周小姐，肖生，
对南非市场，个人比较看好铝型材市场，以下是一些看法：
一、
以下是几个国家比较受欢迎的型材种类，供样板准备参考：
二．对南非型材市场看法
之前有针对南非市场，给当地的门窗装配公司发了开发信。而发现，在南非当地也有型材厂家。他们的门窗料用白色喷涂、古铜氧化的较多。而对铝管的需求也较多。
在07年，佛山不少铝材企业遭到反倾销。这一方面提醒我们要留意{zx1}的国际贸易政策。另一方面，也说明铝型材在南非是有市场的。
南非是非洲最发达的国家，对建筑材料需求不错。同时，这是国际的贸易展会，通过展会可以接触到非洲其他地区更多的买家。
三、如果有机会参展，将如何行动
展前
1． 到玻璃厂、配件厂去深入了解，掌握产品知识
迈拓公司与豪美铝业合作，门窗配件与装配机器。我们也可尝试与他或其他配件厂家合作。
永业玻璃制品公司在高明更合有厂，离我们厂不远，将抽时间到他们工厂了解生产工艺
业裕铝材主要做短小型材，并可做冲孔、折弯深加工。单价按支来算，利润也可以，问他要些样板来参展。
2． 准备样板，布局展位。
铝型材: 收集目前我司非洲的型材，并按国家分类；对有代表性的型材，裁切45CM，做些斜切口的与直切口。而其他型材，可切短些。
铝管：准备古铜、银色、金色 等颜色
其他玻璃、与门窗配件。
做1-2个铝门窗
铝板、彩涂铝卷、铝天花。
镀锌板 A4 大小。而特别要准备些镀锌瓦与铝瓦，这个非洲客人要的多。
3． 整理非洲的客户，抓住重点的，深入联系，并邀请参加展会。
目前联系有安哥拉的客人联系，他是当地的铝型材代理，有意向从中国买型材。将进一步跟踪联系。
还有之前尼日利亚的两个客人，因为我们没有模具而没做成的，可以再联系。把尼国的型材图纸发给他们。
邀请之前成交过的非洲客人前来参展
4． 在网上搜集更多南非的网站，了解南非市场。
收集南非当地铝型材的代理与门窗组装公司，发开发信，邀请参加展会。
加入南非贸易Q群与外贸论坛。
5． 积极与展会公司配合，做好筹展工作。
提前把样品运输、签证所需资料提前准备好，积极配合展会公司筹展。
总结之前的参展，把一些该注意的列出来，把问题考虑周全些。
在出发前，要把该准备的东西准备好，多检查一次。
展中
1、在展会上积极接待客人，对重点客人做好笔记与留映。
参展时，要积极热情接待客人。接到卡片，先分析了解买家的类型，通过沟通判别是否是真实的买家。做好笔记，拍下客人留下的图纸、样板与交谈过程。对重点的客人，在参展期间用EMAIL 或电话多联系，深入沟通。
2、多沟通，实地考察，分析并总结非洲的市场需求量以及当地购买的特点。
通过与客人交谈多了解市场信息。
展后
1、 展后及时跟踪展会上有较强意向的客人。
如果没有回复，就直接打电话，了解原因。
2、 根据客人的需求，积极生产沟通，解决问题。
很多时候生产与需求有矛盾，要沟通协调好。如果客人有潜力而我司不能提供，不能放弃，要找其他供应商努力满足客人需求。
3、 要考虑周全些，在签合同前，把重要的POINT 要与客人说好。
特别注意，如装柜，要提前算好；运费尽量做FOB ,要是CIF ，要注明运费涨跌由客人负责；货期，要与客人说清楚开模与生产时间，预松点。
4、 目标是争取1-3个有质量的客人下单，并建立长期稳定的合作关系。
2010年过了半年，我对自己这半年的工作不满意。没有之前的勤奋，少了很多热情。半年才开发了2个新客。这是我需要检讨的。
而在跟单中，没用心跟好，给公司造成了很大的损失，很对不起。我要认真检讨并总结，在以后的每个订单都要认真跟好，做好每个星期的跟单计划，及时发现问题并尽快解决。把容易忽略的问题记录下来，提醒注意。
在未来半年，我要找回热情，积极回复客人，争取开发3-5个有质量的客人。而对原来重点的客户，也服务好，把握客人下单的时机，力求保持持续稳定的订单。
如果有机会参加南非展会，我将非常感谢并努力争取订单，为公司创造更好的业绩。
如果没能参展，也没关系，我也要用心跟好B2B 的客户，希望能在年底超额完成任务，争取下次参展机会。
肖生，周小姐，很感谢你们对我这3年来的栽培、宽容与教导。谢谢！
超
2010-7-4
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