近日，吴涛运营的联华超市在近半年多的市场运作后的反馈尤为惊喜：安徽真心瓜子的一些新的营销思路不但扭转了他们传统的营销思路，还成为他们运作萧县市场的{sx}营销策略。

    2009年12月5日，吴涛接到了真心食瓜子总部曹总打来的电话。曹总说：“我们了解萧县联华超市的实力和网络，在渠道上和他们力推的产品很匹配，因此希望我们能做他们萧县区域经销商”。事实上，已在本地市场经营的几年里，每天都能接好几个当地有知名度的品牌产品的经销电话。我们都会很谨慎地对待，毕竟现在的坚果市场品牌很多也很杂，踏实做市场的厂家很多，但忽悠商家的也不少。如果我们要选择新的产品代理，一般会根据自身实际情况、本地市场情况、渠道匹配，加上对产品的卖点、市场前景分析等综合因素进行全盘考虑，而不会仅听企业片面介绍贸然决定。但真心瓜子系列产品还是让我们颇感兴趣。大家普遍认为：该产品的口感和品质、上色度都得到了一致认同。虽然产品和品牌还处于市场导入期，但这样的产品一旦运作成功，以后产生的效益将远远大于成熟产品的效益。于是，从那次电话开始，短短的二十天内，我们便于安徽真心签订了代理合同，新的挑战开始了。

    为了解决销售不畅的问题，我们与安徽真心瓜子大区经理郭晚积极的沟通，并一起去终端售点钻了一圈。郭经理的一句话给了我们很大启发，感觉新品导入期，让产品近距离与消费者见面是个好方法。我们决定立即行动，面向小区市民餐桌、路边排挡、副食品点加强推销力度。期间还在重要小区搞品尝和文艺促销活动。于是我们决定设立自己的卖点推广。事实证明，我们的这个举措对于真心瓜子在萧县市场的顺利推广有着决定性的影响。我们将以前驻守在超市的销售人员每天早上7点调配到这些夜市和排挡中，并通过免费品尝、促销等方式逐渐吸引了大批消费者的xx和购买。销售成绩获得了预期成功。经过了一段时间的市场磨合，真心瓜子知名度在萧县已经得到了很好的提升。