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  • 检测你的DNA--让每个中国人更懂得自己
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  在中国总能找到硅谷创新公司的翻版,iDNA就是其中之一,它模仿23 and me,利用电子商务,即使宅在家中也能获得基因检测服务。

 

  文|CBN实习记者 袁园

 

  周慧君是非常典型的1980年代出国的大学生,1998年她在斯坦福大学读完临床分子基因学博士后,也结束了学生生涯。在当时的硅谷,斯坦福的两位学生佩奇和布林刚刚创办了谷歌,杨致远的雅虎也初具规模。周慧君能感觉周围涌动的创业热潮,而将实验室的技术融入日常生活也并非是那么遥不可及。最终,她没有选择留在研究单位,而是去了基因技术公司Incyte工作。

 

  Incyte是最早开始基因测序的公司之一,在这家很酷的公司中,周慧君担任xx遗传学总监,同时负责商务开发工作。Incyte把相关的遗传位点分析出来做成数据库,当时全球{zd0}的20家制药公司都是Incyte的客户,他们在xx研发,临床xx试验中需要这些信息。但对于个人基因检测来说,技术成本过高,个人应用还远没有到来。  但很快科学家们就受到电脑芯片的启发,研发了生物芯片技术,基因解码不再需要手摇试管了,成本也迅速下降。2006年,《国家地理》杂志刊出了一篇文章,讲述如何通过基因追溯人类的祖先,并且当时有了99美元的检测项目。这个检测虽然非常粗糙,但是大大增加了人们通过基因了解自身的兴趣。也就是在这一年,周慧君来到了DNA direct,这是一家面向消费者市场的基因服务提供商。周慧君在DNA direct做一些产品研发的工作,例如糖尿病,饮食,肥胖,xx不良反应与遗传基因的关系。

 

  2007年,谷歌创始人布林的妻子Anne Wojcicki成立了23 and me,正式推出了个性化的基因测试服务,标价1000美元。2008年,《时代》杂志把年度xx医疗突破颁给了23 and me,随后,服务价格跳水至399美元,基因检测项目进入到了大众市场。

 

  个人基因检测是个好玩的东西,它可以让你了解到自己先天的体质、性格和天赋以及很多疾病的发病率等一系列的问题,或者更有趣一些的,能不能喝酒,是否自恋等。

 

  2008年,一直有着回国打算的周慧君也有了新的动静,在全美生物医药商务竞赛中,她以中国市场为背景,展示了个人基因检测技术的未来前景。{dy}名的成绩引来了风投的关注,拿到钱的周慧君正式回国创办了iDNA。凭借着良好的科研背景,加上从2000年开始频繁参加国内研讨会,周慧君的{sg}业务是来自于政府的“订单”:中国疾病控制中心的合同。通过检测某社区高血压患者的基因来帮助完善高血压的xxxx。

 

 但这并非周慧君一开始想的B2C的模式,iDNA希望能像23 and me一样走电子商务的流程。客户从网上选择需要检测项目,下单付款,公司给需要检测的客户快递工具包,工具包中有两个密闭的试管,试管中有棉签。根据说明书,客户自主从口腔中提取DNA样本,就像刷牙那么简单,随后合作的宅急送快递会将客户的样本送回实验室。一般48个小时之后就能出结果。iDNA将结果和健康建议订制成册,客户也可以通过网上的账号进入查看。

 

一开始的政府项目给iDNA带来良好的声誉,但更广阔的前景来自于个人消费者。周慧君不得不开始教育市场,她从xx客户入手,首先选定的对象就是各大国际医药巨头的中国高管,他们和周慧君有着良好的合作关系,对于基因检测也更为熟悉,同时还能够承担较高的价格。除此之外,周还会参加一些行业会议,并给与会者做免费的单一基因检测项目,例如酒精耐受性的测试,这在iDNA的项目单上只要199元人民币。这些xx客户在体验之后通常会再选择项目更全面的测试,当然价格也就更高。也有公司会把单个的基因检测当作是员工福利,例如有公司为自己的销售团队做了一个酒精耐受性的检测。2009年下半年,周慧君还开始与民生银(6.03,-0.02,-0.33%)进行合作,推出礼品卡作为对客户的回馈。

 

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