第十六章，取之有道

1，妈妈桑的生意经

张建国看着这些资料不由皱起了眉头，他委婉地对郑晓军说，看来你这国内朋友的选人眼光要调整啊，这样的女孩来这里恐怕很难批发出去。郑晓军说，这一点我也知道，可他们也有他们的难处啊，他们现在选人与我们当年选人xx不同，我们当年是谁条件好我们选谁，他们现在是谁愿意出钱他们选谁。所以，我想恐怕是你也要改变一下思维啊。

张建国觉得这话也有道理，就问那我们还选不选呢？总不能国内送什么人我们就办什么人吧？郑晓军说，选，我们当然要选。即便是全部都很好，我们也要选掉一两个，这样才能促使他们提高输出人员的素质。张建国暗自点头：这小子官场上那一套驾驭人的本事玩得很老练啊。于是根据自己的眼光，将两个最差的名单删除。

郑晓军没有对张建国的审查结论提出异议，就起草了一份传真，将张建国审查的结果发给了国内的朋友杨军。过了大约半个小时，杨军来了电话说，传真收到，两个人中一个可以取消，但那个叫余敏丽的还是请争取一下，她说了，这个出国的机会对她很重要，无论交多少钱她都愿意。

郑晓xx目光征求张建国的意见，张建国从郑晓军的脸上看出是希望他答应。他想，两人初次合作，还是彼此迁就点好，再说，如果不让他们碰壁，他们也无法信任自己的判断的xx性。便大方地答应说，好吧，我尽量去办。随后国内的杨军又补送了一个候选人的资料过来。

张建国带上这10名女孩的资料，开始到嘎啦班的夜总会去推销。张建国当时虽然在嘎啦班名声不小，许多人都知道他是{dy}个从大陆通过合法渠道输入夜总会女服务员的人，不过张建国与嘎啦班的夜总会的这些老板却并不熟悉。郑晓军这时才发现，一个人的名气并不代表一个人可以创造的财富。好在张建国头脑 比较灵活，立刻就想出了通过与各夜总会领班的接触，再凭借自己在嘎啦班的“虚名”，这个业务还是有得做，毕竟，每个夜总会都有这个需求，尤其是对于主要靠从事xx易赚钱的夜总会，假如不能提供源源不断的新成员，就很难维持高利润。

郑晓军和张建国首先找了金巴黎夜总会的领班玛利亚。说起来，郑晓军也是嘎啦班的“名人”，当年他在塞班岛创办“纯净夜总会”的壮举虽然失败，但也因此一战成名，再加上几年来他也是夜总会的常客，出手阔绰，因此他的实际知名度要比张建国高许多。

“哎呀呀，我今天真是吉星高照啊，什么风把郑哥、张哥两位贵人吹到小店来了？欢迎，欢迎啊！”玛利亚见到两位，立刻就小跑着从金巴黎夜总会里面迎了出来。

玛利亚把两位让到大厅左角的一个比较僻静的桌位，不用他们开口，就让手下送来了他们平时喜欢喝的酒，自己也要了一杯啤酒，与两位干杯，亲热地感谢两位的捧场。张建国说，恭喜你啊！听说这里的老板对你很信任啊，你在这里当经理，就相当于蓝月亮夜总会的李总经理的职位，你是直接对老板负责啊。

玛利亚不无自豪地说，这都还要感谢你啊，如果不是当时冲动之下离开蓝月亮，也不会有这样的好机会。张建国连忙站起来敬玛利亚酒说，你这话说反了，是我应该感谢你当初的仗义执言、为我抱不平，你怎样离开的，那些女孩后来都告诉我了，一直没有机会来当面感谢你，今天我在这里向你表示感谢！
郑晓军也举起杯来说，我也敬你一杯，建国常在我面前提到你，我们都对你很敬佩。你现在能有这样的成功，主要还是靠你的实力。玛利亚被两个大男人恭维，开心地笑得合不拢嘴，连连客气道，以后还请两位大哥多多来我们夜总会捧场。

“妈妈桑”是一般人对夜总会领班的俗称，在业内通常被成为“经理”。只是每个夜总会经理的职权大小并没有统一的规定，换句话说，职权范围可大可小，小的只负责为客户安排女孩子，大的可以管理整个夜总会。

“你们这里女孩怎么样？”张建国半真半假地问。

“很不错哦，环肥燕瘦，风骚婉约，万国佳丽，应有尽有……”玛利亚职业性地笑着打哈哈。

“打住，打住，别尽来虚的，来点实在的。”

“这个，你不是明知故问吗？我这里除了从蓝月亮带来的几个比较稳定，其他的都是游击队，不过游击队也有游击队的好处，你喜欢什么类型的只要你提出要求，我都可以为你侯着，一有适合的，我就给你电话。哥，你不是来和小妹抢饭吃吧？你们也想开夜总会？”玛利亚看两人的心思不像是来寻芳猎艳的，不由警惕起来。

“哪里，哪里，你误会了，我们不是想开夜总会，是想帮你把夜总会办得更好。”张建国忙解释说。

“怎么帮？是给我提供女孩吗？”玛利亚眉毛一扬，明锐而又很有兴趣地问。

“哈哈，经理不愧是经理，一点就通，怎么样，有兴趣和我们合作吗？”

张建国就把和郑晓军成立了中赛国际投资公司，并且国内有过硬的关系可以办自费劳务输出的情况介绍了一下，然后从公文包里掏出了那十个女孩的资料递了过去，不无讨好地说，是优先让玛利亚挑选。玛利亚随口客气地道了谢，接过资料漫不经心地随意看了看说，只要是大陆来的女孩，素质上我信得过，即便技术上一时还不熟，只要经过我的xx，业务上我不担心。

郑晓军和张建国闻言相视一笑，以为旗开得胜，直接可以等着数钱了，谁知紧接着就听玛利亚说道：

“不过，我想请教一下，你们计划怎样分成劳务输出的收益。你们不会是想像X省开发公司那样每个月收取管理费吧？我先声明，假如是那样的合作模式，免谈。”

此刻的玛利亚脸上已看不到丝毫的见人三分笑的风尘味，取而代之的是满脸锱铢必较的生意经。

“玛利亚有什么条件，不妨说来听听。”郑晓军插话说。

（未完待续）
2010-6-28