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　　　　狗网商业形式点评 整合产业链赢千万美元投资
　　
　　　　宠物网站、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物安全……作为新兴的“宠物经济”，这好似是一个淘不尽的金矿。这期我们谈的是宠物网站。
　　
　　　　在以广告赢利为主的宠物网站里，想要特立独行是很艰难的，但狗网向各展示了在宠物网站的芸芸众生中，怎样才具自一家。它正尝试打通宠物产业链，为他赚大钱打基础。
　　
　　　　宠物网站一贯的鸠集气、售卖广告的做，在狗网CEO周汉东这里没有继续。纵然狗网早已为国际拜谒量{zd0}、注册会员数最多、气最旺的宠物网站，周汉东却一直争持不在狗网上宣布商家广告。
　　
　　　　反而，发展狗网的私会员、收编宠物用品店、控股收买经销商，底气十足地坐在桌前与下游供货商洽商（既解决下游商家库存，又让宠物仆们取得{zd0}实惠），自身来“整合产业链”——这既是周汉东的他遐想，也是近期让阿里巴巴、软银、IDG等机构为狗网联手注资千万美金的原因。
　　
　　　　剔除广告赚气
　　
　　　　宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店……近年来，随着宠物市场的连接升温，宠物身后完善的产业链慢慢显示冰山一角，并且创作发明了一个新名词——“宠物经济”。宠物网站狗网便是这拨“宠物经济”里的一个。
　　
　　　　2005年，一群控制富厚互联网常识并且喜宠物的IT精英起初制造狗网（前身是狗宝宝），2007年周汉东正式参与其中。
　　
　　　　“我们不是{dy}家做宠物网站的，并没有所谓的市场先机。所以，对一个自后者而言，市场切入点就显得尤为紧急，我们的做较量‘温文’，是要为狗士制造一方明净的心灵家园。”周汉东说。
　　
　　　　那时以宠物为主题的网站不下百家，这些网站的普遍做是：收费吸收会员注册，为会员提供宠物用品置备、话题相易等动，等凝集了足够气后，就吸收来相关广告商——这使得很多宠物网站上填塞着各类广告，消逝了宠物仆的诉求，网站为了赚快钱的工具。
　　
　　　　直到现在，这类宠物网站也不在多数。“毫无疑问，各对广告本质的网站很是恶感，这就给了我们商机和定位，启示宠物网站净土，绝不宣布任何广告。”周汉东说。
　　
　　　　要为狗狗遴选一件大度的“春装”？没题目，全国近3000家商铺{zx1}上市的狗狗服装都在这里，而且还没关系获得惠的折扣；刚刚养了一只拉布拉多犬，想向网友们求教喂养阅历经过？每天约2300个根据各种话题和私风趣造的话题群组够忙了；想了解狗狗为什么这两天元气?心灵不振？宠物医疗专家每天在线xx，为宠物喜好者提供宠物在线医疗任事……总之，关于狗狗的一切都没关系在狗网里找到答案，让舒适的是，点击进入主页，网站里没有任何广告。
　　
　　　　依靠着做“狗士的心灵家园”，绝不宣布任何广告往讯息，狗网上线后仅1年时刻，就迅速为{zj1}气的宠物社区网站。目前，狗网的真实有用注册会员已达150万左右，其中黏度泼会员跨越25%.
　　
　　　　“圈”、“圈地”，再“圈钱”
　　
　　　　剔除广告，狗网靠什么盈利？周汉东给出的答案很明晰：狗网的盈利形式将从宠物行业转化到宠物产业。
　　
　　　　“我没关系前几年不挣钱，这4年狗网其实一直都在烧钱，不过一旦产业链打通，整合资源后，盈利空间将让充满想象。”
　　
　　　　4年里积聚的近160万会员、最早组织的线下俱乐部现已广大全国80多个都市、{dy}家涉足国外俱乐部的宠物网站、世界犬业联盟（FCI）在中国海洋的独一员……依据手握不少紧急棋子的周汉东的说明，狗网的产业盈利形式主要有个要素：产业链由上至下按次为下游厂商、中游经销商、下游宠物用品店和末梢宠物仆（即会员）。
　　
　　　　而周汉东要做的就是打通关节，整合产业链，保证宠物经济里的各方参与者达“利益均沾”。
　　
　　　　非论从哪方面来说，会员积聚是{dy}节点。到底证明，狗网无广告战略已果。在近160万会员里，分为专业会员和普通会员两类：专业会员须纳年费，并且依据须要为狗狗管制犬舍会员证、血缘占定书或竞赛证书等———这些收费正是目前狗网的主要支出起原；而普通会员，市场开发点在将他们转化为专业会员，以及启示电子商务的周边消耗。
　　
　　　　宠物用品店和经销商都位于产业链的第二节点，它们在周汉东的计划里是控股或收买的对象。“综观身边的宠物用品店和一些经销商，基础处于零散状况，摊子多，但都做不大，典型的小、散、差，不能造满堂竞争力。”周汉东表示，他们正与这些店或经销商实行控股互助洽商——一旦达了互助，狗网就有了和最下游厂商洽商叫板的砝码。
　　
　　　　“控制了会员和中心商铺的自动权，我们就有了与临盆厂商对话的职权。”在周汉东看来，现在就是一个好机会。
　　
　　　　——金融危机之前，国际不少处置宠物用品的下游厂商都将眼光眼神瞄准国外市场，其盈利大多也起原于入口获利，不过现在的状况大不一样了。“入口受挫只能转外销，很多厂商以往没有在国际xx渠道创办上做足课，哪能急速有完善的xx网络？我们的会员和互助经销商、店铺就是一个从下到上的完善xx渠道。”他说，依靠控制中下游环节的资源，狗网就能打通第三个也是末了一个节点——下游厂商，建立一个完善的宠物产业盈利形式。
　　
　　　　如此一来，完善的产业链既能支持厂商解决产品库存积压的难题，从而保证经销商、店铺的xx事迹，也能让会员获得{zd0}实惠。
　　
　　　　——而狗网在有用地完“圈”、“圈地”的战役后，“圈钱”就了顺理章的事了。
　　
　　　　盈利放到市场稚期
　　
　　　　“产业链盈利形式切实其实是我们胜利引进风投的紧急原因，但另一个紧急要素是风投们看好中国他的宠物市场。”周汉东说，以前年至今，已有境外和国际的数家着名风投与之接触希望注资，而近期狗网到底与阿里巴巴、软银、IDG等达互助意向，承受其联合注资的千万美元，配合开发潜藏金矿的宠物市场。
　　
　　　　周汉东说明说，在畅旺国度，宠物行业仍然有一两百年的历史，并已造了涵盖宠物滋生、教练、用品工具、医疗、安全、贸易的完善产业链。目前，全球宠物的数量已达4亿。而在中国，宠物行业刚刚起步，极不模范，仍处于产业生命周期的稚期。
　　
　　　　“1999年以来，随着宠物数量的急迅增加，国际的宠物产品和任事的消耗需求连接伸张，带动了一大宗与宠物相关产业的发展，包括宠物食品、用品、医疗、美容、托管、培训、安全等。”
　　
　　　　据2008年中国宠物行业钻研讨论陈诉先容，2007年中国宠物市场的满堂界限到达55亿元，2008年跨越60亿元，近5年的均匀增加率高达13%.他十年，中国的宠物喂养数将会显露发作增加，我国仍然为世界上宠物产品需求增加最快的国度之一。
　　
　　　　这样的市场前景不光让风投们关怀，也让周汉东为狗网做好了上市的谋划。“上市是不少企业在守业初始就制定了远期主意，狗网当然也不例外。固然具体的时刻不能肯定，但随着网站进入良发展期，这个主意越来越近了。”
　　
　　　　周汉东说，持续的经济增加使得居民置备能力稳步提拔，宠物数量连接增加。此外，宠物道化观念慢慢被承受，以及宠物入口的急迅增加，这些将使今后5年宠物行业的均匀增加率跨越20%，狗网把盈利期放到市场稚期。
　　
　　　　风险提示
　　
　　　　忽视了老年的消耗市场
　　
　　　　点评：艾瑞咨询钻研讨论总监侯涛
　　
　　　　目前基于互联网振起的商业形式都较量希奇，吸收了不少用户关怀。狗网就是一个典型的例子，不过它还须要留神两个题目：
　　
　　　　一方面，固然狗网目前专业于宠物狗，这种任事形式能够{zd0}水平进步网站与用户的结婚度，却也把其他类别的宠物摈斥在外，所以他可妥善拓展任事类型。
　　
　　　　另一方面，现实上现在养宠物的群里老年是一个大市场，但他们中大大都并不是互联网用户，而目前依托网络的狗网，非论从收费用户还是电子商务方面都忽视了老年这一消耗集体。
　　
　　　　所以，从好久发展和充分收罗消耗者下去看，创议狗网在细分电子商务市场时能推出线下实体店，这该当也是他电子商务的大趋向。
　　
　　　　(刘艳艳 南边都市报)
　　
　　
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