序  言

据不xx统计，每年的冬天从12月份至次年2月份期间，因寒冷低温造成的自来水管、暖气管、太阳能上下水管冻结冻裂造成的阀门水嘴及水管损失就高达几亿多。因冻裂冻破水管造成的自来水损失更是无法统计。给人们的冬季生活用水造成了很大的不便。占全球陆地面积70%多的北纬35°以北的广大地区，在冬季都是寒冷地区，有的地区冬季长达4个多月，如果这70%的地区发生1%的冻结冻裂现象，那造成的损失和水资源的浪费就是一个可怕的数字。近几年地球环境的巨大变化造成恶劣自然灾害的不期而至，淡水资源的日渐减少，已让人类感到恐惧。2008年中国南方发生的百年不遇的冰冻灾害给我们造成了惨重的损失，其中因水管冻坏造成的损失就相当严重。2009年末全球都受到了不同程度的雪灾冻灾造成了很大的损失。当然人类无法阻止自然灾害的发生，但是我们可以采取保护和预防措施，以{zd0}可能来降低灾害对人类的伤害。寒冷区域之广泛，水管冻结现象之严重，使人们迫切需要一种自来水管道防冻产品来解决冻结冻裂，三华利系列防冻阀产品的研发成功和推广应用，彻底解决了因寒冷使自来水管冻破的难题，故产品具有广阔的市场前景。。。。。。

您拥有“三华利”经销权，即可能成为百万富翁。“三华利”自来水防冻阀是一种高科技且环保节能的专利产品，同时也是一个极具销售潜力的优质产品，更是一个能带来巨大长远稳定效益的畅销产品，比您正在考虑的或已在代理的其它产品，“三华利”自来水防冻阀的优势集中表现在以下几点：

1. 1.          该产品有中日技术合作制造，国内xx*造，产品科技价值含量高，说服力强，用户认可度高。
2. 2.          能承受零下50°低温，广泛应用于消防、楼房、学校、医院、码头、园林广场、工厂矿区、农村院落、蔬菜大棚、养殖场等自来水管道中，市场潜力巨大。
3. 3.          原装进口配件，精密数控加工，使产品具有优越的性能和优良的品质。
4. 4.          安装简单，操作方便，“开阀出水，闭阀防冻”，老少皆可操作。
5. 5.          极小的投入及微小的风险。巨大的差价，丰厚的利润回报。
6. 6.          安装后不用任何保温层，不用任何燃料和动力，节约保温成本。
7. 7.          公司将持续改进，继续开发“三华利”牌豪华型和智能型防冻阀产品，以满足不同层次的市场需求。

如果您对加盟“三华利”产生了兴趣，请详细阅读本招商手册。

品 牌

潍坊三华利机械科技有限公司“三华利”牌防冻阀产品，具有良好的品牌形象和公司形象，产品通过了国家技术监督部门的整体性能检验，多项指标超过国家标准要求。获得了日本优秀水道器材会社颁发的产品合格证书，公司已通过国际ISO9002质量管理体系认证。

                            

企业文化

1.目标和责任：满足顾客的需求和期望是我们的首要任务；持续改进、发展创新是我们永恒的目标；节约能源、保护环境、科学发展、回报社会是我们义不容辞的责任 

2. 经营理念：诚信负责、互利共赢、注重细节、追求xx、发展与完善并行， 

3.企业宗旨：立足本行业为社会制造xx精品，坚持为人民“防冻”服务

4企业作风：战略决定命运、系统决定规模、执行决定成败、细节决定效益

5.经营方针：创新高效稳健经营，精细管理追求{zy1}，跟踪前沿科技信息，提高创新竞争能力

6.发展战略：在经营企业中经营产品，在经营文化中提升企业

7.管理三项措施：抓好三支队伍建设：经理队伍、销售队伍、骨干队伍

                搞好三个方面培训：企业文化、专业知识、营销技巧

                维护企业三个品牌：三华利企业品牌、三华利产品品牌、三华利人格品牌

8.思想四大转变：（1）从传统买卖关系向追求顾客价值转变

               （2）从自发扩张市场向精心培育市场转变

               （3）从投机取巧向提高营销能力方面转变

                (4) 从单打独斗向系统高效合作共赢转变

9.企业五大战略：（1）打造一家自来水防冻领域和太阳能防冻领域的旗舰企业

             （2）组建一支高素质、高水平、高科技、极具国际竞争力的自主研发团队

             （3）创造一个效益互动、利益连锁、互惠互利、共销共赢的永续发展平台

             （4）创建一条合理合法、简单复制、团队合作、不断倍增的绿色营销通道

             （5）开辟一个零库存运营、xxx营销、互惠合作式经营的全新运作模式

                             行业优势和技术优势

公司生产特殊阀门和给排水配件已有十几年的历史，积累了丰富的行业经验，造就了一大批专业技术人才，建立了完善的客户群体，结识了众多优秀同行企业和科研院所，为公司的长远发展奠定了良好的行业基础。公司成立了新产品研发中心，和日本优秀的水道机材会社常期技术合作，定期聘请外国技术专家和国内科研院所专家共同研发基础型和电动型及智能型防冻阀系列产品，不断满足市场需求。

                               设备优势

为确保产品质量和提高生产效率，公司不惜巨资从国外购进先进的数控加工设备和检测设备，配备了先进的光谱分析仪、无损探伤仪、系统压力试验机等高精密设施，确保产品质量和性能，为公司大规模生产和不断降低生产成本打下了坚实的基础。

                              管理优势

公司体制上产权明晰，管理上分工明确，各部门协调一致。积极运行ISO国际质量管理体系，定期聘请国内外优秀的企业管理专家来公司现场培训指导，造就了一支优秀的专业管理队伍，为企业有序、快速、健康发展提供了有力的保证。

品 质

“三华利”牌自来水防冻阀已通过国家五金阀门产品质量监督检测中心检测，产品性能指标全部符合国家标准，并被列入中国节能协会重点推荐项目，比较其它同类产品，还具有以下质量优势：

1. 1.          使用成本低：产品主体使用寿命长达30年 ，每年平均5元解决了水管冻破的难题。
2. 2.          操作方便：产品上操作标识简单易懂，无需专业安装，老少皆可操作。
3. 3.          安装方便：无需改造原有管道系统，本产品和目前市场上现有的各种材质的标准连接件都可以连接。
4. 4.          占用空间小：产品结构紧凑体积小，故占用空间小。
5. 5.          独特的防冻方法：彻底取代了传统的缠绕保温材料、开着水龙头长流水、缠绕电热带等落后防冻方法。
6. 6.          绿色安全环保：该产品零部件均采用优质材料，对水源及环境不会造成污染危害
7. 7.          强大的技术支持、严格的品质管理体系以及多道严密的检测环节，保证了产品质量。

风 险

加盟“三华利”风险几乎为零，因为：

1. 1.          产品应用范围广：全国寒冷地区占全国总面积的76%；全球寒冷地区占全球陆地总面积的90%

产品广泛应用于消防、楼房、别墅、学校、医院、码头、园林广场、公厕、工厂矿区、农村院落、蔬菜大棚、养殖场、太阳能水管等自来水管道中，市场应用前景十分广阔。

1. 2.          产品性能优势：产品外观设计精美，产品内部组织致密，耐腐蚀性强，抗老化强，抗扭曲性强，能够适应大温差的骤然变化，严格的制作工艺使产品主体使用寿命长达30年。xx符合GB/T12225国家标准和Q/WSJ001-2008相关技术标准，整体性能达到国际先进水平。
2. 3.          投资可大可小
3. 4.          市场推广方式简便高效，反馈率高，稳中求赚。

 

保 障

1. 1.          充分有效的保证您投资的安全性和收益性。
2. 2.          {dj2}经销，区域垄断
3. 3.          严格遵守不跨区冲货制度
4. 4.          合理的价格体系，巨大的利润空间
5. 5.          切实可行的试销制
6. 6.          系列新产品的优先代理权
7. 7.          根据进货量，给予一定量的地方广告支持

服 务

三华利公司集营销和策划精英成立市场部，提供对您企业有针对性的服务：

1. 1.          量体裁衣，量身定制市场推广方案。
2. 2.          区域销售督导及提供营销人员培训方案
3. 3.          提供系列化的促销活动方案，促销宣传品及奖品/
4. 4.          提供专题宣传片、广告片样本以及路面、户外、灯箱等广告样本。
5. 5.          定期或不定期的宏观广告，引导消费。
6. 6.          全国重点城市的媒体广告支持

前 景

1. 1.          产品导入契机：

1)           全球面临水资源减少的威胁，全球对节约水资源保护水资源意识的不断强化，以及人们追求舒适生活意识的不断地提高，人们对新生物的接受程度已日趋成熟，保守的传统思想将被取代，从各行各业不断涌现出的新创意和新产品已证实了这一点，优质的高新技术产品将倍受青睐，近几年来雪灾冻灾震灾等自然灾害频繁发生，冬季寒冷时间的提前和延长，冬季自来水管道冻结冻裂现象之严重，范围之广大，人们迫切期待有一种自来水防冻产品的出现，“三华利”自来水防冻阀正是在这种潮流下应运而生的。

2)           目前，节约用水、绿色环保这个全球经济发展的重要主题，已经xx融入到每个人的思想和行动中，水资源的保护和合理利用直接关系到全球饮用水问题。是关系到子孙后代的生存大计。“三华利”自来水防冻阀以其显著的防冻节能效果和xx的绿色环保性能，必将在自来水防冻领域树立一面新的旗帜，对节约能源保护环境及对国民经济的发展将产生深远的影响。

3)           优胜劣汰这个不争的事实，在目前激烈的市场竞争中更加突出，企业只有敢于放弃传统的旧观念，勇于接受新观念和新事物的思想，才能在世界经济的大舞台上立于不败之地，并使您在同行业中更具竞争力，“三华利”自来水防冻阀的诞生，必将开创自来水防冻史上新的里程碑

1. 2.          消费理念：

1)           随着国民经济的不断发展，人们对高新技术产品的消费形式也将趋于个性化、理性化。

2)           节能型和功能型产品的消费在整个消费市场中占的比例越来越大，传统的方法方式必将被淘汰。

3)           价格不是主要的消费因素，品牌、质量、性能、售后服务才是最主要的因素。

1. 3.          市场优势：

1)           该产品科技含量高，设计合理，工艺先进，价格适中，节能显著，绿色环保，目前在国内无同等技术的产品与其竞争。

2)           该产品结构设计精美，安装简单，操作方便，节约保温材料，使用安全，用户可放心使用。

3)           我公司对产品拥有独立的知识产权，并通过国家xx部门检测和国际ISO9002质量管理体系认证，产品质量{jd1}可靠。

总 则

三华利科技公司和日本北海道水道机材会社技术合作，并依靠自己的科研力量开发研制生产“三华利”系列具有自主知识产权的自来水防冻阀产品。为迅速打开并占领全国市场，现实行合同经销机制，面向国内外的有志之士，并采用代理经销商的销售渠道来共同开发“三华利”防冻阀产品的国内外市场。

经销运营机制

1. 1.          区域市场划分：

1)           一级市场：直辖市及省会城市，一级市场代理商要求首批进货额5万元，年销售额达到100万。

2)           二级市场：地市级，二级市场代理商要求首批进货额3万元，年销售额70万。

3)           三级市场：县镇级，三级市场代理商要求首批进货额1万元，年销售额40万。

4)           特许经销商：若经销商在资金、网络不具备{dj2}代理的情况下，可发展为特许经销商，特许经销商首批进货额0.5万元，年销售额20万元。

5)           试销制：在经销商对产品无充分把握或者独立操作能力不足的情况下，可采用试销制，试销制的经销商首次购置数量自定，试销期为三个月。

1. 2.          市场开发模式：

1)           公司与经销商平行同路的模式，各负其责，优势互补，利益共享。

2)           公司负责整体市场的发展，充分利用已有的产品资源和品牌优势，结合经销商的媒体网络和高空广告的执行引导消费，前来购买“三华利”产品。

3)           经销商负责区域内终端销售管理事宜，实现让消费者方便买到产品和服务的目标。

4)           公司将与经销商同舟共济，无偿为经销商提供本产品的市场信息，使经销商在销售过程中起到事半功倍的效果。

操作规范

1. 1.          公司负责部分：

1)           市场初步策划，包括宣传资料设计制作，电视或其他媒体广告范本设计、制作。

2)           协助代理商招商。

3)           协助代理商进行市场近期工作及促销方案策划。

4)           对代理商进行市场近期工作的监督、促进和考核。

1. 2.          代理商负责部分：

1)           签订经销合同后负责办理产品入市手续及和当地职能部门的联络沟通。

2)           铺货终端业务，沟通，进货及结款，终端掌握。

3)           下一级代理商的征招工作

4)           协助公司进行市场监控，及时反馈市场信息。

                                       宣传资料齐全

1.《产品指南宣传彩页》 2《企业资质资料汇编》3《自来水防冻阀彩色宣传单》4《自来水防冻栓彩色宣传单》

5《太阳能防冻电磁阀彩色宣传单》6《招商手册》7《产品宣传光碟》8《产品宣传栏版面》9《产品宣传条幅》

公司每次增加新产品就增设相应的产品彩色宣传单。

                                       广告语

1. 1.       中国xx自来水防冻阀*造商
2. 2.       冰冻三尺，清水长流--------三华利防冻阀
3. 3.       三华利防冻阀，为人民防冻服务
4. 4.       三华利-----中国防冻领域的带跑者

 

 

市场维护体系

1. 1.          实行全国统一价格，有专人执行监督。
2. 2.          严格执行区域编码制度，各区域经销商不准跨区销售，公司派专人监督管理。
3. 3.          以发货动态监控，从源头减少冲货风险。
4. 4.          鼓励支持区域经销商合理打假行为。
5. 5.          加强对区域经销商行为（投入渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。

                                       售后服务及规范语言

1. 1.       公司成品和零部件库储量充足，随时保证供应。2.公司设有专门的售后服务部，24小时接受用户咨询

3.公司技术部随时根据用户的特殊要求改进产品功能   4.公司分设的各地经销商随时为您提供方便快捷的服务

5.公司物流部和全国各大物流公司合作，大大提高了供货调货效率  6.销售产品后当天进行电话回访，提醒客户产品的使用方法和注意事项。7.产品销售后每月最少回访一次。电话回访由专人负责并做详细记录。8.营销人员应使用礼貌用语，在任何情况下都不得与客户发生争执。9.接话人应面带笑容，{dy}句话应说“您好，三华利公司····”

10.不得夸大产品的功效，不得向顾客作故事规定以外的承诺

代理商加盟条件

一、有良好的品牌观念以及市场操作思路 

二、接受新事物能力强，能够跟上公司的发展步伐

三、有良好的售后服务意识，严格遵守公司阳光天使xx服务，全心全意为客户服务

四、有一定的经济基础和当地良好的人脉关系 
五、有固定的经营场所，证照齐全，合法经营，在本区域有良好的行业声誉。
六、在本行业有3-5年的营销经验，业绩突出。
七、有稳定的相关产业客户群，并有能力继续开发新客户。                                       

 招商地区

中国北方地区包括东北地区各省市、华北地区各省市、西北地区各省市、内蒙古自治区、新疆地区、西藏自治区、以及经营相关产品的外贸公司。海外地区包括俄罗斯、欧美地区、中东地区、亚太地区、日韩

                                       招商行业范围

经营五金建材、各类泵阀管件、五金水暖管件、给排水管材管件、铸铁给排水管件、PVC管材管件、PPR管材管件、洗浴器具配件等各种建材经营公司、自来水管道安装维修公司、给排水工程安装公司、各地自来水工程公司、建筑安装公司、房地产工程安装公司、园林管理局、设计院、太阳能生产厂家及各地经销商。经销商与我公司签订正式合同后成为正式经销商。经销商应严格遵守合同条款，维护三华利产品的品牌形象

                                       招商联系方式

了解我公司请登陆我公司网站： 查询

或登陆我公司中文网址www.三华利.中国      .中国

招商办热线：0536-2960316  传真：0536-2960022   

随着消费观念的引导转变，以及人们对高新技术产品认知程度的提高，市场开拓进程的深入，潜在市场必然越来越大。综上所述，像“三华利”防冻阀这样的环保节能型产品的市场条件已经成熟。各种环保节能产品的迅速兴起和普及，已证明了这一点。环保节能型防冻阀产品将是21世纪最容易创造经济奇迹的商机。面对这样的好产品，这样的好机会，您和“三华利”携手，一定会拥有一个美好的明天。

请您仔细阅读《经销合同》，并及时与“三华利”市场部联系。