诸侯混战：网络招聘何去何从？

——2010年7月于北京

前言：诸侯混战的网络招聘局面在中国大陆已经多年，这种状况不仅给网络招聘行业本身带来无尽的麻烦和纠结（多年全行业的亏损、发展缓慢、鱼龙混杂、没有本质的产品服务创新等），更是给我们广大的求职者和招聘单位造成巨大的浪费和失望（求职者投递的简历石沉大海，招聘经理因为选择错误而挨批……）。

一、             导致网络招聘市场多年诸侯混战的原因

1、 看上去很美

网络招聘这种商业模式看上去比较美，不需要实物流的商业模式，一边是个人简历信息，一边是企业招聘信息。乍一看好像个人简历在中国真的不缺，每年600多万高校毕业生中少说已有一半即超过300万新增潜在用户，中国的企业数量更是千万级别，随便有个百分之零点几的缴费用户就是个数千万级别的收入。再说获取企业招聘信息的渠道也很容易，随便从几个知名的招聘网站比如前程无忧、一览英才网、智联招聘、中华英才网等COPY一些，这些大的知名招聘网站的招聘信息都是经过严格审核筛选出来的，基本上都是货真价实的招聘信息。所以大家感觉到创办一个招聘网站的门槛太低了，随便搞一下好像就是个很不错的招聘网站。

2、 不懂网络招聘的本质

       网络招聘的本质不是信息的简单罗列，“网络时代、网络招聘时代，作为基础服务的招聘信息和简历信息发布是免费的，作为基础服务的简历投递和简历收集是免费的；作为增值服务的顾问式招聘服务是收费的，作为增值服务的咨询式求职是免费的！一览英才网深信，虽然对增值服务的咨询式求职应该收费，作为对求职者个人来讲，本来找工作都很不容易，我们学习了猎头服务的收费模式，我们更希望这部分的成本通过“交叉补贴”的模式由招聘单位承担！我们同样认为，招聘网站不仅仅是一个平台，平台充其量提供给招聘单位和求职个人是基础性的服务，不应该收费！只有我们的招聘顾问为招聘单位在基础性的平台服务基础上提供的增值式顾问服务才应该收费，　所以我们以行业垂直细分、地方横向细分的招聘求职服务模式得以实践，在招聘单位和求职个人不断认可和持续改善的基础上得以稳健快速发展！”（引自一览英才网）

      我xx同意一览英才网的观点，但是绝大部分中小人才网站的创办者都有错误的认识，以为搭建一个平台，搞点简历信息和招聘信息就是个招聘网站了，其实这些充其量是个刚刚起步，或者是个招聘网站的模型，试想中华英才网每年上亿元的广告费就是为了吸引人才注册的，智联招聘为了吸引更多的简历注册，曾经付给好耶广告公司每个有效注册简历80元的天价，一览英才网也为了吸引更多的人才注册，常年投入近千人人的推广团队，前程无忧每年的市场费用也是上亿元的规模。网络招聘的本质还是让个人能找到工作，让企业能招到人才，其他的都是形式。所以导致很多表面上看起来像个人才网站，实际上却狗屁不是。

3、 媒体的误导

      媒体经常渲染网络招聘是个门槛很低的创业项目，不需要投入编辑人员，只要几个技术搞个程序，再采集一些招聘信息，就可以把个人忽悠过来注册简历了，特别是一些媒体收了几个大的人才网站的公关费之后更是一派胡言，记得在去年年底网上铺天盖地的一个文章“智联招聘将超越前程无忧”，简直是糊弄百姓，非常不负责任的宣传，比广告更加可恶，误导了多少个招聘经理，更误导了更多的创业者全赴后继的投入到网络招聘领域进行创业，结果是劳而无功。

4、 侥幸心理

很多创业者抱着侥幸心理，投入几万元钱甚至几千元钱，网上下载一个程序，改吧改吧就上传到服务器，然后随便从一览英才网、前程无忧这样的正规网站导入一些招聘信息，再发几个所谓的新闻，一个全国{zd0}的或者某某地区{zd0}的招聘网站就创立了，反正全国近千万的企业单位，说不定还真有企业误以为就交钱了，这样误打误撞也能骗到点钱，而没有专业服务人员的招聘网站的效果可想而知。这给招聘单位带来除了金钱的损失，更可怕的是时间的损失、机会的损失，对网络招聘这个行业的伤害也是巨大的。

5、 用户的不成熟

目前全国使用网络招聘的人才总量有3000多万，近一半是没有使用过求职的，他们看人才网站就注册简历、看到招聘信息就投递简历。还有就是招聘单位看到价格便宜的就试一试，以为自己占到便宜了…这样热闹的场面也给山寨招聘网站层出不穷带来诱惑。

6、 别有用心

一些国外势力通过商业目的并购我国人才网站，真正的意图是掌握我们的人才结构、人才分布，从而分析我国的产业结构和产业布局，这样我们在全球化竞争的过程中，我们是透明的，没有任何秘密。竞争力可想而知，铁矿石间谍案等事件已经为我国的人才安全敲响了警钟。

二、             网络招聘诸侯混战的危害

1、 浪费资源

商业模式、服务模式没有任何创新，千篇一律的重复建设，很多小招聘网站的好招聘信息都是COPY一些知名招聘网站的，都是抄来抄去，没有任何价值和意义，当然这些小网站有时也能忽悠一些个人特别是应届生来注册。另外国内几个大的招聘网站也是信息重复非常严重，包括前程无忧、一览英才网、智联招聘和中华英才网的信息重合率达到了30%以上，通过调查发现一些大的企业往往都把这几个大的招聘网站全部投放广告，实际上他们的简历的重复率可能超过了50%，这不仅浪费了企业的费用，更是浪费了人力资源从业人员和个人求职者的精力。

2、 骗子横生

人才网站如雨后春笋班的出现，甚至前赴后继，给处于就业劣质的群体带来了无穷的麻烦。很多小的招聘网站对招聘信息审核不够严格，导致一些传销公司、骗子公司大量发布诱人的招聘信息，一些涉世不深的求职者和大学毕业生经常被这些骗子得手，轻者钱财之灾，重者人身安全受到威胁。

3、 个人信息被泄密

由于没有严格的审核管理制度，而求职者找工作的信息真实度都是很高的；很多没有良知的招聘网站通过出售个人简历信息给保险公司或者其他商业公司，导致个人经常被一些莫名其妙的电话骚扰。

4、 单位信誉受损

很多知名公司的招聘信息被一些乱七八糟的小网站转来转去，本来可能已经过期的招聘信息，在很多小网站上显示的还是{zx1}信息，求职者投过简历之后如石沉大海，可能这个单位都不知道还有这回事，给单位的名誉带来巨大损失。

5、 网络招聘全行业颓废

基本上使用过网络招聘的企业都抱怨，一些知名的招聘网站招聘效果越来越差。原因是这些大的招聘网站在服务水准上、服务模式上都没有什么创新，即使这样还有企业愿意为他付钱，都在应付一些市场搅局者，没有精力去创新，导致网络招聘行业是“给点阳光就灿烂”，比如加入一览英才网一年期的会员，哪怕有两个人上岗，企业都说一览英才网好啊，因为在智联招聘说不定连都找不到，网络招聘这个行业做得太垃圾了。

三、             网络招聘诸侯混战的积极意义

1、 抵挡侵略

这样诸侯混战的局面，导致的整体价格普遍很低，中国几个知名招聘网站的价格只有美国同样价格的二十分之一，这样的低价格，如果纯粹从商业目的来说，像美国这样发达国家和地区的巨头是不会来抢占这个市场的。

2、 解决就业

全国大大小小几千个人才网站，平均每个网站10个从业人员，也解决了几万人的就业问题，当然这个以浪费巨大综合资源为代价的就业是不值得提倡的。

3、 对用户的教育意义

诸侯混战的时代，对用户的教育意义还是比较大的，全中国几亿网民很快就有近一个亿的人通过网络找工作，据统计前程无忧的数据库{zd0}达到4000多万份个人简历，超过其他一览英才网1200多万份、智联招聘1300多万份、中华英才网1100多万份个人简历三家之和，当然他们之间的简历重复度很高的。前程无忧多年来一直通过报纸广告教育用户，一览英才网一直通过细分服务教育用户，智联招聘一直通过电视节目教育用户，中华英才网通过户外广告教育用户，通过这几个大的网站对用户的教育，也就导致一些小的网站都有生存的空间，养成了用户通过网络找工作求职的习惯。

待续，请关注下一篇