发表于：2010-07-02 07:22:22   点击: 43

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?市场营销专业是综合素质、综合技艺要求比较片面的专业。本专业培育适应现代社会经济发展需要，具有大专程度的市场营销及营销管理人才和相关运营管理、经济及法律等方面的知识和才能，毕业生应把握市场调查与营销的根本实际和技艺，具有市场猜测与决策的才能，能在企业单位和事业单位、政府机关及其他有关部门从事市场开发、市场营销与管理等专业工作。
???本专业的职业岗位要求：从业人员具有敏锐的市场、洞察力及组织管理才能，详细包括：市场调查与分析、猜测才能；销售才能；营销策划及市场开发才能；谈判才能；媒体运用才能；组织管理才能；计算机操作才能；写作技艺及言语表达才能；相关知识等。
突出技艺的培育是高等职业技术教育与普通专科教育的重要区别之一。本专业应重点突出以下方面的职业技艺练习：??????????????????????????????????????????????????????????（一）职业技艺练习
一、市场调查与分析猜测才能
练习内容：产品销售调查、价钱调查、销售渠道调查、促销方式调查
练习要求：纯熟运用市场调查的各种方法，把握市场调查技术并停止适当的猜测（猜测其产品市场寿命周期、经济效果等），以满足企业对市场状况的了解。
练习途径：为工业企业产品的市场开发作前期调查；为商业企业的产品市场占有率。
销售才能
练习内容：销售商品
练习要求：能纯熟地在实际中运用消费心理学、推销技术等专业知识，在实际中学习寻觅顾客、对顾客停止资格审查，并能与顾客停止洽谈，在洽谈的过程中处理好顾客异议、压服顾客，从而使推销成交。
练习途径：人员销售和店堂销售。
二、组织管理才能
练习内容：企业ERP、进出口贸易实务、电子商务等
练习要求：把握企业管理、物流管理、进出口报关等操作流程。
练习途径：校内计算机模拟实习。
营销策划及市场开发才能
练习内容： 商品房销售策划及市场开发
练习要求：市场开发的方式及运用组合、公共关系的推广、企业形象策划运用，国际贸易知识。
练习途径：实地停止与课堂模拟结合
三、会计实务才能
练习内容：会计核算才能、会计反省才能。
练习要求：把握会计实务的根本内容，可以本人动手设帐，制造各种会计凭证，登记帐簿，出具各种财务报表，能处理日常会计业务。
途径：教员解说，会计模拟实习，工厂参观。
四、财务分析与管理才能
练习内容：各种报表如资产负债表、损益表、现金流量表等报表分析，资金筹集、报资决算、资金管理、成本管理等。
练习要求：根据资产负债表、损益表、现金流量表等报表内容计算财务指标，并做出分析，为企业投资活动、筹资活动、运营管理活动提供管理信息，使企业能及时筹得资金，对投资项目合理停止评价，使管理者可以积极采取措施，增强成本管理，提高企业经济效益。
途径：课堂解说、工厂参观实习，做报告，观看录象。
五、计算机应用才能
练习内容要求：计算机应用根底、数据库言语、办公应用软件操作、WINDOWS
练习途径：计算机应用课程及操作练习
六、财务软件的运用、维护与开发才能
练习内容：会计电算化帐务处理系统、财务软件操作、维护。
练习要求：可以正确地运用和维护。
练习途径：机房模拟系统练习。
七、英语运用才能
练习内容：根底英语运用，专业英语运用。
练习要求：口语较纯熟，可以停止日常生活对话，具有一定的阅读、写作才能，拥有一定专业英语词汇量，具有用英语做复杂帐务处理，出具报表的基天性力。
练习途径：听力课，英语角，英语演讲活动，课堂练习，观看英语节目，英语写作。

1、政治经济学 32学时
xxx主义政治经济学原理是营销专业根底课程。
目的要求：xxx主义政治经济学的研究对象是一定社会消费力状况根底上的社会消费关系及其发展规律，以及与其相联络的经济运行机制。由于xxx主义政治经济学是研究各个社会形态下的经济规律的，因此它是经济迷信的根底实际。本课程主要对学生停止xxx政治经济学根本原理的教育，引导和协助学生运用xxx主义的立场、观点和方法去观察和熟习社会经济的历史和现状，认清资本主义经济本质，坚决社会主义必胜的信念；把握社会主义的有关原理，为树立有中国特征社会主义而奋斗。
主要内容：本课程系统学习xxx主义政治经济学构成、发展的根本概况和xxx主义政治经济学的研究对象，资本主义消费关系及其发展规律；对当代资本主义发展中出现的新问题的分析；从社会主义经济制度的树立与发展、社会主义经济关系的根本特征方面，概要地阐明了xxx主义创始人的社会主义经济思想。
2、统计学?? 64学时
本课程是营销专业根底课。
目的要求：通过本课程学习，使学生把握系统的统计学根本知识，可以初步根据详细义务和条件从事各类社会经济现象的调查研究，即可以及时、片面、系统、正确的去搜集整理数据材料，并结合本人的专业，在定性分析的根底上作好定量分析，以适应社会主义市场经济中各类问题的详细研究，迷信决策和经济管理的需要。
主要内容：统计设计和统计调查、统计整理、总量指标和相对指标、平均指标和标志变异指标、动态数列、指数、抽样推断和假定检验、相关关系分析、统计猜测。
3、电子商务概论?? 72学时
本课程是市场营销专业的专业选修课。
目的要求：在于通过对电子商务的实际和实际的学习、研究和分析，把握电子商务的现状和发展趋向，它的根本知识和根本原理，提高学生从事商务实际的实际素养和电子商务的才能。
主要内容：电子商务概论、网络营销、网络广告、B2B、B2C、网络安全、网站树立、电子采购、电子商务的法律管理、信息安全系统等
市场营销学 108学时
本课程是市场营销专业的专业必修课，主干课。
目的要求：使学生了解市场营销学的产生和发展，明白市场营销的含义，树立正确的市场营销观念。熟习市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，熟习市场时机和要挟，正确运用市场细分、目的市场选择、市场调研和市场猜测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。把握企业营销活动和营销决策，了解市场营销的管理，提高学生对企业运营活动的分析、断定和决策才能。
主要内容：企业与市场；市场营销环境；消费者市场；企业战略方案；市场细分；目的市场；市场需求测量；市场营销组合决策；产品组合决策；产品生命周期与新产品开发；价钱决策； 分销渠道决策；促销组合决策； 广告与人员推销；市场营销方案组织与实施；市场营销信息系统。
5、 市场调查与猜测 72学时
本课程为专业课，主干课。
目的要求：使学生可以把握市场调查与猜测的一般实际，明白市场调查与猜测在经济活动中的重要作用，使学生比较系统地把握市场调查的方法，并能在实际中应用；使学生初步把握各种猜测方法，提高分析问题的才能和猜测才能。
主要内容：市场调查的普查、重点调查与典型调查，非随机抽样调查与随机抽样调查；市场调查的方法和技术；市场猜测；定性猜测法；平均猜测法；长期趋向猜测法；时节变动猜测法。
6、广告学?? 54学时
本课程为市场营销专业的专业课。
目的要求：本课程主要目的在于介绍及让学生了解有关广告的根本概念，广告策略，广告创意和制造，广告媒体的选择等，使学生在今后从事行销研究或行销管理管理工作时，能有效设计广告策略和执行广告活动。
主要内容：广告根底知识，广告运作框架、广告业务操作、广告微观环境
7、现代推销技术与实训?? 72课时
本课程为专业课。
目的要求；通过本课程的学习要求学生把握推销的根底实际知识、程序及常用的推销公式。把握推销谈判的技巧和策略。了解推销工程师的根本素质及自我培育的目的方向。通过实际知识，并结合其他电教手腕，协助学生把握推销技巧，并且增强模拟练习以提高学生的实践操作才能。
主要内容：推销根底实际；推销程序，包括寻觅顾客、顾客资格审查、推销约见前的预备工作、约见、接近顾客、推销洽谈、处理顾客疑虑；推销的埃达公式；推销谈判；推销谈判中的价钱策略；推销关系的管理；推销工程师。
8、 商品学概论 34学时
本课程是专业课。
目的要求：通过学习和实际，使学生了解食品、日用工业品、纺织品及服装等商品质量技术特性，把握商品检验与管理、商品质量控制及商品运营管理等方面所需要的根底实际、根本知识和专业技术、技艺以及现xx测技术与管理方法；具有质量控制、商品运营管理以及商品市场开发的创新才能；具有从事商品检验、质量监视、商品运营管理等业务工作的根本素质和才能。
主要内容：商品检验、质量控制、质量监视与认证、商品分类与种类开发及商品运营管理、原材料及加工工艺对质量和种类影响、质量要求和技术标准、商品分析检验、质量管理与认证、商品包装与储运等。
9、商务谈判??? 54课时
本课程是专业课。
目的要求：使学生提高对谈判的熟习，把握多种谈判技巧，增强谈判时所需的自信及才能，学会如何应用本身优势展闭谈判活动。
主要内容：商务谈判概论;商务谈判的原则与形式；商务谈判心理；商务谈判思想与沟通；商务谈判残局策略与技巧；商务谈判对抗策略与技巧；对付谈判压力的技巧；价钱谈判策略；商务谈判签约 ；商务谈判礼仪。
10、英语?? 208学时
本课程是一门公共根底课。
目的要求：根据教学大纲，本课程的目的是使学习者能比较纯熟的把握英语根底知识和言语技艺，做到具有较好的阅读才能、一定的英译汉才能和初步的听、说、读、写及汉译英才能，为取得专业所需要的信息及进一步提高英语程度打下较扎实的根底。本课程的根本要求是以正确的发音比较流利地朗诵课文；能辨认并说出词的语法特征，在语法方面，纯熟把握词形变化规则，在阅读方面，能读懂与指定教材前期课文难易程度相当的一般性材料，在翻译方面，能将阅读的材料译成汉语，译文根本正确，文字通畅。
主要内容：英语预备级教材、大学英语{dy}册、第二册。
11、公司理财学 72学时
本课程是本专业的专业选修课。
目的要求：通过学习使学生系统地把握财务管理的根本实际，并能了解这些实际在企业的财务管理工作中应用，初步把握财务管理的根本技艺和根本方法，可以具有分析、处理财务管理问题的才能。
主要内容：财务管理的根底概念、企业筹资管理、投资管理、活动资产管理、固定资产管理、外汇管理、成本和费用管理、损益管理、财务预算、财务分析，企业的组合、终止和清算管理。
12、国贸原理与实务 72学时
本课程是专业选修课。
目的要求：随着我国改革开放的深化发展和加出世界贸易组织，越来越多的国内企业涉足国际市场和国际贸易。在这种形势下，经济管理类学生必须了解和把握开拓国际市场和停止国际贸易的方法和技艺，从而为以后更好地为各类企业服务做好预备。通过本课程的学习，要求学生了解国际贸易的根本实际和根本业务，具有一定的处理国际贸易业务的才能，把握国际贸易在经济、贸易、管理等方面的应用。
主要内容：本课程系统的学习国际贸易的政策与措施；国际贸易措施与买卖程序，国际贸易合同的内容和实行；国际技术贸易；国际市场环境分析与开拓，国际营销组合策略等根本常识与技艺。
13、经济法实务 72学时
本课程是本专业的专业根底课。
目的要求：自改革开放以来，我国各级立法机关停止了大规模的经济立法活动，经济法在我国法律体系中的地位日益重要，对社会主义现代化树立发挥着越来越重要的作用。对经济管理类专业的一门重要的必修课。通过本课程的教学，要求学生了解和把握经济法的根本概念、根本知识、根本实际，熟习有关的经济法律、法规，增强经济法制观念，提高运用经济法学知识分析和处理有关经济法律问题的才能，从而为增强社会主义法制件事做出贡献奠定坚实的根底。
主要内容：本专业系统学习企业法，公司法，破产法，合同法，广告法，工业产权法，会计法，审计法等经济法规的根本内容以及在实际中的应用。
14、xxx思想 18学时
该课程是高等教育一门必修公共政管实际课。
目的要求：这门课程的主要特点，是停止xxx思想根本原理的教育，协助学生了解xxx思想是马列主义原理同中国实践相结合的{dy}次历史性飞跃的伟大实际成果，把握xxx思想的主要内容和活的灵魂，懂得中国近现代社会历史发展和革命运动的规律，认清只要在中国共产党指导下，坚持社会主义道路，才能救中国和发展中国。这门课比较系统地停止xxx列宁主义原理、xxx思想和xxx实际教育，停止爱国主义、个人主义和社会主义教育，着眼于引导和协xx生把握xxx主义的立场、观点和方法，树立正确的世界观、人生观和价值观，确立树立有中国特征社会主义的共同理想和坚持党的根本实际和根本道路不动摇，打下坚实的实际根底。这对于培育考生成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义“四有”新人有着重要的意义。
主要内容：xxx思想课程强调作为一门xxx主义实际课的实际功能，以学习把握根本实际概念和了解根本实际为主，以学习和把握必要的历史知识辅之。通过《xxx思想概论》的学习，不只希望考生学到xxx思想的根本原理、主要内容、活的灵魂等根底实际知识，而且要使考生熟习到xxx思想是马列主义原理与中国实际相结合的{dy}次历史性飞跃的伟大实际成果，把握中国近现代社会历史发展的规律，遭到xxx主义教育，遭到爱国主义教育，遭到革命传统教育，以树立正确的人生观和世界观。
15、xxx实际?? 36课时
xxx实际是根底课。
目的要求：xxx实际是xxx主义同中国实践相结合的第二次历史性飞跃的实际成果，是当代中国的xxx主义。它既是中国共产党的指导思想，又是中华民族振兴的精神支柱。开设xxx实际课程，使xxx实际进教材、进课堂、进头脑，这是时代的需要，是树立有中国特征社会主义事业的需要。当代青年只要仔细系统地学习和把握xxx实际，结实地树立起只要xxx实际才能处理应代中国社会主义出路和命运的思想，自觉地按照时代发展的要求塑造本人，把本人培育成有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，才能成为新世纪树立有中国特征社会主义事业的合格接班人，成为振兴中华的跨世纪人才。
主要内容：本课程主要学习主要阐明xxx实际构成和发展的时代背景、社会历史条件和实际根底；xxx实际的精髓； 社会主义的本质和根本义务；社会主义初级阶段及其根本道路和根本纲领；我国社会主义树立的发展战略；社会主义初级阶段的一切制构造、社会主义市场经济、社会主义初级阶段个人支出的分配制度；社会主义民主政治和法制树立，社会主义精神文明树立；我国的外交兵略与对外开放；“一国两制”与祖国统一；社会主义的指导中心和依靠力气等实际。
16、财政与金融?? 72学时
本课程为专业选修课。
目的要求：通过本课程的学习，可以让学生熟习有关财政学、货币银行学的根底实际以及财政、金融作为政府的两大微观调控手腕在促进国民经济稳定与增长方面的作用，从而为学生未来的实践工作奠定相应的财经实际根底。
主要内容：主要体系分为财政、金融及财政金融微观调控三大部分：财政部分主要包括财政导论、财政支出概述及各类购买性支出与转移性支出、财政支出概述、税收（含国际税收）、国有资产管理、国债、国家预算、财政管理体制等内容；金融部分主要包括金融导论、金融机构体系、各类银行及其主要业务、信托与保险、金融市场、货币供求、国际金融初步等内容；财政金融微观调控部分主要包括财政政策、货币政策以及二者的协调配合等内容。
17、数据库根底与应用（VF）?? 102学时
本课程是本专业的专业根底课。
目的要求：通过本课程的学习，可以让学生了解数据库技术，把握数据库实际和数据库应用的根本知识，了解数据库应用系统的开发形式，并具有初步的数据库应用开发才能。
主要内容：数据库的概念、组成和主要功能，数据库保护和数据模型，关系模型和各种关系运算，停止定义、查询、更新、插入和删除数据，数据库的概念构造设计、逻辑构造设计和物理构造设计，数据库的树立、显示、个性修正、查询、统计、复制、索引、排序、更新和关联等。
18、企业管理学?? 68学时
目的要求：通过系统学习，使学生了解把握管理中的原则、原理和方法、管理的职能，为进一步学习其他专业管理打下根底。
主要内容：本课程围绕管理的一般原理，结合企业运行中的详细管理业务内容加展开，旨在使学生加深对企业经济运行的熟习了解，拓宽经济和管理根本知识面，提高对企业微观运行的分析才能。为进入社会走上工作岗位打根底，课程内容着重围绕对管理思想的发展阶段，管理的主要职能，包括方案、组织、控制、鼓励等。管理业务的根本内容以及管理业务标准、程序、方法加以片面介绍，阐明管理在企业经济运行中的定位和作用机理，并结合企业制度的创新阐明管理创新的必然性，讨论管理创新的详细途径。通过本课程的学习，使学生熟习企业管理的根本目的和方法
根底实际
实际目的与要求： 通过实际，使学生能纯熟地应用英语停止复杂的商业性对话，应用计算机停止文字输入及文字处理。通过Internet网停止营销信息的采集及分析处理，为以后市场营销实务活动的展开以及营销信息的采集、分析打下根底。

实际内容：
实际一 商业英语听说
???1、了解并较熟习英语中商业性用语的文字运用
???2、了解并把握英语中商业性用语的行动运用
实际二 文字输入
???????1、熟习键盘，练英文字母输入
???????2、运用拼音练习汉习字输入
???????3、运用五笔练习汉字输入
???????4、选择一种输入方法练习汉字输入
实际三 文字处理与营销信息搜集
???????1、word软件编排文字
???????2、运用excel软件处理电子表格
???????3、运用powerpoint软件编制演示文稿
???????4、上网阅读停止营销信息搜集
（二）、市场营销根本技艺实际
实际目的与要求： 通过实际使学生了解市场营销制度及企业营销组织机构的设置，财务会计帐目的组成及编制。把握企业成立的程序的过程及特点，把握企业市场营销活动预备的相关根本内容。巩固已学的实际知识，为行将展开的营销实务活动打下根底。
实际内容：
???1．把握市场调研的方法与技巧
???2．了解、把握公司成立的程序及特点
???3．了解公司停业的营销策略和公关策划；
???4．把握产品目录的制造要点；
???5．把握初始会计帐户的树立方法
（三）、市场营销实务操作技艺
实际目的与要求：本实际部分主要是培育学生市场营销实务操作的才能。通过实际使学生熟习营销实务操作规程（企业消费采购、广告策划与制造、会计登录与作帐、商品的销售、资金筹措与报表编制、促销策划、新产品的开发与货源组织）以及企业适用营销软件应具有的功能及各处理子系统之间营销数据传递的过程、联络。通过上机练习企业适用营销软件的操作，使学生至少知晓一种软件的操作，同时具有自行操作其他营销实务软件的才能。毕业后能胜任企业相关市场营销实务操作的业务担任人，并在运行过程中具有营销活动系统管理员的工作才能。
实际内容：
实际一 企业消费采购
???1．了解熟习企业采购的程序
???2．把握方案编排的方法与原则
???3．把握如何订立采购合同
???4．确定进货渠道
???5．编制进货方案
???6．模拟谈判，订立采购合同
???7．进货审批
???8．结算货款
???9．产品入库，帐户处理
实际二 广告策划与制造
???1．企业内外环境的分析
???2．确定广告目的
???3．确定设定诉求之对象
???4．工夫与地区
???5．预算
???6．广告表现
???7．媒体策略
实际三 会计登录与作帐
???1．树立公司帐套
???2．帐套初始化
???3．帐务处理
???4．财务分析
????(学生练习以用友财务软件为主)
实际四 商品的销售
A、批发商品销售教学
???1．商品陈列与补充
???2．营业员仪容仪表规范
???3．接待顾客
???4．展现商品
???5．推销商品
???6．包扎商品
???7．收款付货
???8．送别顾客
???9．商品管理
???10．营销清点
???11．退换程序
???12．上门送货
???13．商品维修
B、批发商品销售程序
???1．拟订销售方案
???2．寻觅客户
???3．签署销售合同
???4．开支货单
???5．结算货款
???6．交货发运
实际五 资金筹措与报表编制
???1．资金筹措的渠道与方式
???2．财务报表的编制
实际六 促销策划
???1．市场调查
???2．确定促销主题
???3．拟定、预备方案
???4．整理挑选
???5．策划文案
???6．实施
实际七 模拟展销
???1．观展人员的发动与宣传
???2．成立组委会
???3．联络参展商品与参展企业
???4．布展
???5．商品进场
???6．商品展现与推销、销售
???7．结算
???8．财务分析
???9．参展商品退场，清场
实际八 新产品的开发与货源组织
???1．选择新产品
???2．市场情报、新产品性质(改良、新用途、创新等)、估计市场，消费者可承受性、同类竞争状况、产品成本
???3．新产品研究及新产品定位、包装与式样
???4．广告
???5．营业推广
???6．公共关系
???7．销售渠道构建
???8．商品出样与陈列
???9．销售服务
???10．运输组织
(四)、其他相近技艺
实际目的与要求：在学生对企业市场营销实务操作技艺的程序、方法及技巧有了一个根本的演练后，通过本部分的实际练习，使学生熟习企业电子商务运作的根本方法，把握电子商务运营的根本程序、方式以及技艺，并初步具有设计企业电子商务网站网页的才能。同时通过实际培育学生正确的电子商务观念和网络营销的才能
实际内容：
????实际一 参观、上网阅读有关企业及其相关网站，了解企业电子商务运行的过程、要求、及其原则 。
????实际二 邀请企业相关电子商务担任人员指导
????1．了解企业电子商务实务操作的过程、要求、原则
????2．比较实际、实际两者的不同
????实际三 商务模拟公司的电子商务营销实际
????1．了解电子商务营销的相关根底实际
????2．取得电子商务营销的事例并停止分析
????3．了解电子商务运营资金的投资方向
????4．制定电子商务运行方案
????5．停止电子商务网站网页的设计与制造
????6．央求收费企业商务E-mail信箱

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