宇辉电器：做电暖器专家 剑指国内五强

作为全球{zd0}油汀生产基地之一，宁波宇辉电器有限公司要捕获的目标不仅仅只是与国际流通巨头家乐福、百安居、沃尔玛等的坚实合作，以及这些合作背后超过70%欧洲市场的占有率，现在，宇辉电器比以往任何时候都更具英雄气慨，在搜络了众多营销精英之后，公司决策者希望更上一层楼！据宇辉电器国内营销中心总监助理何巧林介绍：“我们要做国内市场的电暖器专家， 用5年时间，让宇辉电器成为国内市场xxxx，电暖器销售收入进入国内市场前5强。”

始建于1997年的宁波宇辉电器有限公司，现有两大生产基地，总占地100亩，公司不仅拥有目前世界上{zxj}的油汀自动化焊接设备，而且拥有符合国家标准的来料检测室和专业测试中心，不过现在，最令宇辉电器自豪的是其强劲的研发实力以及誓进品牌五强的决心。

针对研发

面对日趋同质化的电暖器市场，宇辉电器加大了在研发上的创新力。“今年，我们总共推出8款新型油汀，其中一款拥有国内{dj2}专利，创造性地将油汀、卤素管融合在一起。”何巧林说道，传统取暖器一般卤素管就是卤素管，油汀就是油汀的，而宇辉这类油汀“一机两用”，可以根据不同环境温度有效控制热量释放，加之双温控配置，使其与同类产品相比更具节能特性，迎合了当前低碳环保的市场需求。

除了功能的开发，在产品外观上，宇辉电器大胆引入“色彩小家电”的设计理念，以顺应日益提升的装饰性情趣消费意识，“以前人们注重油汀的使用功能，不是很在意外观，因此习惯于传统的灰色、白色机体，经济发展以后，人们对色彩、生活需求不再单一，他更追求个性化的消费情调。”正如何巧林所分析的，宇辉电器针对2010年冬季不仅推出了xx次的黑银系列，而且推出两款彩色油汀，“油汀机身采用清新、温暖的淡黄色，而面罩分别配以紫色、浅绿色，这种搭配显得很温馨，也很靓丽。”

外观上的创新的确投消费者之所好，不过，宇辉电器显然不满足于此，通过将方形的油汀片子改成椭圆形研发出QQ系列，从而彻底颠覆了传统的审美情趣，产品一经上市就吸引了一大批年轻的消费群体。

誓进品牌五强

业内没人怀疑宇辉的生产能力，“每年全球油汀消费量大概在1000-1200万台，宇辉去年做了150万台，占全球份额的13%，今年已落实订单超过180万台， 除了与家乐福、百安居等国际商业巨头合作，从2000年开始，我们就为国内多个一线二线品牌贴牌。”然而，在拥有强大的研发制造实力以后，宇辉电器董事长俞小芳、总经理陈燕飞居安思危，清醒地认识到企业要发展壮大，必须要创立自主品牌！从2009年下半年起，公司正式启动宇辉品牌，更是明确提出了“做电暖器专家，五年内杀入内销五强之列”的目标，强大的研发制造实力成为其转型自主品牌企业的坚强后盾，踏实而又富有激情的营销团队是成就宇辉品牌的有力保障。

创立品牌一般分为两个阶段，先是经销商认知阶段，后是消费者认知阶段。“应该来说，宇辉目前还只是一个全新的牌子，我们现在处于经销商认知阶段，因为再有实力的厂家也需要通过经销商、流通渠道把产品推介给消费者。”正是对当前形势的正确分析，宇辉电器国内营销中心加大了渠道的推广力度，“我们要让更多的经销商知道宇辉是电暖器专家，以‘{yl}品质、三流价位’的定位吸引经销商，逐步完成经销商认知阶段，此外，通过跟国内知名媒体的合作来扩大品牌影响力。”

何巧林表示，由于越来越多的优质经销商希望选择重品质、有实力、有成长空间的品牌合作，因此作为潜力股型的宇辉电器将成为大多数优秀经销商的xxxx。坚信通过3-5年的努力，宇辉电器势必跻身到一线品牌之列。