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清华大学营销管理与创新高级研修班(第十七期)
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鼎立中国?? ???????迈向国际???????
最精华的创新理念?? {zj1}智慧的启迪专家?? 最经济的投入产出?? {zj1}价值的学友网络??
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为{ldz}，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】?前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察? 五位一体互动教学法
■????六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略?????? 2．品牌传播与广告策划?? 3．营销团队管理实务?????????
4．营销渠道与通路?????? 5．营销新技能提升 ??????6．“赢”营销综合素质
■????晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家xxx：
1. 中央经济政策解读???? 2.企业家生命健康与人文关怀? 3.奥运经济漫谈??????????????
4. 企业杰出运营之路? ???5.帝王之道与当今管理? ??????6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】2009年11月20(第十七期)开课学制一年，每2个月集中xx到清华大学学习3天
【师资阵容】以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；{yl}企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】学员修xx部课程，颁发“清华大学营销管理与创新高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网站（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
【学习地点】北京 清华大学
【报名热线】联系人：赵鹏老师? ????????????????????????????????????????
联系电话：0371－63289031? ?63289032? ?13703955190????????????????????????????
传???真：0371－63289036???
E-mail :qh-emba@163.com? ??
北京办公地址:清华大学留学生楼九段109室??? 郑州办公地点：黄河路尚城国际A座15层
课程体系:共六大模块，18门核心课程
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营销战略与
理念创新
课? 程
课程纲要
营销战略创新
--不战而胜的竞争策略
2微利时代的蓝海战略 ??????2如何创新企业赢利模式
2无限电子商务时代经典营销案例 ?2如何不战而屈人之兵
理念创新与蓝海战略
2当今的营销如何理念创新 ??2案例：海尔如何进入国际市场并盈利
2如何找到真正的蓝海策略 ??2国际整合营销幕后故事
孙子兵法与营销创新
2孙子兵法之当今解读 ????2孙子兵法中的营销智慧
2营销创新的理念借鉴 ????2成功营销创新案例解析
品牌
运作
与
广告策划
课? 程
课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键
2位次表达：xx品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划
2如何全球化思维且本土化依托 ?2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势 ???2王道营销
新媒体营销与广告策划
2长尾模式与网络营销 ?????2接触点整合与植入式广告
2广告、媒体优势整合 ?????2成功营销策划案例分析
高效营销
团队
管理
实务
课? 程
课程纲要
人才的选育留用
2成为合格的领导人 ??????2甄选销售之英
2训练销售教练：做好教练 ???2让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队
2人是企业{wy}的动态资源 ???2非人力资源经理管理的四大环节
2xx人力资源实操技能 ????2目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升
2下属为什么跟随你 ??????2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法 ????2通过领导艺术提升个人魅力
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营销渠道与
通路
课? 程
课程纲要
营销渠道管理实务
2营销渠道的竞争优势和价值分析 2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究? ????????2如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术
2领导力与管理力相辅相成 ???2协调冲突与情绪管理
2谈判要领 ??????????2商务谈判的成功案例与实务
实战、沙盘演练??
2制定营销战略?????????????????????? 2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制???????? 2竞争策略选择和基本财务技能
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营销新
技能
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课? 程
课程纲要
有效客户关系CRM管理
2企业赢利新模式 ???????2企业CRM的整体概念
2在中国成功客户关系案例分析 ?2案例分析和企业CRM前景展望
（IMC）
2策略性整合营销??????????????? 2广告与促销管理
2营销公关策略????????????????? 2利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
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2赢大客户者赢市场 ??????2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的{zg}法则是信任 ?2商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质
课? 程
课程纲要
企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对
2媒体是把双刃剑 ???????2积极的媒体关系管理
2成功危机事件处理案例解析 ??2危机公关实务问答
大型活动的营销策划
2《赢在中国》的策划运作 ???229届北京奥运会中的不可或缺
2发现与重组需求 ???????2大型活动策划中的细节雕琢??
以往授课专家名单(部分)
★路长全??? 当代中国{zj1}价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★李光斗 ???中国品牌{dy}人，中央电视台品牌顾问、xx品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人，被评为影响中国营销进程的风云人物。
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★刘永炬?? ?xx营销实战策划专家，并被誉为中国大陆实战营销{dy}人。
★高?强 ??《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁
★ ????美国杜克大学访问学者，曾任全球xx咨询公司美国盖洛普中国区副总裁
★董关鹏??? 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★曹景行??? 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；资深国际媒体人士
★徐?沁? ??目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师，
★王飞鸣?? ?企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★荆建林 ???清华大学教授、战略营销专家；xx战略营销专家
★刘?凡? ??{zj1}亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★王文良??? 亚洲{dj0}营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界xx跨国集团销售总监、营销副总职务。
★李?定??? 复旦大学博士，xx国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★DANIFUL.WANG ?知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
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备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
【部分学员名单】
中国包装进出口公司
标致雪铁龙（中国）汽车贸易公司
百事（中国）有限公司
可口可乐（中国）饮料有限公司
广东拉芳日化有限公司
辽宁移动公司
北京巨典投资有限公司
天津优瑞纳斯液压机械有限公司
北京南自通华科技有限公司
天津集贤大酒家有限公司
嘉禾人寿保险股份有限公司
北京鑫源港工业发展有限公司
安徽皖水经济发展有限公司
佛山市三水好帮手电子科技公司
江苏康生药业有限公司
山西杏花村汾酒厂股份公司
贵州湄窖酒业有限公司
大连真心罐头食品有限公司
湛江国联水产开发股份有限公司
徐州恒天德尔重工科技有限公司
白沙集团公司
石家庄市兄弟伊兰食品配料公司
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司?
西北电力设计院
华润电力
施耐德万高（天津）电气设备公司
河南莲花味精股份有限公司
北京金田麦国际食品有限公司
北京中外名人广告有限公司
遵义市赛格电子有限公司
乾元浩生物股份有限公司
江苏省交通科学研究院有限公司
内蒙古恒丰（集团）
大本营彩钢制品（北京）公司
常州市远方电气有限公司
济南阳光壹佰房地产公司
安徽合肥山水空间艺术设计公司
安德利果汁（股份）集团有限公司
江苏省东成生物科技集团
北京大栅栏永兴置业有限公司
中盛集团
浙江利欧股份有限公司
内蒙古巴彦淖尔市团羊水泥有限公司
河北省华中房地产开发有限公司
北京鑫尊置地房地产公司
{dy}制药（北京）有限公司
北京市华都峪口禽业有限责任公司
欧文托普阀门系统（北京）有限公司
新时代健康产业（集团）有限公司
弗拉蒂尼利德（北京）服饰有限公司
山西光宇电源有限公司
山西阳光焦化集团股份有限公司
鞍山兴东集团经贸有限公司
河南正星科技有限公司
江苏海澜集团
浙江天翀车灯集团有限公司
青岛牯牛化工有限公司
衡水中铁建工程橡胶有限责任公司
山东圣阳电源科技有限公司
新疆金凤科技股份有限公司
