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传统与时尚在茶叶营销中碰撞，碰撞出的火花，瞬间即逝，值得我们把握和玩味。

国内营销专家所做的茶叶营销策划中几乎都在做传统的文章，言必陆羽、引则唐宋，不外乎在传递茶叶的渊源和悠久历史。但营销成功者寥寥。

看看中国近三十年的茶叶营销中的发展轨迹吧。

八十年代初期，当铁观音开始崭露头角的时候，靠的是铁观音的冲泡的方式，一种崭新的冲泡方式展示在国人面前的时候，茶客们首先接受的是冲泡方式后面所产生的香味和韵味，其次才是历史。当年曾经有过一段故事说，当八十年中后期铁观音进入山东的时候，聪明的安溪人采用送茶具的方式撕开了山东的市场，把山东人从对花茶为主的消费引导到铁观音上。茶具是冲泡铁观音的工具，也是一种文化。但是在特定环境下，茶具成为了时尚，一种“功夫茶”的时尚。时尚xx了销售。这里，陆羽和唐宋对茶叶营销并不起作用，杠杆的支点在时尚上，由于时尚于是流行，创造了时尚则创造了流行。

九十年代末开始的普洱茶的xx，也是借助了“时尚”的元素，推起了一波又一波的销售高潮。当年的茶马古道不再是推销的卖点，普洱茶的卖点在于它的“保健”功能，当保健找到了时尚，于是普洱借助了时尚的翅膀高飞了。

其实市场的推手是人们对“保健”的认同和需求，而不是传统的普洱文化，之后所衍生出来的野生普洱，古树普洱等等都是营销中的“噱头”。

本世纪以来武夷岩茶和红茶系列的兴起，也是市场的作用，市场背后是消费者对时尚的追求。虽然金俊梅、正山小种等有其独特的“传统“制作工艺，但是在追求时尚的消费者面前，所有的”传统“都黯然失色。君不见，多少高官在带头喝红茶，多少送礼选岩茶，大红袍的热销不在于它的传统，而在于被包装后的大红袍成为了茶品中的时尚。

因此，茶叶经营者们在茶叶营销的策划案中应更多地注重与时尚的结合，更多地注重创造流行，而不是一味地埋头在唐宋，千方百计地扮演着朝廷贡品的角色，所有的传统必须回归到时尚，所有的传统必须为时尚铺垫，不然传统只能成为古玩市场的玩品，而不是现代市场的商品。