者寄过来的商品与图片上展示的xx是两回事，该怎么办?国家在网购监管这一块还属于盲区，并没有一个统一的标准来裁定这种纠纷，出于对这种购物方式的不信任，以及后续维权的困难，许多保守的消费者始终没有“触网”。

　　现在国家开始完善这方面的制度了，买家方面纷纷表示，希望随着网店实名制的实施，包括预计8月份上线的“超级网银”，能够推动我国网购领域的规范性与安全性。

　　律师：具体效果难以评测

　　“市场交易主体的确定，有助减少网上交易欺诈行为，但是要靠实名制xx杜绝欺诈行为也不太可能”，广东某律师事务所律师余德军表示。

　　{zd0}的难点来自技术方面，目前国内尚没有一款能够便捷有效审核身份的软件与公安机关的身份识别系统实现技术对接，这可能会给网店实名制的推行带来障碍。而且卖家虽然向网站提交其姓名和地址等身份信息，但无法验证登记人是否与实际开店人一致。

　　因此，距离真正实现“网店实名制”，还有很长一段路要走。

　　独立网店服务提供商：实名制将推动电子商务由C转B

　　《办法》的出台会让不少淘宝个人店长开始考虑搭建一个独立网店，随着网购的普及，顾客开始倾向于有服务和品质保证的网上商城，而网店实名制的临近以及对于未来税收的担忧，也让一些C2C中较大的卖家开始考虑转向B2C。

　　对此，Hishop网店系统的总裁杨斌表示：随着C2C平台开店成本越来越高，独立的B2C平台更适合中小企业和个人建立品牌营销店，不论是直营还是加盟分销，通过独立网店系统都能够实现。且较平台店而言独立网店更有助于树立品牌形象。同时业务模式更灵活方便，Hishop独创的批零兼营业务模式经过几年的市场运作，目前已经被众多网上卖家所认可。随着自身业务的壮大，政策的不断完善，由C转B的卖家不在少数。

　　后记：

　　对于即将到来的网店实名制，各方舆论反响都很热烈。总体来看，监管不等于打压，出台管理条例的最根本目的在于规范交易行为，保障消费者权益，推动行业的良性发展。网上交易作为一种新兴事物，已经发展到一定阶段，其未来还具有许多不可确定性，因此新规的实施也并非一劳永逸，且不说技术上没有实现真正的“实名制”，面对日新月异的网络世界

　最近互联网上的大事莫过于国家工商总局颁布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，规定自7月1日开始个人开网店将实行“实名制”，店主需提交姓名、地址真实信息，但并不强制要求必须办理工商营业执照。《办法》首次对网络商品交易及有关服务行为的全部过程和各个环节进行了规范，除备受关注的“实名制”外，还涉及市场准入、商品准入、交易信息、交易合同、交易凭据、交易竞争、注册商标专用权和企业名称权等权利的保护、消费者和经营者权益保护等多方面。

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