近期，热播电视剧《三国》，聚焦了全国观众的眼球。笔者也加入到《三国》迷的队伍中。三国适逢乱世，各地诸侯争霸，董卓、袁绍、刘表、袁术、曹操、刘备、孙策、吕布等各路豪杰，打着匡扶汉室江山，铲除国贼的旗号，整合资源抢夺地盘。就像太阳能行业的诸多品牌，提出鲜明的品牌主张，产品理念，拓展渠道，占领市场份额一样。
冷兵器时代的战争，能否取得战争的胜利，主要取决于财力、人力，及诸侯的将帅、谋士质量，这也决定了各军事、政治集团的未来格局，创业初期的太阳能企业也是如此？财力匮乏尚且可以整合，如没有人才，企业战略如何去执行？战术谁去实施，所以，最让创业期、成长期太阳能企业头疼的事情—是人才。在以买方为市场的今天，企业对于营销人才需求是零容忍度，尤其是营销总监、大区经理、业务员。
观众之所以沉迷《三国》，就是看诸侯乱世争霸，如何由弱变强，形成魏蜀吴三国鼎立之势，欣赏争霸的过程，学习创业时期的王侯，如何选人、育人、培养人、经营人，整合人力、财力，击败对手，有成功的，有的失败的，在成败之间，折射出人类的智慧和生存的残酷，成为这部电视剧的{zd0}看点。例如，以少胜多的“官渡之战”不就是太阳能行业的终端路演吗？“三顾茅庐”不正是企业家求贤若渴的心情吗？曹操冀州火烧“密信”，是一种包容的智慧和胸怀，不计前嫌，目的是为了招募更多的人才加盟。很多案例都值得太阳能企业家学习和借鉴。
三国创业派——魏、蜀、吴
成功者的经验都是不一样的，但失败者下场却是一样的，解读“三国”，能够从中找到企业运营的答案。
刘备集团，创业初期力量最弱，但奉行“忠义”为企业核心文化，成为三国中最重要的一支与曹操抗衡的力量。代表案例：三顾茅庐、桃园结义、关羽过五关护嫂。
孙策集团，凭借鱼米之乡，以长江天险为屏障，先求自保，再求扩张。聚集了周瑜、鲁肃等人才，开创吴地，与刘、曹鼎立。案例，孙策收江东，鲁肃榻上策。
曹操集团，专业的造反派，地主出身，有启动资金。奉行“兵马”+“权谋”，发展速度最快，人才济济、实力雄厚，{zh1}一统天下。代表案例：挟天子以令诸侯、施恩关羽、建安七子等
综上所述，成功的企业家都有很强的人才吸纳能力，选才、用才、驭才之能。尤其是创业初期的企业家，无人才比无资金更可怕。
三国守业派——昔日王侯败时寇
董卓集团，以武力征服朝廷，代表人物，吕布。但因贪图享乐，为了一个女人丢了性命，导致失败。还有袁绍集团、刘表集团、袁术集团等。他们失败的共同特点是特别自信、实力雄厚、位居权臣、呼风唤雨、贪图享乐和富贵，一副贵族作风，政治上不得人心，不善于经营人，不尊重人才，也就是这一条让他们退出了历史舞台。
三国，其实就是一部各集团之间的智慧交锋，诸葛亮PK司马懿、周瑜；刘备PK曹操PK孙权；关羽PK夏侯敦等，高级职业经理人之间的一场血腥游戏。
历史为镜以明心
古人养门客，就是人力资源的储备。太阳能行业愿意花钱培养的人才企业，为数不多。很多企业宁肯花高薪挖人才，也不愿意自己培养人才。有的企业从来不聘请讲师为营销团队授课，还要逼着营销团队出业绩。还有的企业都舍不得为营销总监、大区经理买一张培训门票，还要他们忠心不二，与企业共赢、共荣。就拿太阳界开办的《打赢招商战》招商等系列实战培训来说，江苏某企业老板一次性订购了30场培训，提升营销团队的战斗力。企业老板投入这么大的费用，为员工请老师，员工能不为企业效力吗？所以，当2010年上半年很多企业营销业绩都在下滑或者持平时，这家江苏企业逆势上涨，增长率超过60%。6月16日，太阳界在德州举办《打赢招商战》全国公开课，这家老板又为所有大区经理订票，作为集团对半年来对销售人员的奖励，这种知识奖励比物质上的奖励更物有所值，它可以激发团队的创造力和忠诚度，进而为企业创造更多价值。
二千年前的古人就已经有一套完整育人之术，《三国》中曹操冀州收陈琳，董卓收吕布，诸葛亮七擒孟获等案例都是经典。太阳能行业发展到今天，各地品牌雄起，激烈程度不亚于“三国”乱世。如何让企业和品牌快速崛起，资金不是问题、市场不是问题，人才是{zd0}的问题。引才难，留才难，一个小企业留住高才难，如留住高才的心似乎难于上青天。
人才是培养出来的，不是高薪就可以买的。留人要留心，高薪能留住跳槽者的心吗？根据笔者与太阳能行业近千名营销人员沟通，高薪只是职业的追求。当下，营销团队最需要的是一套驾驭经销商、驾驭市场竞争的办法，能够快速提升业绩，与个人有利，与企业也有利。如企业一味的去挖人，高薪势必增加企业运营成本。与其高薪聘请不如投资培养，给员工学习、成长机会，比给员工发笔记本电脑要实惠的多。
纵观三国，得人才者，得天下。太阳能企业老板欲做行业xx，一统天下，必须要像曹操、刘备、孙权等学习育人、留人、经营人之术。广告可以不投，没有人才不行。有人，但不能创造财富，就不是人才。人才是企业核心竞争力，育人之道是培训。企业老板就像三国的诸侯，如果你不能给你的员工提供高管厚禄，就要给他们尊重和成长的空间。
