□文/图 水产前沿
（从左至右：财务部副部长倪万红、市场销售部部长王俊生、倪美香、监事长兼财务部部长石守富、办公室副主任唐一荣）
2010年4月29日，国内水产 行业xx以多个农民专业合作组织组成的联社——兴化市苏兴水产养殖专业合作社联社在江苏兴化永丰镇成立。该合作社联社由兴化市10个农民专业合作社组成，包括丰源水产养殖专业合作社、永丰水产养殖专业合作社、兴东水产养殖专业合作社、丰润水产养殖专业合作社等，涉及农户1300多户，成员出资总额（以10个水产养殖专业合作社注册资金计算）为8628.5万元。日前，笔者特意前往江苏兴化市，就合作联社相关情况采访了联社理事长倪美香。
顺应形势成立合作社联社
刚落座，倪美香理事长就自豪地向笔者介绍兴化市永丰镇是 中国渔业协会命名的全国十家“中国河蟹之乡”之一。“随着河蟹养殖效益的稳步提升，永丰镇的河蟹养殖面积也不断增大，现拥有河蟹养殖面积9万多亩，其中本镇有4.3万亩，本镇农民在外市县和乡镇承xx殖河蟹的面积近5万亩。目前永丰镇是兴化市35个乡镇中河蟹养殖面积最多、占农田面积比例{zd0}的乡镇”。
对于为何成立合作联社，倪美香表示合作联社是应合作社当时 发展所需形成的一种更具规模的农民专业合作组织。从2005年起，永丰镇一些河蟹养殖面积较大的农户为实现技术、信息、饲料、防病、服务、销售等方面的资源共享，先后组建了12个农民专业合作社。但随着众多合作社的成立，一系列问题随之来，“原来的各个合作社之间在运行中出现了重复投资、明争暗斗、互相拆台的情况，后来考虑到全镇河蟹养殖面积较大，为了更好地规范养蟹，才把镇上大部分合作社合并成一家，成立了合作联社。”倪美香说，“联社{zd0}的特色是集镇大部分合作社一起，规范当地河蟹养殖，并统一采购和销售产品，降低养殖成本，提高经济效益。”
xx顾虑共谋发展
联社成立最初也遇到与其他合作社类似的问题，倪美香告诉笔者，“之前一些合作社对联社很不理解，认为联社的成立将对他们不利，但通过向各个社员解释，联社的目的是为了更好的服务于成员单位，为了规范养殖、给予技术指导、拓展销售渠道、提高经济效益，以及成员单位可以参与联社的年终分红，部分有意见的也就转为没有意见了。”苏兴水产养殖专业合作社联社销售部部长王俊生进一步补充说，“通过统一包装和宣传，养殖户的商品蟹 价格就比之前高了很多，而且能更好地与市场接轨。”
联社的成立，当地相关政府给予了大力的支持。倪美香说，“这一幢办公楼是永丰镇原来的政府会议室，现在提供给了我们作为联社的办公地点，而且今年下半年，永丰镇还将通过招商引资成立河蟹交易市场，到时候我们这里的蟹就不用再出到外面去卖，在这里就可以对外销售了，不仅成本降下来了，而且价格相对以前来说更高了”。
目前，联社成员除了现有的10个合作社外，现在还有几个合作社正在审核中，倪美香介绍，“除了我们镇的合作社，联社还计划积极引导其它乡镇的合作社加入”。
着眼市场，系统规划
倪美香对联社今后的发展已有初步规划，目前苏兴合作联社下设了生产技术部、市场营销部、采购供应部、后勤部等部门。“通过联社这些部门，可以统一 种苗供应，达到绿色、生态、无公害标准；统一引进新技术、新品种，通过技术培训、印发技术资料等方式为养户提供技术服务，让养殖户养出高品质、大规格的螃蟹；实行统一采购生产资料，以质量好、价格低为准，{zd0}限度地减少饲养成本；统一销售，并拓宽销售渠道，降低销售成本，提高养蟹收益。”
加强宣传，打响兴化河蟹品牌
除了有确定的组织内部机构外，联社还形成了整体的品牌发展战略。倪美香介绍，联社成立后，联社内所有合作社在生产过程中将统一采购和规范养殖技术，并以“膏满堂”品牌和
“兴化大闸蟹”商标销售蟹产品，不断放大“中国河蟹之乡”和“中国xx名蟹”的效应，叫响兴化河蟹的整体品牌。“通过统一包装和宣传可以提供兴化河蟹的品牌知名度，并体现联社的作用，进一步带来更多的商机”。
倪美香还笑着说，“联社还将在公路标志物、媒体上做宣传，我们要把兴化永丰镇的河蟹品牌推出去，让全国人都知道。”
顺应形势成立合作社联社
xx顾虑共谋发展
着眼市场，系统规划
加强宣传，打响兴化河蟹品牌
| 已投稿到： |
|
|---|
