目前，我国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群，而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色，这一切都值得我们去探究和分析。

广东——OEM以及展会的先锋标榜

有句老话叫“全国家具看广东”，从上个世纪80年代初开始，这里凭借与国际接轨迅速、国家招商引资优惠政策等便利条件，家具行业率先发展起来。

起步初期为国外品牌OEM加工的经历，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验。广东家具品牌以欧式、美式风格为主，这一方面是受了境外文化和环境的影响，同时也是其庞大外销量所决定的。对应到国内市场，绝大多数广东品牌奠定了中、xx路线的基调，主攻一线市场，例如皇朝、红苹果、健威、xx等等。在当时全国家具业尚处在启蒙状态的情况下，xx定位和跟随国际潮流较紧的设计，使广东家具很容易就成为了行业的标杆，独占鳌头，一跃成为中国家具{dy}大省。也因为其高高在上的定位，广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销，即通过经销商，让产品直接到达xx目标客户，再加上拥有成熟的展会平台、各大家具协会地位强势，使展会经济成为广东家具界的头等大事。广交会、现有的三大家具展包括深圳家协主办的深圳家具展、广州家协主办的广州家具展、东莞家协与香港家协合作的东莞家具展，是广东家具品牌每年推广营销最重要的契机。通过展会寻求经销商和接订单，是广东家具企业生存的主要依靠。有人甚至夸张地形容，只要在这几个展览会上赢得漂亮，一年都不用担心销量问题，也不必再花心思做其他宣传推广。

但是，近几年来家具行业竞争越来越激烈，四川、浙江、山东、北京家具发展迅速，以上海家具展、成都家具展为代表的内地家具展会也日益被青睐。不论对家具企业还是家具展会而言，广东省全国{dy}的宝座都受到动摇。以往重视走渠道的广东企业，不得不对营销渠道进行调整，把终端营销也提上日程，越来越重视品牌的宣传。

浙江——产业升级中的突击士兵

今年，浙江省家具产业的产值及出口与以往相比还是有所增长，但增幅有所回落。2007 年家具产业生产总值有600个亿，出口43亿美金，回落了3-4个百分点。面临家具行业即将到来的大洗牌，蒋理事长表示，浙江省家具业将提出第二次创业的口号。

让人欣喜的是，前不久，浙江大风范家具有限公司的一批工作人员，将启程前往哈萨克斯坦首都阿斯塔纳，为即将在那里开业的{dy}家大风范家具专卖店进行店面装修和销售培训。通过这种直接建立自有品牌海外零售网络的形式，今后这家企业出口的家具，利润将比现在至少提高一倍。大风范家具的负责人王通苗说，这是他们开出的{dy}家海外专卖店，整体装修样式几乎和杭州的专卖店一样，门店招牌和家具商标，也同样保持“大风范”品牌。大风范的底气来源于近来公司不错的业绩——今年上半年，大风范家具的出口额比去年同期增加了20%，尤其是中东和中亚地区，销售额增长更快。无独有偶，半个月前，沙特家具商FAHAD成功在沙特首都利雅得开出了“城市之窗”的加盟店，面积超过3000平方米。在国际市场习惯了提供OEM产品的温州家具，由此成功挤入“品牌输出”的阵营。半个月以来，在没有任何的广告支持下，平均每天的营业额35万沙币(折合人民币60万–70万元)。这是沙特家具商FAHAD短期内向温州家具品牌交出的一份漂亮成绩单。

据报道称，同大风范家具类似，今年以来，不少浙江出口企业正在通过各种努力，不断突破原有产业模式束缚，在重重压力中突出重围。在局外人看来，今年以来国内国际经济形势普遍不景气，像大风范这样的海外开店计划，多少有些盲目。但毕竟浙江家具在今年夏天给中国家具业带来更多的思考，像温州的运动鞋一样，他们在经历了漫长的OEM时代后，终于找到突破口。

四川、陕西——中部崛起的平民化策略

四川家具行业起步比广东晚，但他们很聪明，知道做中xx家具{jd1}争不过广东。于是，他们从起步伊始就将产品定位在中低端，锁定二三线城市，毕竟中国有8亿农民，农村市场远远超过城市。也因为如此，四川家具最初也被称为“农民家具”，走的是以终端营销为主的发展道路。

为了打开终端销路，实力稍强的四川家具品牌很注重炒作，投入大量资金用于面向广大农村和县、区市民的广告宣传，广告渠道也有所选择，譬如央视，因为他是在农村覆盖面最广的媒体。 “广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的，即使是一线城市的普通市民，现在多数也对全友憨态可掬的熊猫广告、掌上明珠“四代制木”和费翔代言等有一些印象。

在四川家具的发展过程中，非常重要的一个特点就是政商合作。四川省政府对家具行业的扶持力度很大，除了各种优惠政策，还拨出大片土地为家具企业发展所用，减少了企业的后顾之忧。再加上四川家具商普遍想得更长远，一早看好我国中部、西部和北部二级县市地区市场，物流体系的建立相对提前，为后期对外扩张创造了有利条件。其专卖店星罗密布，全友目前就有1600多家专卖店，掌上明珠和双虎专卖店也是超过了1000家。

中低端定位使四川家具在二三线市场大受欢迎，为他们赚得了“{dy}桶金”，但在近几年的版图扩张过程中，长期以来形成的“中低档”印象让四川品牌不时遭遇尴尬，其设计感和品质堪比某些一线品牌，但始终被成熟卖场拒之门外。为扭转形象，进一步发展，少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌开始推出中xx品质和价格的“精品家具”，逐渐转变市场定位，旨在进军一线市场。用他们的话来说，农村包围城市最终的目的，是占领核心城市。

就如革命战争一样，这种策略转型取得了一定的效果，最直接的表现就是红星美凯龙的态度。几年前，红星曾经婉拒过四川品牌提出的入场申请，但是现在，全友、好风景、先驱、中林沙发都已先后进驻红星美凯龙。虽然其他的一些大型卖场还未向四川家具广开大门，但红星美凯龙提前的做法证明他们看好四川家具在一线市场的潜力。

值得一提的是，四川省政府尤其是成都市政府，也在积极促成川派家具企业进军中xx市场，提升出口总量。大规模的由政府牵头的积极的家具品牌推广，在整个行业内都是xxxx的。