空调·方便面·鞋- 马千里- 职业日志- 价值中国网:中国{lx1}的财经商业新 ...

    一只科幻恐龙来到一座高楼林立的现代化都市,路人四散而逃,高楼在恐龙脚边震颤,恐龙又开始向人们喷火。危险之际LG空调挺身而出,强劲的冷风与恐龙的火焰交接,宛若萧峰与慕容复过招,两者内力相拼。渐渐地,冷风逼得火焰节节后退,最终,恐龙被冻僵,轰然碎裂成冰块。这是LG空调的电视广告。

    一架银色的飞机在跑道上滑行,撞在了前方一个体积巨大的方便面上,几经努力,前行不得,飞机败阵变成了黑色。这是华龙红烧牛肉面电视广告。

    两则广告都用到了夸张的手法。现代广告技巧的运用,巧妙地迎合了一部分喜欢不拘一格的现代人群的“欢心”。夸张手法固然引人入胜,收看率会提高 ,但最关键的是要把握住诉求点。LG空调这帧广告夸张地表现了空调的制冷效果。人们自然不会“叫真儿”地说:“这么冷谁敢用啊!”而是会心一笑地认可。“红红红”方便面的这帧广告意在表现方便面给食用者带来无穷力量,但这一诉求点并没有准确地表现出来,只是让人体会到“好硬的面!”过于迂回的表现手法在广告充斥的今天只能削弱广告效果。让我们再看一则广告:暗红色的夕阳中,一辆红色的跑车在山崖上以{jd1}百米的速度前进,前方出现断崖,突然刹车失灵,小伙子开始尖叫,绝望中伸出一只穿耐克鞋的脚磨擦地面,一段滑行之后,车终于停下来,欣喜若狂的小伙子胜利举起自己的脚,镜头对准丝毫没有磨损的耐克鞋,一句话外音“NIKE”,短短几分钟,耐克这一诉求点已深入人心了。

    多样化的广告手法加强了广告亲和力和认可度,但关键看是否准确地表现你的诉求点,否则只能让人不知所云,谈不上很好的效果了。

马千里(maqli),xx管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师,主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题,在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等xx报刊发表相关文章300多篇,为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。
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