▲风尘仆仆的我在深圳华南城门口留影

龚崎现商业随笔——温州人再聪明有些东西也不一定能复制

■龚崎现

有位温州老板关注华南城好几年，他曾多次亲临深圳华南城考察，并不断组织有关地方政府领导赴项目地考察，目的是观摩、学习、考察、研究、借鉴，希望在他有生之年也打造一个类似的项目，当然如果能够开发一个超越华南城的项目出来更好。其用心之良苦让人钦佩，先不说商业项目复制的系统工程问题，仅凭这样的学习精神就足以让人折服。这位温州老板曾多次跟我聊起此事，并盛情邀请我把冗赴深圳华南城考察，终于在2010年4月1日我们空降深圳华南城，感受夜幕下的华南城十分感概。

一是规模大，起步快。据有关数据显示，华南城项目规划总占地面积超过100万平方米，总规划建筑面积超过220万平方米，总投资超过60亿元人民币，是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，提供展示交易、仓储配送等服务的大型综合商贸物流平台。并且，现在的华南城已经在全国开始战略布局，各地华南城已经陆续崛起。深圳华南城自2003年5月正式开工，到2004年年底华南城一期50万平方米五大交易中心的试运营，现在华南城一期五大交易中心总体入住率已超过95%。2007年7月18日，华南城与美林集团签订了1.25亿美元可换股债券的{dj2}配售协议书，通过在国际资本市场上成功融资，全面启动华南城二期建设。华南城二期建筑面积超过170万平方米，2007年7月开始动工建设，为深圳市目前{zd0}的单体建筑。规模效益得到了充分体现，华南城项目属深圳市政府“重点物流项目”、“绿色通道项目”，已经连续6年被列为“深圳市重大建设项目”。华南城的发展目标是：立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模制造业原材料专业交易中心。

二是起点高，背景厚。华南城不管是股东结构、产业背景，还是规划设计，都从高起点出发，为项目的成功奠定了坚实的基础。华南城由香港佳宁娜集团、民生集团、建业五金塑胶厂有限公司、力嘉国际集团及京晖国际五家公司的主席、董事长携手创办。他们皆为相关行业的资深工业家，实力雄厚、商誉超著，各自拥有广泛的行业网络，为华南城的运营带来了源源不断的资源。

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华南城的董事会核心成员

马介璋 博士、铜紫荆星章，华南城控股有限公司联席主席兼董事、达成集团（香港联交所126）、宁娜集团主席、全国政协委员、深圳市侨商国际联合会会长、香港潮商商会会长、香港广东社团总会会长、香港九龙潮州公会主席。

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郑松兴 华南城控股有限公司联席主席兼执行董事、民生集团主席（香港联交所938、美国上市AMEX代号MHJ）、深圳市政协委员、1997年香港青年工业家奖、1997年美国三藩市州立大学杰出国际企业家奖、深圳市物流与采购联合会会长、中华全国工商联合会金银珠宝业商会副会长、中国商业联合会珠宝首饰委员会名誉会长。-------------------------------------------------------------------------------

孙启烈 铜紫荆星章、太平绅士，华南城控股有限公司副主席兼董事、香港建乐士企业有限公司董事长、香港建业五金塑胶厂有限公司执行董事、宁波市政协常务委员、香港工业总会副主席、香港出口商会名誉主席、香港优质标志局主席、香港塑胶业厂商会主席。

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马伟武 博士，华南城控股有限公司副主席兼董事、香港力嘉国际集团创办人兼董事长、中国包装联合会副会长、香港瓦通纸业厂商会主席、广东省印刷复制业协会副会长、广东省侨商投资企业协会常务副会长、深圳市政协委员、深圳市侨商国际联合会常务副会长。

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梁满林 华南城控股有限公司副主席兼执行董事、香港汇达（中国）有限公司、香港京晖国际有限公司董事长、深圳市政协委员、深圳市纺织行业协会副会长、深圳市服装行业协会副会长、深圳市皮革行业协会副会长、深圳市电子商会副会长、广东省塑料工业协会副会长、深圳市龙岗区总商会副会长、深圳市龙岗区慈善会名誉会长。

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对于一个项目的背景而言当然是多方面的，譬如产业背景、市场背景、社会背景等等，单纯从市场背景来讲，无疑华南城拿捏得很准，位于国内{wy}的一个{gjj}物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区的华南城，占领的是珠三角制造业的宝贵资源。站在今天的角度来看，虽然受全世界经济危机的影响，一度被称为世界加工制造中心的珠三角正面临着生死抉择，但是在当时的背景下选择在深圳开发建设华南城这样一个项目，不失为明智之举。

三是业态专，服务全。华南城，全称：华南国际工业原料城（深圳）有限公司。有几个信息很明确，如“华南”表明了项目所在地，“国际”表明了项目要面向全球化市场，“工业原料”表明了项目的业态定位，“城”表明“华南城”不是单一的市场、而是一个有多个工业原材料市场构成的市场之城。华南城是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，涵盖纺织、服装、皮革、皮具、电子、五金、化工、塑料、印刷、纸品、包装、小商品共12个产业品类，提供展示交易、会展、电子商务、信息交流、仓储、配送、检测、金融结算、人才交流，及商务、生产和生活等配套服务于一体的大型综合商贸物流平台。可以说在业态定位上首先是专，即单纯的工业原料，在专的基础上做到了全，基本上做到了工业原料的“一站式采购”功能。在服务上华南城也是做到全，产权采取租卖结合、企业管理、政府服务的经营管理模式，为原料城内的经营者提供宣传、信息、政策咨询、仓储、代办工商税务手续等各种服务。工商、税务、海关等政府职能部门将在原料城设立办事机构，为市场经营者及客商提供各种便利，缩短办理相关手续的时间。另―方面，原料城将引进专业搬运、装卸、运输、银行、保险、信息咨询等机构，同时还将设立餐饮、宾馆、会所等生活配套服务，为原料城的经营者及客商提供各种专业化的服务以及性化的营商环境。

深圳华南城运营以来，努力为城内商家创造价值，得到了社会和业界的普遍认同和广泛认可，一些国内外的xxxx争相进驻华南城。作为物流航母的华南城，在整个南中国版图上已经占据举足轻重的地位，蕴含强大的发展潜力。现在西安华南城、南宁华南城、南昌华南城等“华南城品牌”大旗正在中国大地飘扬……

我们到达华南城已经是华灯初上，在华南城公司投资的宾馆住下，带着辘辘饥肠我们上街上开始寻食。夜幕下的华南城别有一番风味，深圳{zd0}的单体建筑在灯火的照耀下显得有点淑静，浙江人新开的酒店灯火通明但还没有来得及接待我们，广场中心的雕塑喷泉让我们这些旅客顿时少了些疲惫，我们就这样一路徜徉，{zh1}在啤酒演绎广场坐了下来，点上几碟广东小菜和几瓶啤酒，慢慢喝上了……

酒足饭饱，回到宾馆房间我处在疲惫中却睡不着，双手懒洋洋地翻阅着华南城的有关资料，引发了我对很多现象的思考。作为改革开放的前沿阵地——广东，给我太多的遐思，我想起了唐代刘禹锡那句“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的诗句来了，作为中国现代经济发展史上“老大哥”的广东，给了我“瘦死的骆驼比马大”的感觉，有些东西还是不得不向广东看齐。在新的经济版图下，广东也许不再从前，但是在“先让一部分人富起来”语境下发展起来的广东，很多地方还是值得“后来居上者”好好借鉴。

身为温州人的我，我会想到温州人的发展，更何况本次飞到广东来也是受温州老板之邀，如何从“广东经验”里找到温州人发展的“终南捷径”自然是我的所思所想。全世界都知道温州人很聪明，特别是仿造能力特别强，在温州人那里可以说只要想得到的就可以做得出来。温州人的聪明放在“制造”的角度可以发挥得淋漓尽致，但是如果在“创造”的角度也许就不一定了。温州老板是要“仿造”一个华南城，还是要“创造”一个华南城，我不得而知。我只知道华南城不容易复制，哪怕是华南城公司自己复制自己都要小心，因为离开产业背景做华南城这样的项目必定危险，除非是借着某种名义玩房地产开发。如果是“创造一个华南城”的话那又是另当别论，那只是在“华南城模式”的基础上进行基因再造，在新的体上赋予“华南城”的魂，根据不同的市场环境打造自己的项目魂魄。专业市场开发建设，开发模式可以复制，但市场资源不能复制；营销模式可以复制，但是项目灵魂不能复制；运营模式可以复制，但是开发商实力不能复制……

 
▲深圳华南城内部实景拍摄

▲深圳华南城夜景拍摄

▲深圳华南城广场喷泉

▲深圳华啤酒广场

▲深圳华啤酒广场

▲深圳华内浙江人开的宁波酒家

▲深圳华指示牌
▲深圳华夜景

▲鸟瞰深圳华
▲深圳华内目前深圳{zd0}的单体建筑
▲深圳华内目前深圳{zd0}的单体建筑

▲深圳华市场实景