大升级：2010的太阳能热水器大趋势企业库|免费b2b网站

文/王成莹智诚灵动营销策划机构董事长

前段时间写过2009年的太阳能热水器行业的一个总结，我认为2009年是孕育大发展的一年。如果为2010年太阳能行业的趋势做个预测的话，我个人的观点就是：2010年，将是太阳能热水器行业大升级的一年。

大机遇下的大发展

2009年，整个太阳能热水器行业获得了前所未有的大发展，这从{zx1}的一个行业数据上就可以清晰感受到。2009年，太阳能热水器实现了630亿元的市场销售，增长46%，再次超过了燃气热水器和电热水器相加的市场规模，占据了整个热水器市场57.2%的市场份额。

太阳能热水器的大发展有着巨大的机遇，2009年有对这个行业影响巨大的3个事件：首先是年初太阳能热水器产品成功进入了国家家电下乡产品，获得了国家的财政补贴，证明这个行业得到了国家的认可，从一个“草根”产业，成为一个“{gjj}”产业；其次是 11月30日，在南京举办的第五届中欧工商峰会上，温总理在讲话中，非常明确地提出了太阳能热水器对国家节能减排的贡献，并且把太阳能热水器放在了太阳能光伏产业的前面，引起了整个太阳能光热利用产业的强烈反响；而年底全球xx的哥本哈根会议，则让全世界的人们感受到了新能源时代的脚步日益临近，我们面对的是一个全新的低碳经济时代，这让太阳能热水器产业感受到了来自全球的巨大的发展气息。

也正是在这样一个大环境的机遇下，整个太阳能热水器行业日渐蓬勃起来。

大发展中的升级诱惑与压力

在太阳能热水器产业大发展的浪潮中，可以说是升级的诱惑与压力是并存的，无论是行业中的大企业，还是中小企业，都能够看到这个蓬勃行业中的巨大机遇和辉煌的前景，同时又切实感受到自己企业目前发展所面临的巨大压力。辉煌的前景是大体相同的，但感受到的压力则因企业规模的不同而有所不同。

对太阳雨、皇明、四季沐歌、力诺瑞特、桑乐等全国性大规模企业来讲，蓬勃发展的行业前景意味着的更多是机遇，如何能够更加快速、顺畅地展开生产的工业化，并且根据其全国市场的发展情况，更好地进行全国市场的产业基地布局，是摆在这些企业面前最为重要的课题。当然，因为快速扩张而带来的对人才的紧迫性需求、团队磨合带来的内部发展短暂性痛苦、基地扩张带来的管理上的新压力，则是这些企业在应对升级诱惑时产生的必然的“副作用”。

但是对于那些中型企业来讲，尤其是对于那些年销售额在4、5000万~1个亿规模的中型企业来讲，无论是机遇还是压力，都是巨大的。一个巨大的诱惑是，巨大的太阳能热水器光热市场已经逐步形成，仅仅是中国的市场，就已经足够诱惑的了，何况现在形成的这个巨大市场是全球化的。但另外摆在眼前的问题也非常现实，要想在这个巨大的机遇中获得更大的市场份额，不但意味着企业要快速加大市场、工厂、人才及营销的投入，而且要快速改变现有的管理模式，在企业内部建立起真正的现代化企业制度，并依靠团队获得整体的发展。这对这些大多是依靠一些“能人”建立起来的太阳能热水器中型企业的老板们来说，是一个巨大的挑战，不但是管理上的，更是心理上的。而能否突破自己心理上的这种障碍，是这些中型企业是否可以抓住机遇获得发展最为重要的因素。

来源：() - 大升级：2010的太阳能热水器大趋势_王成莹_新浪博客

对于太阳能光热行业中数以千家计的小企业来说，这个巨大的市场更像是一个美丽的肥皂泡，因为他们面临着更为严峻的市场竞争局面。这种局面一部分是大中型企业扩张和投资所带来的压力，更重要的则是顾客购买行为改变所带来的。越来越多的顾客在购买太阳能热水器的时候，更为看重品牌了，包括很多人都认为根本不可能重视品牌的农村百姓。这是一个巨大的市场变革。所以这些以浙江海宁为代表的小企业主们，在这个越来越温暖的行业春天中，感受到了无尽的寒意，寒意中的小企业，有不少已经开始了应对升级的征程。

大升级中的5个方面

蓬勃的升级浪潮中，越来越清晰地显现出2010年的行业发展趋势。正如太阳雨集团董事长徐新建在2010年中国新能源高峰论坛上的演讲题目“市场升级带动产业升级”一样，整个太阳能光热行业，必将在2010年快速实现升级，这些升级将主要体现在以下几个方面：品牌升级、市场升级、营销升级、管理升级和装备升级。

品牌升级：2009年可以说是一个分水岭，家电下乡最受益的，就是太阳雨、皇明、四季沐歌、桑乐这样的全国性大品牌。这些大品牌不但注重了广告的传播，更注重了品牌的本质就是关系，让品牌带给企业更好的销售，也带给顾客更多的利益。农村顾客购买行为中对品牌的信赖，势必让更多的企业加速品牌建设的步伐；那些不注重品牌建设的企业，那些只知道找个明星、买个xxxx、做点广告的企业，将会在品牌升级的浪潮中销声匿迹。

市场升级：2010年，仍然是太阳能热水器下乡的一个重要年份。已经开始的第二轮太阳能下乡投标活动，已经清楚表明了这个趋势。但是，在2010年，竞争的激烈，也会让更多的企业开始xx农村之外的太阳能市场，有更多的企业开始xx海外市场和城市工程市场，参与到这些市场的竞争中。而从这个行业更为长远的发展来看，城市市场和海外市场，无疑是最有前景的市场。

营销升级：这个行业必定是依靠整个营销系统来获得最终胜利的行业，在过去的几年中，太阳雨、桑乐、四季沐歌的快速发展，让更多的企业看到了系统营销的无穷魅力。因此2010年，必将是这个行业更多企业重视和发展系统营销的一年。

管理升级：之所以说太阳能光热是个“草根”行业，除了是因为发展中没有得到国家的支持外，另外一个原因就是这个行业在发展的前期并没有吸引到更多的其他行业的优秀人才加盟进来。但是，在最近的几年，尤其是2009年，这个行业的光环已经开始吸引了无数其他行业的优秀人才；而在2010年，低碳经济的大环境，势必会吸引更多的人才加盟进来。这也会让这个并不重视管理的行业，开始快速的管理升级。

装备升级：很多的行业企业也都看到了，太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等行业大品牌的快速发展，与其企业的工业化程度是有着密切的关系；更高的企业工业化，让产品更有保障，而且可以更快的占领快速发展的市场。对于大企业来说，全国市场的产业布局，势必带来全新的设备升级；而对于想有所作为的中小企业来说，基于发展思考下的工厂扩建，也会给行业的设备升级带来新的浪潮。因此，2010年，会有更多的企业开展装备的升级。

大升级浪潮中的冷思考

任何行业的发展，都是一个由无序到有序、初级到高级的升级过程，这就是一个行业不断洗牌的过程。但被洗掉的，并不一定就是目前看起来的小企业，很多时候反而恰恰是那些看不清发展大势，满足于目前现状而固步自封的所谓大企业。而那些充满灵性、敢想敢做、围绕着市场和顾客不断尝试新鲜做法的小企业，就可以在这不断的升级浪潮中，获得发展的良机，而成为新的领军者。

升级中，充满着无限的诱惑和压力，而在本质上，哪个企业能够洞察人心，去经营人心，谁就必将在升级中获得发展。正如xx的佛学大师觉真法师所说，“市场就是人，开发市场就是开发人心；与组织合作，就是与人合作”。



	文/王成莹智诚灵动营销策划机构董事长前段时间写过2009年的太阳能热水器行业的一个总结，我认为2009年是孕育大发展的一年。如果为2010年太阳能行业的趋势做个预测的话，我个人的观点就是：2010年，将是太阳能热水器行业大升级的一年。大机遇下的大发展 2009年，整个太阳能热水器行业获得了前所未有的大发展，这从{zx1}的一个行业数据上就可以清晰感受到。2009年，太阳能热水器实现了630亿元的市场销售，增长46%，再次超过了燃气热水器和电热水器相加的市场规模，占据了整个热水器市场57.2%的市场份额。太阳能热水器的大发展有着巨大的机遇，2009年有对这个行业影响巨大的3个事件：首先是年初太阳能热水器产品成功进入了国家家电下乡产品，获得了国家的财政补贴，证明这个行业得到了国家的认可，从一个“草根”产业，成为一个“{gjj}”产业；其次是 11月30日，在南京举办的第五届中欧工商峰会上，温总理在讲话中，非常明确地提出了太阳能热水器对国家节能减排的贡献，并且把太阳能热水器放在了太阳能光伏产业的前面，引起了整个太阳能光热利用产业的强烈反响；而年底全球xx的哥本哈根会议，则让全世界的人们感受到了新能源时代的脚步日益临近，我们面对的是一个全新的低碳经济时代，这让太阳能热水器产业感受到了来自全球的巨大的发展气息。也正是在这样一个大环境的机遇下，整个太阳能热水器行业日渐蓬勃起来。大发展中的升级诱惑与压力在太阳能热水器产业大发展的浪潮中，可以说是升级的诱惑与压力是并存的，无论是行业中的大企业，还是中小企业，都能够看到这个蓬勃行业中的巨大机遇和辉煌的前景，同时又切实感受到自己企业目前发展所面临的巨大压力。辉煌的前景是大体相同的，但感受到的压力则因企业规模的不同而有所不同。对太阳雨、皇明、四季沐歌、力诺瑞特、桑乐等全国性大规模企业来讲，蓬勃发展的行业前景意味着的更多是机遇，如何能够更加快速、顺畅地展开生产的工业化，并且根据其全国市场的发展情况，更好地进行全国市场的产业基地布局，是摆在这些企业面前最为重要的课题。当然，因为快速扩张而带来的对人才的紧迫性需求、团队磨合带来的内部发展短暂性痛苦、基地扩张带来的管理上的新压力，则是这些企业在应对升级诱惑时产生的必然的“副作用”。但是对于那些中型企业来讲，尤其是对于那些年销售额在4、5000万~1个亿规模的中型企业来讲，无论是机遇还是压力，都是巨大的。一个巨大的诱惑是，巨大的太阳能热水器光热市场已经逐步形成，仅仅是中国的市场，就已经足够诱惑的了，何况现在形成的这个巨大市场是全球化的。但另外摆在眼前的问题也非常现实，要想在这个巨大的机遇中获得更大的市场份额，不但意味着企业要快速加大市场、工厂、人才及营销的投入，而且要快速改变现有的管理模式，在企业内部建立起真正的现代化企业制度，并依靠团队获得整体的发展。这对这些大多是依靠一些“能人”建立起来的太阳能热水器中型企业的老板们来说，是一个巨大的挑战，不但是管理上的，更是心理上的。而能否突破自己心理上的这种障碍，是这些中型企业是否可以抓住机遇获得发展最为重要的因素。来源：() - 大升级：2010的太阳能热水器大趋势_王成莹_新浪博客对于太阳能光热行业中数以千家计的小企业来说，这个巨大的市场更像是一个美丽的肥皂泡，因为他们面临着更为严峻的市场竞争局面。这种局面一部分是大中型企业扩张和投资所带来的压力，更重要的则是顾客购买行为改变所带来的。越来越多的顾客在购买太阳能热水器的时候，更为看重品牌了，包括很多人都认为根本不可能重视品牌的农村百姓。这是一个巨大的市场变革。所以这些以浙江海宁为代表的小企业主们，在这个越来越温暖的行业春天中，感受到了无尽的寒意，寒意中的小企业，有不少已经开始了应对升级的征程。大升级中的5个方面蓬勃的升级浪潮中，越来越清晰地显现出2010年的行业发展趋势。正如太阳雨集团董事长徐新建在2010年中国新能源高峰论坛上的演讲题目“市场升级带动产业升级”一样，整个太阳能光热行业，必将在2010年快速实现升级，这些升级将主要体现在以下几个方面：品牌升级、市场升级、营销升级、管理升级和装备升级。品牌升级：2009年可以说是一个分水岭，家电下乡最受益的，就是太阳雨、皇明、四季沐歌、桑乐这样的全国性大品牌。这些大品牌不但注重了广告的传播，更注重了品牌的本质就是关系，让品牌带给企业更好的销售，也带给顾客更多的利益。农村顾客购买行为中对品牌的信赖，势必让更多的企业加速品牌建设的步伐；那些不注重品牌建设的企业，那些只知道找个明星、买个xxxx、做点广告的企业，将会在品牌升级的浪潮中销声匿迹。市场升级：2010年，仍然是太阳能热水器下乡的一个重要年份。已经开始的第二轮太阳能下乡投标活动，已经清楚表明了这个趋势。但是，在2010年，竞争的激烈，也会让更多的企业开始xx农村之外的太阳能市场，有更多的企业开始xx海外市场和城市工程市场，参与到这些市场的竞争中。而从这个行业更为长远的发展来看，城市市场和海外市场，无疑是最有前景的市场。营销升级：这个行业必定是依靠整个营销系统来获得最终胜利的行业，在过去的几年中，太阳雨、桑乐、四季沐歌的快速发展，让更多的企业看到了系统营销的无穷魅力。因此2010年，必将是这个行业更多企业重视和发展系统营销的一年。管理升级：之所以说太阳能光热是个“草根”行业，除了是因为发展中没有得到国家的支持外，另外一个原因就是这个行业在发展的前期并没有吸引到更多的其他行业的优秀人才加盟进来。但是，在最近的几年，尤其是2009年，这个行业的光环已经开始吸引了无数其他行业的优秀人才；而在2010年，低碳经济的大环境，势必会吸引更多的人才加盟进来。这也会让这个并不重视管理的行业，开始快速的管理升级。装备升级：很多的行业企业也都看到了，太阳雨、桑乐、四季沐歌、皇明、力诺瑞特等行业大品牌的快速发展，与其企业的工业化程度是有着密切的关系；更高的企业工业化，让产品更有保障，而且可以更快的占领快速发展的市场。对于大企业来说，全国市场的产业布局，势必带来全新的设备升级；而对于想有所作为的中小企业来说，基于发展思考下的工厂扩建，也会给行业的设备升级带来新的浪潮。因此，2010年，会有更多的企业开展装备的升级。大升级浪潮中的冷思考任何行业的发展，都是一个由无序到有序、初级到高级的升级过程，这就是一个行业不断洗牌的过程。但被洗掉的，并不一定就是目前看起来的小企业，很多时候反而恰恰是那些看不清发展大势，满足于目前现状而固步自封的所谓大企业。而那些充满灵性、敢想敢做、围绕着市场和顾客不断尝试新鲜做法的小企业，就可以在这不断的升级浪潮中，获得发展的良机，而成为新的领军者。升级中，充满着无限的诱惑和压力，而在本质上，哪个企业能够洞察人心，去经营人心，谁就必将在升级中获得发展。正如xx的佛学大师觉真法师所说，“市场就是人，开发市场就是开发人心；与组织合作，就是与人合作”。